文/图 羊城派记者 詹青

最近广州是下开水的节奏，风里来雨里去毒日头下潇洒奔走的人群中，怎会缺少地产经纪小哥的身影。

正巧羊城派记者最近忙着找房子，加上职业病习惯，和不少经纪小哥有了“亲密接触”。

接触了一段时间后突然发现，其实大多数经纪小哥并没有传闻中那么“黑”，还是非常可爱的，他们大多年轻、不怕吃苦、还有……“脸皮厚”。

（“脸皮不厚，怎么可能在被拒绝100次之后，捞到你这么好的客户呢”，中介小哥说。

好吧好吧，继续拍你的彩虹屁吧）。

然后，还对自己的颜值有谜一般的自信。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

高薪传说的破灭

业内传说的，一个月赚几十万元的地产经纪，或者真的只是传说。

“谁赚的？快告诉我，我立刻去抱他大腿。”小A，广州一个“新鲜”的地产经纪，刚刚转行做了三个月，马上给我透露了一个秘密，“我原本也以为地产经纪薪水高才进的这一行，进来了才知道，我们的店长，做了十多年的，非常努力，业务精湛，据我了解，月薪也就接近2万元，最近市场一般般，能拿到这个薪水已经是最顶级的了。”

虽然说高薪是不存在的，但地产经纪的高学历，却是存在的。

不问不知道，一问吓一跳，小A居然是医学院本科生，足足啃了5年的大部头医书，全科医学专业的。

一听到是全科，羊城派记者立刻把七大姨八大妈头疼脑热小孩发烧老人痔疮的问题通通拿来请教他，嘿，业务真不赖。

小A告诉羊城派记者，在他们店里，七成以上的经纪都是大学学历，尤其是刚招进来的毕业生，百分之百是大学本科学历。

这倒是和不久前链家发布的《经纪人数据报告》相符，报告称，地产经纪学历门槛不断提升，81%经纪人拥有高等学历。

看来，地产经纪学历低、鱼龙混杂的印象已经OUT了。

“灭霸”客户初体验

不过，尽管是高学历、高颜值，让地产经纪最头疼的问题，一样也没有少。

除了顶着广州的毒日头，和说下就下的大暴雨东奔西走之外，还有神一般的客户，才是小A在这个夏天里最酸爽的体验。

“在广州的夏天做地产经纪，我觉得我和烤肉之间，只差一撮孜然。”

小A第一次独立出去接客户，就遇到一个“灭霸级别”的客户。

这天，老前辈X哥打电话来，说自己忙，让小A帮忙接待一个客户，X哥特意交代，这个客户有点难搞，让小A注意点。

怀着忐忑的心情，小A接待了这位其貌不扬的大叔。带看房子的一路上，大叔评价这个小区这不好那不好。

到了房子那里，一进门，大叔背着手、阴着脸看了一通后，开始批：这个厕所太小，这个门开的方位不对，这个房间不能放下1.5米的床吧，这个叫什么厅出阳台，阳台这么小，哎呀，你这墙壁啊，不是漏水吧……

看着业主的脸色越来越绿，小A全程尬笑，赶紧打圆场，“大叔，要不合适，咱们看下一家，打扰了打扰了”，小A想，赶紧溜吧，不然会被业主打出来，这不是当面批评人家娃长得锉一样嘛，简直找死啊。

谁知道，大叔叹一口气，说：“房子嘛，确实不好，不过呢，如果能便宜10万块，改一改还是可以住的。”

原来大叔是先抑后扬啊。小A硬着头皮赶紧说一句：“房子其实还好啦，便宜10万块会不会太多了点……”

话还没说完，大叔又开始巡查，“嗯，这个家具不搬走吧，还有电器也不能搬走，这些、这些、这些……都得留着”。

小A一看，大叔最后把手指落在业主的电饭煲上，“额，这个不合适吧，这属于业主的私人物品啊”。

饶是业主很有修养，一直没有发作，只是呵呵一声，让小A和大叔走。

谁知道大叔到门口的时候又转回来，“便宜10万块不行，那就便宜9万8，这个价钱你还不卖，你这个破房子卖不出去的……”

然后，砰地一声，门关了，小A满脸大写的尴尬。大叔骂骂咧咧：“什么人，什么修养！”走了。留下小A一人空中凌乱。

菜鸟经纪温馨提示：“别人的娃”就不要随意指点啦

虽然小A充其量只能算是菜鸟经纪、职场新人，但还是很想通过羊城派记者告诉各位准购房者，看房的时候，千万不要学这位大叔，这样砍价，是砍不下去的。

“每套房子都不可能没有缺点，业主未必不心知肚明，但是你不能当着人家的面，把人家批得一文不值，这就好比自己的孩子，就算再熊，我可以关起门来打，但你是个外人，凭什么对我娃指指点点”，小A说，比较有效的砍价方式，是先认可房子的价值，表达自己的购买诚意，再理性指出房子的不足之处。

最后，这套房子真的是降价10万元卖出去的。所以说，这位大叔很冤，出的就是市场价，但是，人家就是不卖给他，转而卖给了另一个客户。

来源 | 羊城派
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