文/图 羊城派记者 梁栋贤

刚进入下半年，定制家居行业就再闻降价风声。欧派子品牌欧铂丽最近推出19980元可买20平方米柜子（按投影面积计算）再送7米橱柜套餐。这样的价格，可以说比部分三线品牌还低，在同行看来，此报价甚至低于成本价。

19980元可以买16平方米柜子加上7米橱柜，这样的价格是一个什么概念？

一个二线定制家居品牌负责人说，对于大多数二线品牌而言，19980元买20平方米柜子可以说是成本价，若是在基础上进一步加码，再送7米橱柜，这在很多同行眼里就是明显低于成本了。

它的出现，会否引发下一轮价格战？

引发新一轮价格战可能性不大

对于这样低于成本的报价，有来自二线品牌的同行认为，这个价位不但会逼死一批小企业，甚至会让其母品牌欧派的销量也有所下降。

其他一线品牌同样有质疑之声。

“消费者下定决心购买之前，不妨先问清销售人员，子品牌这款特价产品跟母品牌产品有什么区别，如果真的是一样，受影响最大的应该母品牌，毕竟，买子品牌的人原本就对母品牌比较认同，甚至有可能发展成实际买家；如果各方面都差一些，这个促销就等于以降低品质是手段来冲量。” 尚品宅配总经理李嘉聪表示。

那么，欧铂丽这款特价套餐，会引发新一轮的价格战？有同行认为，欧铂丽这款特价产品对二、三线品牌的影响尤其大，说不定会引发它们加入战团，毕竟，欧铂丽和它们是直接对标的产品。

索菲亚家居股份有限公司品牌总监杨文隽认为，欧铂丽和欧派的目标消费群本来就不同，和其他一线品牌的定位也有差异，所以，这样的定价不一定会影响一线品牌的整体竞争格局。

李嘉聪认为，很多消费者购买产品通常不会仅看价格，设计水平和服务质量对于全屋定制尤为重要，因此，尚品宅配不会盲目跟风。

不过，由于市场上也存在不少只盯价格的买家，从家居行业各种“网红爆款”看，便宜还是很能冲量的。

好莱客广州分公司的相关负责人詹海碧则认为，如果欧铂丽不时举办这类活动，应该会有同行跟进，毕竟，现在的市场竞争十分激烈。

对于同行的质疑，欧派品牌中心总监陈鑫回应说，此次活动是欧派庆祝成立25周年的感恩回馈措施，属于短期促销行为，并不是常态。她同时强调：欧派及旗下品牌一直十分注重品质和服务，这么多年也是以产品和服务取胜，欧派不提倡打价格战。

都是去年下半年市场下滑惹的祸？

为什么欧铂丽这款特价套餐能引发不少同行关注？在行家看来，最关键的原因是从去年下半年开始，定制行业突然形势恶化。我们从上市的定居家具企业整体业绩看，下半年总体不如上半年。

在不少行家看来，正因为市场不好，大家的神经都绷得较紧，才会有各种形式的促销行为出现，才会有因一家企业促销，引发行业关于价格战的激烈讨论。

司空科技董事长兼CEO郭兴田认为，去年，由于常规销售渠道不像以前那样顺畅，不少定制家居企业开始走整装道路，但在实际操作过程中，路途也未必如想象顺利。因为整装需求可能比定制家居下滑更多，这是因为一手房销售整体下滑，而毛坯房交楼标准的项目也越来越少；二是因为目前存量房虽然多了，但常规家庭需要四个月的装修周期，还要有半年的开窗散味时间，为装修甚至短期内会搬家两次，很多人嫌麻烦而选择将就。

他认为，要避免定制家居行业被迫走上价格战道路，就要将定制家居擅长的工业化思维引入家装行业，在行业内实现基于工业化的定制家装模式，开辟定制家居企业简单、快速做家装的全新通路。如果能有效打通该道路，相信定制家居行业的竞争就不会再走价格战老路。

来源|羊城派
责编|邓伟东