文/图 羊城派记者 陈玉霞

经过近年的飞速发展，定制行业也渐进进入下半场，2018年众多定制企业已开始面临增速下降、净利润下滑的局面，以往业绩年均增长速度动辄超过40%乃至50%-60%的的定制企业，在2018年已变得屈指可数。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

进入2019年开始的下半场，定制企业的路该如何走？从第九届中国（广州）定制家居展览会中，我们可以了解到其中一些方向。

有业内人士表示，整装已经不再是定制行业的唯一出路，全屋配齐或是大势所趋。但不论何种模式，注重颜值和安全性能都是消费者新的追求点所在。

什么是真正的全屋配齐？

定制行业近几年可谓成为家居行业的最大风口之一，从单品类单空间的衣柜、橱柜、门窗等，逐步扩展到室内多个空间的产品定制，是这些年定制企业的主要发展路径。不过，尽管努力做到了各个空间的硬件定制，这依然无法满足消费者越来越个性化、越来越“偷懒”的消费需求，于是，全屋配齐就成为实力型定制企业的布局方向。

那么，什么是全屋配齐？(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

“把一个房子倒过来，所有掉下来的东西就是宅配。”尚品宅配总经理李嘉聪对羊城派记者表示，真正的全屋定制应该做到宅配定制，仅仅实现全屋柜类的定制模式实际上是全屋定制的“伪命题”。眼下，尚品宅配要走的就是全屋配齐的路子，其正式启动的第二代全屋定制，除了全屋柜类定制外，还增加了背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制，“你在展厅里能看到的，都能实现，也就是我们说的‘所见即所得’。”

维意定制CEO欧阳熙也在强调其“好设计，全屋配齐”理念，他介绍，企业要为消费者提供全套的卧房、书房、厨房、客厅、餐厅及门厅等整个空间的设计方案，以此来满足消费者一站式购齐的“偷懒心理”，让消费者节约时间及精力。欧阳熙认为，这或许是定制企业除了整装之外的又一条破局之路。酷家乐副总裁吴锴亮也表示，全屋配齐，消费者就能够享受到一站式服务和一站式购物体验，而企业和品牌也能从中获得更高的客单价，这是趋势。

考验整合及设计能力，实力企业纷纷跟进

眼下，索菲亚、欧派及百得胜等知名定制企业，也都纷纷走在全屋配齐这条路上。但这样的路，其实并不容易走，关键点在于“要能整合大量的供应链，并要有专业的设计力量。”劳卡全屋定制营销总监江辰表示。

在百得胜无醛空间新品发布会上，其执行总裁张健也坦言，要整合供应链得一步步来，“在百得胜实现了地面及墙面配齐之后，现在得向空中配齐考虑，所以才会达成与知名照明品牌欧普照明的战略合作。我们最终的目的，是希望通过全屋空间定制家具、软装融合及专业的灯光搭配，让用户的体验更舒适愉悦。”

此次的定制家居展览会上，索菲亚也带来了全新的品类，正式进军定制地板领域。至此，索菲亚的品类已从全屋柜类定制拓展到定制橱柜、定制木门、定制地板、定制窗帘以及配套的家具家品。该大家居策略就是让消费者可以更加直接一站式买齐全屋装修所需用料。

从“置家”到“质家”，“颜值灵魂”都不可少

为期三天的定制家居展览会，聚集了多个上市企业及100强定制品牌企业，从中可见行业潮流趋势。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

羊城派记者走访展会看到，今年的展会与往年最大的不同点之一是，各企业的展馆空间设计都更加用心，并非一味地将新品堆满展览空间，而是更强调每个空间的生活场景设计，且新品更具亮点。

“消费者变了，他们更偏好一站式解决方案，喜欢美的、安全的家具及空间，要有颜值也要有灵魂，”广东省定制家居协会秘书长曾勇表示。广东衣柜行业协会会长、科凡定制董事长林涛表示，随着绿色消费需求持续增长，不断驱动绿色产品与服务的输出成为拉动行业增长的新驱动力，因此，定制家居产业创新、绿色升级已是势在必行。

实际上，消费者的需求已经从早期的安置一个家，变成了现在的需求一个更具质感的家，从“置家”到“质家”理念的升级，倒推着定制企业也得升级其设计及产品。从各大品牌的展馆及产品可见，轻奢、环保，是今年定制企业新品相对统一的方向。

科凡定制的展示新品，就有以玻璃元素与烤漆门板结合的橱柜，以此突出轻奢感；产品材料方面，应用壁挂式无侧板结构工艺，实用性更强。德维尔定制的科尔斯新品，也走极简设计路线，意式高级灰与光影冷暖交织，更趋向生活自然本质。

索菲亚的工业风，用星空间的柜体类产品搭配同一系列的沙发、朗丁餐桌椅、绅士布艺床及海岛晨曲实木多层地板而成，也很有质感；百得胜定制今年则推出了无醛新一代“无醛石木烯板”，继续主打“无醛空间”，并以轻奢风格进一步吸引年轻消费群体。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

强强联合，加快转型

定制行业的下半场方向有很多种，路径也有很多，比如说，有的企业通过自建施工团队的方式拓展，而也有的企业，选择与其他企业强强联合的办法，加快升级转型。11日，好莱客与齐家网宣布交叉持股，并设立合资公司，在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是互联网家装平台和定制家居领导品牌通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作。

好莱客董事长沈汉标谈到了这次合作的重大意义，好莱客和齐家网的携手将为处在低潮的家装公司赋能，为这个行业注入正能量，也能吸引不少家装企业参与到这一平台当中。而且，双方合作将形成流量入口和供应链交付的完整闭环，协同效应明显。

他认为，和有的定制家居企业通过与当地的家装公司合作建立新的线下渠道、容易造成和当地原有的经销商争礼不同，好莱客和齐家网这种不一样的战略，将会更好地处理与厂商的关系和分利机制，走一条与众不同的整装发展道路。”

齐家网董事长邓华金则表示，该公司将把定制家居家装作为企业发展的重要增长极，以互联网速度抢赶定制家居家装发展的热潮，全力推进各项工作开展实施，全面推动合资公司在定制家居家装领域发展，与好莱客合力为用户提供优质服务，为行业营造优良环境。

来源 | 羊城派
责编 | 梁栋贤