文/羊城派记者 李钢
视频/音频/羊城派记者 李钢

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初心是民谣，却成长为音乐细分领域颇有影响力的垂直自媒体，形成了音乐自媒体矩阵。

“民谣故事”的故事告诉我们，自媒体的春天并没有过去，但是野蛮生长已经成为过去式，专业、垂直、线上线下打通，形成社群，是必然的发展方向。

因为热爱，所以去做

“每一首民谣背后，都有一个民谣故事。”

王悦曾供职于传统媒体，作为记者的他，勤奋而优秀。

于是，就有了“民谣故事”公众号。

王悦的想法很简单，因为热爱，所以去做。

靠着自己的一些积蓄，靠着“拉拢”而来的“合伙人”，王悦和他的“民谣故事”出发了。

在创业的前半年时间里，王悦和其他的创业者一样，每天想的是，如何“活下去”。

一切都得重新学习。

这段时间里，主要还是进行内容生产，盈利模式很单一。但是在不断积累的过程中，越来越多的可能性被发掘出来。

音乐人、音乐受众们的需求是什么？王悦发现，除了内容服务，更应该在线上、线下同时进行运营，满足他们的需求。

为了能够变现，他也曾经尝试过很多，甚至跨界到电影、文学领域。但是最终他发现，还是要回到音乐行业本身进行深耕。

专注，总会带来回报。

仿佛是突然之间的爆发，广告量、订单成交量有了显著的提升。

“我觉得就是积累，积累到这个时候该爆发了，所以就收获了。”王悦总结说，迈过这个坎的办法是做了很多没做过的事情。

于是，王悦尝试着去做了线下演出活动，帮助音乐人去做自己的巡演，甚至带着音乐人去全国各地跑巡演，脱离了一开始最安全、风险最小、盈利机会微小的领域，逐渐走到了完全陌生的领域里，却打开了发展的局面。

“更多的时候是被需求倒逼找到了各种发展路径，这个过程里面确实有试错的成分，很多时候也是走弯路，但我们调整能力比较好，我们遇见问题解决问题，刚好在这个坎上也是很轻松的度过了，也收获了继续做下去的动力，毕竟已经实现了盈利，所以一直坚持到现在。”王悦说。   

王悦总结说，“民谣故事”从前期的以微信公众号为主，已经发展成为一个面向B端音乐人和C端音乐受众的一个全方面的平台了。

目前形成的业务范围和盈利模式有三部分：

首先是基于微信公众号的自媒体平台，现在已经可以在全网进行内容分发，并且已经覆盖到所有的资讯端；

第二部分是成为一家专业的音乐人服务机构，可以为音乐人，尤其是国内大多数的独立音乐人提供演出、音乐宣发、作品推荐等专业服务，直接帮助音乐人通过音乐作品、线下演出去进行变现；

第三部分形成了自己的文化品牌，拥有了原创音乐周边产品的生产能力后，音乐衍生产品已经成为了新的盈利模式。

迎合受众需求

“民谣故事”的成功，因为迎合了两方面的需求。

据不完全统计，国内大概有十多万的登记在册的独立音乐人，而且这个数字只会能越来越大。

但是现状是，其中只有凤毛麟角的活跃分子实现了独立、盈利，更多的人连生存问题都没有解决。

对于这些音乐人来说，他们的最大需求自然是希望自己的音乐作品能让更多人听到。因此，“民谣故事”所能做的，就是帮助这些音乐人在网络上展现作品，通过图文、音频、视频的方式，把音乐作品做第二次、第三次的解读和呈现。

“比如我们会帮你写音乐故事，做深度专访，帮你制作和读者互动的桥梁，这样你就会很快找到你的听众，你就会及时回复他们给你的信息，是否要调整风格，是否要改变内容，这对个人的成长是很快的，所以说当这个需求被满足的时候，音乐人就找到了继续生存的可能。很多人积累了很多粉丝，就可以有这个实力去开展演出，有了演出就有了变现的可能，就有了生存的动力，这是一个良性循环。”

王悦说，从2016年底到现在为止，最直观的变化就是一些音乐人由于知名度的增加，票房的票价有了成倍的增长。譬如在2016年底有的只卖70元一张门票，但现在已经能卖到680元了，有的人可能只有一两百的单场观众，现在已经可以把一两千人的剧院装满了。

“所以这个变化真的是发生在一两年之间的，而且是我们参与且见证的，这样的案例是越来越多了。”

另一方面，“民谣故事”也在满足音乐受众的需求。

而且，这种需求，已经被细分化。学生有学生的需求，高考生和大学生的需求又不一样。当细分到每一个小众领域时，不同的群体会有自己的最喜欢的音乐类型和音乐人。

将这些需求进行分门别类，成为一手的指南，为音乐人和受众提供音乐方案：当下谁是最热的；在焦虑的时候最适合听谁的音乐；当下在你经历人生转折采取重大选择的时候你应该听什么歌。

“民谣故事”就像一个利用音乐作品去开药方的药铺，用不同的方案去解决实际问题。这时候听歌就不仅是听好歌了，而是要选最适合你的歌。

更细化的音乐需求则体现在现实场景中。

比方说很多人有看演出的需求，他要买票，到了演出现场需要穿的很漂亮，他要买衣服，可能还要买一些东西作为收藏，就需要衍生品，诸如此类的产业链在我们做文化品牌的时候已经发现了，这块的需求也是亟待满足的，毕竟很多机会在这儿，而竞争并不大。

“于是，我们就开始做自己的周边产品，销量节节攀升。我想这跟我们之前的判断是合二为一的，一两年的时间我们已经实现了盈利并且发现了更多的可能性，所以我想音乐市场在国内来讲，滞后于影视、综艺领域，但是会成为一个更大的新兴文化市场。”

王跃说，九成以上的商业机会，都是自己在创业之初没有想到的。在线上，最初没有机会跟粉丝见面，更多的是在网上通过微信、qq群等渠道进行沟通，在沟通的过程中不断发现了商业机会。

于是，“民谣故事”诞生了自己的品牌活动“音乐共享会”——一个完全免费的针对粉丝开放的活动，只要报名，就可以参与“民谣故事”举办独立音乐人分享活动，成为一个完全不同于音乐现场的交流场景。音乐爱好者可以和音乐人聊天，听故事的分享，聆听演唱。

汇聚更多专业人士

同样因为兴趣，王悦找到了越来越多的创业小伙伴，其中大多有着传统媒体的工作经历。随着影响力的扩大，更多有着演艺行业背景的人加入了团队，一起来做专业的事情。目前团队人数已经超过了10人，分散在北京、广州两地。

百万量级融资需求

因为自身实现了盈利，所以“民谣故事”在融资上并不急迫。

对于王悦来说，相比于获得投资，他更看重合作方在音乐领域所能提供的帮助。他认为，在音乐领域的竞争对手并不多，其中不乏一些有雄厚资金的，但是并不是有财力就能够办成同样的事情。

他希望，在种子轮的融资阶段能够获得百万量级的资金，以加快自己的发展速率，未来的合作者应该有着文娱产业的资源和背景，或者能够为未来的线下活动开展提供尽可能多的资源。

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路演记，是由羊城晚报打造的创业项目在线路演的新媒体栏目。

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制作人 | 李钢

撰稿 | 李钢

视频制作 | 李钢 实习生 周雨萱

出品 | 羊城晚报733音视频工作室

项目推荐/合作单位 | 暨南大学科技园

来源 | 羊城派
责编 | 王倩