回顾2018年楼市表现，可以用跌宕起伏来形容。在调控政策不断从严的环境下，房地产悄然从卖方市场向买方市场过渡。

这是一位“购房小白”真实的“上车”经历。

主人公阿KEN看房半年，专注二手，终于赶在2018年底入手了心仪的房源。

谈及全过程，阿KEN坦言一点也不亚于学霸解题——一路寻找最优解，但起码走的很稳，买的满意。

因为没钱，避开了房价最疯狂的时候

阿KEN是个标准的“广佛候鸟”，工作在广州，与女友租住在南海桂城。毕业一年后，女友在佛山的工作顺利转正，两人开始筹划买房。

4月份时，阿KEN盘算了两人手头上的资金：存款35万，年底加上公积金预计能存到45万，便开始了周末看房之旅。

楼市热火朝天的时候，许多业主都觉得往后还会接着涨，看中的房源总是差那临门一脚，屡遭卖家反悔。

等到年底楼市降温，迎来买家市场，整个购房过程就顺遂多了。

上半年炒家不着急出手 心态坚挺

阿KEN回忆起第一次跟业主约谈，那是在5月，刚见面中介才透露对方是炒家，楼上楼下的房源都掌握在他们手中。由于业主姿态颇高，最后只好作罢。

“只可惜还要4、5个月才证满两年，我们便协议着满2过户，避免重税”，阿KEN说，结果业主当场拒绝，说：“楼价还会涨的，年底就不是这个价了。”

下半年屡有业主急售 时刻准备捡漏

进入下半年，阿KEN的首付陆续得到家人支持，但60多万撬动中心城区还是比较吃力——他们选择持币捡漏。

印象较深的一次是位于佛山桂城东板块放出一套103㎡的中楼层，挂牌比均价低3000元/㎡。“闻讯后赶紧让中介帮忙锁定房源，我从广州一路狂奔赶到小区门口”。

中介表示谈的挺好，合同也已经就绪。然而业主却在电话那头表示，这房子暂时不卖了，让中介先留意有无合适的租客。

另外还有一回，位于佛山禅城季华路放出一套90㎡的三房单位带新装修，户型很不错，低于均价10%。现场至少10台客户排队看房。看到这阵势，业主心态起了变化，当场表示要涨10万，只好又放弃。

问及阿KEN面对那么多“笋盘”都没有把握住机会，他表示内心其实并不可惜。

“降价急售的房源很容易让人丧失判断力，现在回过头看，这些笋盘并不一定适合自己。有的近马路噪音大、有的只能做两房不能一步到位。当时看房经验少，房贷利率也高，若是冲动签下现在必定后悔”，阿KEN说。

把握楼市平稳期 做好充足准备

后来楼市逐渐步入平稳期，阿KEN开始进入佛系购房阶段，确定就在门槛较低的佛山购房，并且转而把自己的预算和目标先明确下来：

①首付60万，月供不超7500元

②周边要有地铁站（在建也行）

③能买南向坚决不要北向

④双方通勤不超30分钟

⑤89.5㎡3房2卫的户型是首选

(PS：建面90㎡以下的房产，税费可以省下0.5%)

阿KEN说，我们主要做几件事，关注几个购房APP，把几个心水楼盘关注起来。每天都有一批新房源上架，APP会及时提醒。

二是有空就多踩盘，但绝不轻易约业主出来。二手小区观察一两个月后，往往才能看出其真正的价值——正是楼市趋于平缓，才给了我们这样选择的余地。

念念不忘三个月终入手

到了12月，阿KEN几乎都是在马不停蹄的踩盘中度过。最后，两人还是念念不忘3个月前看中的那套房子：3房2卫的户型、南北通透、近地铁但不靠马路。

“记得里面介绍的种种买房干货：切忌通过数落房子的缺点来砍价！转而应该这么说‘你的房子什么都好，就是我们刚工作几年资金不够’，我们也是这样成功打动了业主”。

在长期软磨硬泡下，业主终于同意以低于挂牌价10万元将房源卖给阿KEN，两位刚需的购房故事赶在年前终于告一段落。

来源 | 功夫房产
题图 | 视觉中国
责编 | 詹青