文/羊城晚报全媒体记者 李焕坤
视频/羊城晚报全媒体记者 梁喻
海报设计/陈健怡

上午8时，周运贤开车从澳门家里出发，从横琴口岸通关后，不到8时30分，就出现在位于横琴·澳门青年创业谷的珠海横琴跨境说网络科技有限公司（下称“跨境说”），着手处理公司一天的事务。

“80后”周运贤，是跨境说创始人兼总裁，荣获2020年广东省劳动模范。他创建的跨境说以科技手段助力中国产品走向世界，成为佛得角国家数字经贸平台授权的运营商；他与多地共建跨境电商服务平台，为云南怒江兰坪等扶贫地区精准提供一站式的跨境服务；新冠肺炎疫情防控期间，他第一时间发起捐款采购物资援助乡村，协助梅州五华县等地紧急采购医疗物资，携手众多海外合作伙伴在全球范围搜罗防疫物资，全部供应给政府、园区。

周运贤说，他是“一国两制”的见证者、受益者，希望尽己之力做好传播者。

紧抓机遇
入驻横琴创业 深耕湾区电商

澳门回归二十年大事记、“一国两制”类书籍、琴澳两地发展成果……如今走在珠海横琴“一国两制”展览馆（澳门篇），随处可见周运贤与合作方精心准备的展品。

去年12月，周运贤参与创办全国首家“一国两制”展览馆，他希望通过该展馆，帮助港澳及内地青少年完整理解当代中国国家治理体系、一国之下两种制度的优势互补的积极成果。“作为‘一国两制’的参与者、受益者,我有责任和义务,成为‘一国两制’的传播者。”周运贤说。

2014年，31岁的周运贤海外留学归来后，在澳门从事互联网工作。一直有着创业梦想的他，注意到与澳门相邻的珠海发展迅速，于是和团队搬到了珠海横琴，成为第一批入驻横琴·澳门青年创业谷的澳门企业之一。周运贤说，当时珠海横琴新区管理委员会向入驻的澳门企业提供一年免租待遇，办公家具备齐，直接“拎包入住”。

吸引周运贤的不只是硬件。刚到珠海时，周运贤不知如何把一笔重要的海外投资引进内地，急得像热锅上的蚂蚁。他抱着试一试的心态给创业谷管理部门发了信息，结果第二天工作人员就带着他跑遍五、六个职能部门解决了这件事。“这在国外是没法想象的。我很骄傲国家为创业者提供如此优质的硬环境和软环境，让我们能心无旁骛地创业。”周运贤说。

就这样，周运贤创办的跨境说依托内地庞大的市场和丰富的人才资源，利用澳门的资金、品牌、渠道、商务优势，茁壮成长起来。周运贤认为，公司的发展离不开团队的努力，更离不开国家“一国两制”的伟大实践。港澳青年大可抓住国家发展红利，积极融入国家发展大潮，发挥所长，深耕细分领域。

助力智造
品牌赋能提升产品竞争力

谈到创业，周运贤说：“我们是澳门企业，对接很多葡语系国家，这些国家的需求在国内能找到很好的原材料，但往往由于缺乏深加工和品牌赋能，利润不高。”

如何将这些好的产品推出去？周运贤打破传统电商模式，通过大数据分析海外市场需求，反向引导国内“智”造。

在湖北省十堰市竹山县，绿松石资源丰富。周运贤表示，一开始当地主要是卖原石或粗加工，大量开采导致市场恶性竞争且影响当地生态环境。去年年底，跨境说与当地政府合作开发绿松石资源。“我们不主张大量开采，因此使用的是边角材料，在澳门设计、广州生产。产品多是时尚饰品，还加入了传统文化元素。目前产品已经逐渐在粤港澳大湾区推广开来，并走向海外，每天交易额达200多万元。”周运贤说。

为了加强中国产品在国际 上的竞争力，跨境说运用区块链国际结算系统和自主可控的结算科技发明专利技术，将供货商、物流、仓储等信息记录上链，买家可以借助平台掌握整个交易信息、物流信息、结算信息。周运贤透露，目前跨境说全球的采购商已达46万家。

精准扶贫
为贫困地区注入电商血液

助力中国产品走向世界的同时，周运贤也为精准扶贫作出了贡献。

云南省怒江州兰坪县是珠海市对口帮扶地区。2016年，周运贤跟随珠海横琴新区管理委员会有关负责人到兰坪县考察。一开始，他只是想做公益，后来意外发现当地出产的黑松露品质上乘。由此，周运贤萌生了产业扶贫的念头。他表示：“黑松露是世界公认的顶级食材，在国外深受欢迎。我们有很多国外客户资源，如果能打造一条产业链，把兰坪县黑松露推广出去，将给当地群众带来脱贫致富的希望。”

然而，这条路走得并不轻松。“一开始我们走的模式是‘采购+销售’，有时市场价高了，农户不愿按之前谈妥的价格卖给我们。我们拿到的产品也比较混杂，质量参差不齐。”周运贤认为，如果想打响当地品牌，必须打通“分拣、包装、检验检疫、海关报关”全链条，而不是单纯做农产品的“搬运工”。于是，周运贤以共建平台的方式，四处寻找合适的企业承担不同步骤加工，帮助完成黑松露深加工研发、包装升级、SC认证等品质提升品牌建设工作。

如今，兰坪县的黑松露已对接进入粤港澳大湾区及葡语系国家市场。相关产品还植入了溯源芯片，消费者可随时通过附着在产品上的芯片，用手机获取产品的生产种植、仓储、批发、物流和门店零售全过程。依托黑松露产业，当地1643户建档立卡贫困户每户每月增收600元。

不仅是兰坪县，自2018年以来，跨境说还承接阳江阳西、梅州五华等多个贫困地区的扶贫项目。据统计，截至目前，周运贤公司通过线上线下实现超600万元的扶贫产品销售额，为贫困地区100余名电商从业人员提供培训服务，实现当地人带当地货、当地人讲当地故事。

来源 | 羊城晚报·羊城派
图片 | 受访者提供
责编 | 魏礼园