路演记 | 骆驼小店：针对农电商痛点的解决方案

在2018年下半年，广州齐昌网络科技有限公司（简称“齐昌科技”）推出微信小程序“骆驼小店”，齐昌科技创始人兼总经理赖勇浩介绍说，作为一家技术服务商，希望为农户搭建高效便捷易操作的农电商平台。

他说，一开始“骆驼小店”的定位是做品质生活电商的小程序解决方案，但是在销售过程中发现，目前农业的电商化程度依然比较落后，经过调研后，赖勇浩和他的团队总结出了农电商领域的四大痛点：

一是利用接力拼团解决农产品收获期快速出清的痛点；

二是利用订阅式商品（又称为周期购）解决农产品大小、轻重、品相、产期不一难以标准化的痛点；

三是利用线下门店支持，解决产地偏远的痛点；

四是通过平板电脑的适配，实现“平板看店”解决电商启动成本高的痛点。

痛点在哪，商机就在哪。

因此，齐昌科技在骆驼小店的基础上，推出骆驼农电商，专门针对农产品、农户的四大痛点提出解决方案，提出以农品组合打造标准化产品、订阅式营销弥补季节差异、微信下单门店配送确保农品保鲜、微信群接力拼团解决产销对接。

不仅如此，赖勇浩认为，在产品开发上，要最大程度地了解客户需求，做到真正理解他们。

有一次，他回老家参加展会，认识了一对开腐竹加工厂的夫妻。

他发现，由于长年从事腐竹加工，两公婆的手指变得异常肿大，在手机上打字都很困难，而且对互联网的认识可以说一窍不同，不知道什么是电商，不知道如何使用电脑，甚至不知道如何用手机拍一张清晰的产品照片。

“他们听了我的介绍之后，问了个问题，说一台电脑需要多少钱。我说大概四五千块钱左右，他们就连连摇头，说那就不用再聊了。”赖勇浩说。

两公婆的否定，触动了赖勇浩。他意识到，当下流行的电商模式，对于这些基层的农户来说，依然是陌生而难以触及的领域。

于是，他确定了自己的方向——要做出一种更加接地气的农电商模式。

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所以，他才有了“平板看店”的研发思路，简化了很多当前电商的运营模式，在操作上尽量做减法，农户不需要守在平板面前，客户的需求将被打包成短信，发送到农户的手机上，农户可以直接通过电话与客户联系。

对于这种产品方向上的减法，赖勇浩信心十足：“为什么别家的电商客服都有一个对话框，而我们的平台却没有？因为我是真正地跑过去，跟我的用户坐在一起，一起喝茶聊天。所以我觉得如果能真正做得下去的话，一定是因为我们更加认真，更贴近用户。”

未来，齐昌科技还将规划另一个产品线“骆驼市场”，将针对农产品批发市场和农产品产地的地方政府，提供一个集中展示特色农产品的网络平台。

戳音频聆听赖勇浩的创业故事

创业故事：要让自己的产品尽可能地接地气

赖勇浩在技术上很自信，大学毕业后，在网络游戏和互联网彩票行业深耕多年，并且还在2009年联合创建了程序员线下社区——珠三角技术沙龙，10年来，持续举办线下活动，成为华南地区颇有影响力的程序员活动。

而且他还很爱分享，常年坚持在博客上撰写技术类的文章。

而恰恰是这种自信，却让他感悟出，技术反而不是将产品做成功的关键因素，而是对客户的理解，对需求的把握，对体验的极致追求，

所以，他要让自己的产品尽可能地接地气。

2014年，赖勇浩创建齐昌科技的时候，当时还只是从事技术外包业务，但是赖勇浩一直在寻找一个切入点，能够寻求产品化的机会，他也曾接触了很多领域，直到接触了农电商之后，他觉得农产品通过互联网销售，是大势所趋。

在互联网彩票行业期间，赖勇浩已经开始对线下业务产生了浓厚的兴趣。

赖勇浩说，网络游戏和彩票行业都属于暴利行业，担心自己会变得非常浮躁。

因此，在创业的过程中，他希望自己能够在一个传统的行业里做些踏实的事情。

戳音频了解赖勇浩对未来形势的预判

盈利模式：收取软件服务的年费

目前，正处于起步阶段的骆驼小店，其收费模式就是收取软件服务的年费。

此外，赖勇浩希望在推出骆驼市场后，能够与专业市场和农产品产地的地方政府实现合作，不仅以技术服务商的身份来获取年费收入，而且还将形成更为深度的合作模式，通过推广和销售分成，实现更多元的营收来源。

融资及合作需求：寻找360万元的天使轮投资

目前，齐昌科技需要一笔天使轮融资，计划融资人民币360万元，其中60万元用以改善当下股权结构，300万元用以项目研发（小部分）和构建营销网络（大部分）。

赖勇浩说，希望能够找到同样看好农业、农村、农电商的企业，代理骆驼小店等系列产品，共同做大做强。

（声明：相关数据的真实性由被采访者承担，其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向，请自行进行谨慎、科学的分析和判断，本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。）

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