路演记|娃娃机也有大奥秘！这家公司欲融资6000万打造新型自助模式

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娃娃机、口红机、自助按摩椅、自动售卖机……物联网时代下，中国城市零售业态正在快速升级中，无人零售已经逐渐成为潮流。

由维码器、科蝶、奥付云三大自主设备行业服务平台战略重组成立的新公司“趣互联”雄心勃勃，要在4年内完成布局1000万台终端设备的目标。

趣互联在SAAS系统的开发上拥有成熟的技术能力，并且已经在市场上占据了一定的自助终端份额，形成了从硬件、软件定制、广告变现、新媒体代运营的盈利模式。

为此，趣互联准备融资6000万元用于市场开拓，并且将释放10%左右的股权。

趣互联：万物都可自助

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传统的娃娃机，需要投入硬币或者纸币后才能启动。

如今，为娃娃机等自助设备嵌入“移动支付盒子+SaaS系统”之后，解决了投币式启动的不便利性，消费者在线下的机器扫码之后，云端的服务器收接收到支付的信息，远程下发指令启动自助设备。

更为重要的是，这种支付方式还将形成客户与厂商之间的强链接。客户在扫码支付的同时，也关注了厂商的微信公众号，从而在未来可以随时获取厂商的促销、优惠信息以及活动内容。

“趣互联”（广州扬盛计算机软件有限公司）CEO刘志栋说，通过嵌入支付盒子，能够为终端设备提供移动支付的能力，随着终端数量的增加，为运营商定制SaaS系统之后，形成了娃娃机的无人管理系统，运营商不需要到现场，就能掌握机器的收入运营状况以及设备的故障等各类信息，还可以通过系统里发布各种促销活动，带动这些营业额的增长。

SaaS系统结合了物联网技术，在机器内部植入了一个物联网的通讯终端，实现设备的云端管理和通讯。运营商也可以借助云端随时掌握经营数据。

2018年7月，三大平台进行重组，成立了如今的趣互联，并将自己定义为泛自助设备流量聚合平台。

趣互联看似成立时间很短，但实际上维码器、科蝶、奥付云各自在自助设备的移动支付领域已经耕耘了差不多六年时间，逐步从单一的支付投币器成长为自助设备流量聚合平台，为自助设备提供Saas系统、移动支付、数据分析、运营增值、广告业务、用户导流等服务。

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刘志栋说，当时三家之间经过接触之后，发现彼此之间的理念互相认同，并且意识到，要想在激烈的市场竞争中立足，那么就得抱团。于是，三方开始将各自的资源和技术进行整合，并且确立了在五年之内完成1000万台终端设备布局的目标。

一旦形成千万级的设备量，就意味着每天将会为5000万人次提供服务。而目前，趣互联已经实现了60万台终端设备，其中日活跃的设备超过30万台，日均交易订单超过一百万件，移动支付交易额每月超过了三亿元。

除了大量铺设设备之外以获取软硬件销售收入和流量广告收入之外，趣互联也意识到，更重要的是要在场景融合和运营上下功夫。

发展至今，趣互联主要形成了三方面的收入来源：支付的渠道返润，以及通过流量做广告变现，以及为品牌商提供公众号代运营服务。而硬件收入已经不再是主要的收入来源。

此外，刘志栋强调，趣互联拥有所有技术的自主知识产权，拥有超过60人的技术团队，申请了十几项的技术专利，在创业的6年时间中，遇到的很多问题都是靠自己的研发能力一步步加以解决，并且形成了专利。

融资规模：6000万元释放10%左右的股权

趣互联目前有150人左右的团队，技术研发人员占了将近百分之40左右。为了实现未来四年布局1000万台终端的市场份额的目标，趣互联欲融资6000万进行市场推广，并且将释放公司10%左右的股份。

对于融资，刘志栋进一步解释说，资金将主要用于前期对于厂商的在硬件上的补贴，从而扩大自己的市场份额。

同时，刘志栋还表示，5G技术的到来和普及，是自助设备和智能硬件成为入口的标志性起点，趣互联也在积极寻求各合作伙伴和品牌商、渠道商的合作，为能够集成更多的资源而积蓄能量。

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