文/图 羊城派记者 陈玉霞(除署名外)
有一种扩张,叫做逆势扩张。
一条在上海起家的地产中介过江龙正式进军广州,并在楼市低迷时期宣布百店齐开。
21日,广州德佑在广州珠江新城举行品牌发布会,并进行了百家加盟店授权仪式↓
“两三年内希望达三四百间店”
近期,不少市民发现一些社区里多了一间间红色门头的中介地铺,名字叫做“德佑”。
广州德佑总经理冯波介绍,德佑将为广州消费者提供包括二手房、新房、租赁、旅居和海外房产等服务。
据了解,德佑起家于上海,2015年并入了链家。
今年年初,德佑开始布局广州市场:7月,有了第一家签约门店;到9月底,已有60家签约门店;在发布会当天,签约门店已达100家。
冯波表示,未来两三年内,希望能在广州实现三四百家门店的布局。
据介绍,这100家德佑门店,不仅有位于天河、越秀等中心区的,更有不少位于南沙、增城、花都等新兴外围板块。
从目前广州中原、合富、链家等大型中介的布局来看,外围板块恰恰是它们布局相对的空白点,因此,德佑的布局“可以和重点布局主城区的链家形成良性互补”。
不直营,只做加盟店
近期,广州二手楼市的成交量已经连续数月下降,为何德佑还选择在此时大张旗鼓百店齐开?(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)
冯波坦言,现在的楼市确实已经和以往高速发展、轻松卖房时代不同了,但一线城市已经进入存量房时代,市场空间仍很大,经纪人的价值也会更大。
“随着消费升级,老百姓对于房产服务品质也有了新的要求。德佑的愿景,就是要成为中国最大的中小中介合作平台、社区专家创业平台,将从房、人和服务多维度输出品质服务的规则和标准,推动房产服务的品质升级。”
这样的愿景在广州落地,就表现为其品牌输出:采用特许加盟的模式,开放链家、贝壳等平台资源,让众多中小中介实现服务、效益与形象提升,实现多方共赢。
据了解,广州德佑目前所有门店均为加盟店。
“在广州我们不考虑做直营店”,冯波表示,“不同于其他轻加盟模式,德佑是重模式,重在为加盟商提供基础设施、服务品质、合作网络与后台支持。”
在发布会上,德佑还发布了“五大安心承诺”,包括真实房源、不吃差价、交易不成退居间费、物业欠费先行垫付和过户枉跑赔偿等。
来源 | 羊城派
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