文、图/羊城晚报全媒体 记者 陈玉霞

“双11”已经不再只是中小宗商品的狂欢，连大宗的房子也成为今年“双11”的主角之一。纵观近五年的“房地产触网”情况看，今年“双11”期间，参与房企和销售平台的数量、各盘的促销花样等可谓最多的一次。6折、秒杀、换购优惠券、11元抵扣8万元等促销方式，令房地产圈的热闹不输于“金九银十”的活跃。

不过，在多位业内人士看来，楼市“双11”的促销花样虽多，但实质的优惠和平时促销力度差不多。“双11”的楼市促销，更多的功能在于吸引眼球和维持楼盘热度。从趋势上看，随着科技的发展和市场生态的变化，线上线下融合将成为房地产营销常态。

或是楼市线上促销元年，但真降价并不多见

今年“双11”促销阵营里，多了房地产这个“巨头”。众多房企和平台齐齐参与造势，其声势之大，或将可令这一年成为楼市线上促销的真正元年。

据天猫官方数据，今年“双11”期间全国有100多家房企参加节日促销活动，涉及3000多个楼盘80万套房源，覆盖近300个城市。广州、佛山等城市也在其中。今年渠道平台贝壳找房也首次举办了“双11”促销活动，参与的发展商有恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创、绿城等，据称有超过7000个楼盘参与。

楼市线上“双11”促销的方式也非常多：如碧桂园亚运城推出的11.11元抵8万元通用券、保利天汇推出的11.11元抵扣20万元电子兑换券、万科的8.8元红卡可享两年购房优惠、世茂泰禾广州院子推出的一口价秒杀、绿城桂语兰庭推出的8套特惠单位、以及很多房企高层直播送家电礼品等。

如此多花样的促销之下，房价真的让利很多了吗？不一定。记者了解到，11日当天，南沙绿城美的晓风印月项目就成交了一套1503单位，该单位原价为475万元，当天优惠价为441万元，销售人士介绍，该买家看过两次认为价格合适，最终成交；但在增城某个低密度项目，记者从其价格表看到，其二十巷130平方米的单位，总价多在269万-270万元之间，“双11”该盘推出一口价单位为265万元，而这样的价格平时也出现过。

某大刚需型楼盘的营销人士坦言，“就是凑‘双11’热闹，促销还是和以往一样，有些顶层或底层的房子，价格原本会比较低一些；有些楼层的单位平时也有促销，现在一起加进来，会有2万元左右的优惠。”

对于琳琅满目的促销，中原地产项目部总经理黄韬表示，现在线上的促销还是以噱头为主，真正“到肉”的促销几乎没有，5折、6折的房源恐怕只有一两套，普通买家能否“秒杀”到，还不得而知。克而瑞广州首席分析师肖文晓也表示，“双11”期间能打6折的房源是绝对少数，对整个市场来说不值一提，真正能撬动市场的还是上架房源的性价比，直接发放购房券、无理由退房等，相信会有更实在的促销效果。

线上线下联合销售将成为常态

11日当天下午7时，记者查看某大卖房平台网页看到，众多楼盘房源的成交记录为0，而房源的上架促销时间，也起码有半个月以上。黄韬表示，房子毕竟是大宗交易，不可能“双11”发个优惠券就有成交，除非是平时看过很多房、刚好此时有多一点优惠的房子，才能吸引看楼者下单。

虽然“双11”线上成交还不成气候，但房企上网促销的声势将会不断增强。实际上，今年受新冠肺炎疫情影响，实力房企已经纷纷开拓线上市场，推出自有品牌的APP或小程序，进行线上看房、洽谈甚至签约。碧桂园的凤凰云、恒大的恒房通等都在今年表现出强大的销售能力。随着更庞大的年轻群体进入购房市场，他们对科技的追求、全新的消费习惯等都将令房子的线上营销方式受到更多追捧。在肖文晓看来，今年楼市的“双11”，是房企在线上营销发力最大的一年，其在造势、引流等方面都有利于房企买房，线上营销也将成为常态。贝壳研究院广州分院院长李茂喆，往年房企都或多或少会参与“双11”促销，但多是独立营销，线下传播为主，而今年房企与平台的合作更加深入，线上传播为主。

但和一般普通商品交易不同，购房的花费，可能得花上几代人的积蓄，购房也是一件非常需要谨慎的。因此，在上述专家们看来，线上线下联合销售，才会是房地产营销的主流模式。

至于此轮促销下广州楼价如何走？黄韬认为，广州楼市楼价会保持稳定，部分区域和楼盘会出现分化线上，综合素质高的楼盘不排除有涨价可能；肖文晓认为，广州楼市的主题还是去化、走量去化，根据克而瑞的统计，目前广州一手住宅可售货量在1000万㎡以上，除了南沙、黄埔等少数热点区域，广州大部分区域近期在成交转好的同时并没有看到太多的涨价现象。

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来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 梁栋贤