文/图 羊城派记者 詹青

无论是买房、还是卖房，我们常常最关注的是房价数据。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

这套房子值多少钱？我的房子卖多少合适？往往的买家和卖家最关心的问题。不过，很显然，只关注这个数据是不够的，尤其在当下横盘期。

挂牌量猛增，卖楼有点头疼

不得不说，现在买房不容易，卖房也不见得容易。

日前，58同城、安居客发布《2019年12月国民安居指数报告》显示，一线城市中，广州新增挂牌量环比增幅高达23.5%，排名全国第一。

目前链家上广州二手放盘总数已经达到63368套，而7月份的时候，这个数字只有50602套，平均每日新增85套二手房源。

二手房源猛增，似乎成了大势。一方面是置换的需求，另一方面则是限售到期，二手房源大量进入市场交易。更加严峻的是客源又减少了，市场观望情绪浓厚，加上一手房市场的分流，手中有房准备出售的业主们，确实有点头疼。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

中介更愿意推销新房，我的房子成“咸鱼”

相对而言，中介经纪这段时间更喜欢向买家推荐新房。

如今的二手地铺的中介经纪小哥，纷纷旧装换新颜，周末转战在各大售楼部，如果你去踩盘，你可以发现，几乎每个销售中心的路边，每隔几米就能看到一个西装革履的中介小哥，手里拿个牌子“写着首付XX万”之类的广告牌。

没错，这些就是原来可能都蹲在地铺里的中介经纪小哥，对于他们来说，新房楼盘可选多，成交往往也更加顺利。更吸引人的是，渠道费非常可观。所以，扫街不如蹲点。“我们更愿意推销一手楼，一个是佣金高，另外一个是很简单，只要把客户送到售楼部就可以。送的时候还可以约车，费用可以报销。到了售楼部，就有开发商的销售人员接待，这就没我们的事了。如果有成交，我们就可以获得提成”，一个中介经纪小哥很老实地告诉羊城派记者背后的原因。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

中介经纪不再那么热情帮业主推销房源，这也导致不少房源成了“咸鱼”，在中介地铺里挂了很久无人问津。

是什么原因，让这些房源一周就卖掉了

房子很难卖，但是好的房子仍然抢手，这是很多中介经纪告诉羊城派记者的事实。那么，“好的房子”是怎样的呢？难道是房子没有缺点？却也未必！

羊城派记者调查了链家1月1日-1月14日近半月房源发现，其中7日内（一周）成交（指的是从挂牌到签订买卖合同）的房源，居然不少是“老破小”，也就是说，好卖的房源，未必需要多么十全十美。

我们不如取样来看看：

第一套：

越秀区东风西路一套74㎡的小三房单位

特点：有学位格局紧凑、业主腾名额急售、现在有租客，看房方便

第二套：

番禺区广州雅居乐花园一套92㎡的三房单位

特点：保养好，业主诚意出售、过五唯一、已经空置，随时看房

第三套：

白云区同和时代花生Ⅱ的94㎡的三房单位

特点：带了一个大露台，业主换房急售、随时看房、过五唯一

第四套：

白云区云山雅苑68㎡的两房

特点：双阳台户型好，业主诚意买楼，过五唯一、有钥匙随时看房

从取样的这四套房来看，除了房子本身的卖点之外，还有几个关键词：业主诚意出售（急售）、看房方便、过五唯一。

其中业主有诚意，或者因为换房需求，或者是为了腾名额，是这些房子可以迅速卖出去的很重要原因。

“倒不是说必须降十万八万才卖得出去，业主有没有诚意要卖很重要”，中介经纪小刘这样说，“一个业主老是咬死自己放的就是市场价，自己不着急卖，说真的，我们后来都不去碰这样的房源了，反正是白做功夫”。

有让价诚意，愿意和中介经纪沟通，也愿意和准买家沟通，这是一套房子成功卖出的现实条件。

另外，看房方便、过五唯一，也是很重要的关键词。

这几套房子要么是放钥匙给中介，要么是业主可以随时看房，这样一来，中介经纪在带客的时候，一开始未必带去看这套房，但因为方便，就顺便也带客人去看，这样无形中带看次数增加，让房源的曝光率增大。

而“过五唯一”是一个很有意思的数据，这是房子除了硬条件之外的一个很有吸引力的条件，从销售心理来看，有时候“99元”比“100元”就多了那么一块钱，但是会让人在心理上觉得便宜，税费可以最低，仍然是很能吸引买家看房的一个原因。

羊城派记者看到，这些房源，在当下相对淡静的环境下，带客的指数可一点都不低，其中几乎每套一周的带客量都达到六七十次，看的人多了，成交的可能性自然就高。

所以说，想要自己的房子迅速卖出去，定一个合适的价格，给足诚意和砍价空间，另外尽量给中介带客方便，如果有免税福利那就更好了，如果满足了这些条件，你的房子可能并不怎么愁卖。

GET到了吗？

让自己的房源，成为“头牌房源”，并没有那么难。

来源 | 羊城派
责编 | 梁栋贤