文、图/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤

11月首周，各大电商平台的“双11”大战提前开打：特价、跨店满减，还有名目繁多的红包等，让“双11”市场热闹非凡，与楼市紧密关联的家居建材行业同样热闹，然而，羊城晚报全媒体记者走访广州各大楼盘现场发现，广州楼市“双11”却是雷声不大，雨点更小。

现场少优惠 线上同“哑火”

据不完全统计，在时下的广州楼市中，仅有个别楼盘以“双11”为由头宣传揽客，而且均以形象宣传为主，并无实际性优惠。

线上市场表面热闹，天猫、贝壳等平台均推出“双11”购房促销活动，有平台甚至称有“优惠100万元”的房源。但记者实际操作后发现，进驻某知名电商平台的大型房企确有不少，这些房企在广州都有楼盘在售，不过，在平台上对广州项目进行推广的房企却寥寥无几，推广的主力楼盘多是周边城市的旅游地产项目。

记者浏览相关网页更发现，平台所宣传的“大力度”优惠，仅出现在外地旅游地产项目中，对于广州项目，购房者如果花11.11元提前认购，一般可以获得9.9折或者2万元的优惠，一位通过打电话推售楼盘的经纪叶先生对此表示不屑：“这些优惠不是电商平台专有的，也不是‘双11’专有的，找我们一样有。”

往年无“战绩”今年无动力

为何广州楼市“双11”雷声不大，雨点更小？

广州中原地产项目发展部总经理黄韬表示，前几年也有个别开发商在楼盘现场借“双11”作宣传，但实际效果并不理想。“一般而言，其他行业‘双11’的优惠力度很大，六折、五折的产品比比皆是，但在广州楼市中，房企很难拿出购房者所期待的‘双11’折扣，如果仅是宣传噱头，购房者很理性，不会冲着‘双11’就买账。”

广州市房地产协会专家委员会委员邓浩志则认为，从10月份的市场情况来看，一线城市的楼市成交普遍不错，房企自然会降低11月份的优惠力度，“三四月份的时候，有些楼盘的报价能打七五折，现在可能也还有优惠，但大多数都是九折，八五折左右已经是比较大的力度了”。

资金在分化 年底或促销

往年第四季度，广州楼市优惠力度不小，特别是到了12月房企冲刺年度业绩阶段，今年情况又如何？

黄韬认为，今年第一季度大多数房企几乎都没有怎么卖房，第二、第三季度虽然陆续追回一些销售额，但总体来说，大多数房企完成年度任务的压力依然很大，“不过，不少开发商宁可下调年度任务，实际一点，也不想为了冲目标而盲目降价卖房”。

邓浩志认为，不少开发商打的“算盘”是：既然销售情况不错，那就没必要降价促销，而且地价在涨，与其降价卖房，卖房后还得拿大价钱拍地，倒不如在拍地时谨慎一点，卖房时价格高一点，这样会更加稳妥。

当然，年底的广州楼市也存在促销的可能，特别是一些资金压力大的房企。“房企有分化，有些房子卖得好，资金不紧张，加上地价不低，就会产生惜售心理，不想便宜卖。”黄韬说，“有些房企情况则不同，之前资金回笼不理想，特别是一些触及三条资金红线的房企，年底促销的可能性依然较大。”

新货选择多 房贷周期长

虽然“双11”广州楼市并没有特别的优惠，但对于自住型买家而言，年底还是一个不错的购房时机。

黄韬表示，年底前广州楼市将会推出不少新货，购房者选择的余地较大；同时，房企有一定的销售压力，整体价格会保持稳定，不会盲目涨价。建议购房者在有资金实力、不影响未来生活质量的前提下，尽可能买好的房子，“未来的趋势将会是贵的房子越来越贵，有升值潜力的楼盘往往占据了稀缺资源，未来的抗跌性也会更好”。

虽然年底新货选择更丰富，但买家等待房贷放款的时间也可能会较长。一般而言，年底银行的贷款额度本来就紧张，今年因为前两个季度成交较好，用了不少下半年的贷款额度。据了解，往年这个时候两三个月基本就能等到房贷放款，今年有部分买家要等上三四个月。

据黄韬介绍，具备以下特征的楼盘放款速度往往较快：刚需楼盘，价格稳定或者与前期相比有折扣、单价较低的楼盘。

鉴于当前放款时间不确定的情况，以房贷方式购房的买家需要特别小心，专家建议买家在签订购房合同时，尽量和开发商协商一个略为宽松的放款期限，以免因银行放款推迟而导致合同中止，造成经济损失。

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来源 | 羊城晚报·羊城派
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