文/羊城晚报全媒体记者 莫谨榕
图/羊城晚报全媒体记者 陶奕燃

在今年举行的第三届进博会上，“老朋友”积极赴约，参加过进博会的世界500强及行业龙头企业中，每十家就有七家重返进博会“四叶草”展馆。

在进博会现场，羊城晚报全媒体记者看到，一批“网红”展品——全世界最小的心脏起搏器、“巨无霸”龙门加工中心、“最聪明”达芬奇手术系统再度亮相，但不同的是，新一批产品已经是技术更高、工艺更强的加强版。

多位“元老级”参展商对记者表示，进博会已不仅仅是展示企业最前沿科技的舞台，更帮助企业深度融入中国市场，企业在这个平台上收获的远远不只是订单。

从“新朋友”到“老朋友”在进博会擦出创新火花

尽管已经进入中国市场32年，但参加进博会仍给宝洁带来许多意想不到的“惊喜”。“进博会是全球各种创新汇聚的地方，也让我们集团本土创新和海外创新在这里碰撞出更多的成果。”宝洁大中华区首席可持续发展官、传播公关副总裁许有杰告诉羊城晚报全媒体记者。

今年是宝洁第二次参加进博会。“我们参加进博会的策略是一边学习，一边调整。去年，我们第一次参加，在进博会上尝试全球首发了‘OPTE AI素颜仪’，发现市场反馈很好，我们今年就把这款产品上市了。我们去年还带来了全球首支热感剃须刀来测试中国市场的反应。第一次参展的经历，让我们发现进博会是一个很好的‘检验’创新的平台。”许有杰表示。

从新产品、新技术的展示到寻找更多的创新可能性，宝洁通过进博会对中国市场的理解不断加深。今年，在带来最新产品之外，宝洁还通过进博会发布其2030可持续发展目标，进一步展示企业的新战略、新理念。

“我们在中国市场三十多年来，一直围绕消费者需求做创新，但不同阶段又有不同的变化。比如，早期我们倾向于把全球最好的产品带进来，然后根据中国消费者的需求做调整，但近几年，中国消费者已经成为全球要求最高的消费者之一，而且愿意去尝试新奇产品，所以我们更倾向于围绕中国消费者做创新，如果产品能满足他们的需求，也更容易在别的国家‘取得胜算’。今年我们不但带来了新产品，还带来了更多的创新理念。”许有杰说。

在进博会上碰撞出创新火花的还有国际医疗器械企业德国Active Air。作为进博会“三朝元老”的德国Active Air今年带来了两款全球首发的新产品——Active Air Pro单线态氢氧呼吸机和Air Estetic医用个人防护系统。

“进博会对我们的帮助很大，不仅让我们收获了客户、宣传了品牌，还给了我们更多创新的启发，所以我们今年选择在进博会上全球首发一系列新品。” 德国Active Air展位相关负责人林小姐表示。

2018年，德国Active Air首次参加进博会，在交流中该企业看到了中国高端家庭医疗健康设备巨大的市场空间，但也发现一些中国家庭客户会因高昂价格而放弃家庭医疗康复设备更新换代的需求。

“于是我们借鉴在德国的经验，为中国市场量身定制了家庭健康设备租赁服务，让中国客户能以较低的成本使用我们的产品，也大大助力了我们品牌在中国的推广。目前这项服务已经在上海、广州、深圳、佛山、珠海等地落地，已有超过70万签约用户，满足服务标准的用户在家庭医疗健康领域的投入可以节约80%以上。” 林小姐告诉记者。

从采购商到参展商 寻路国内国际双循环

“我们第一年来还是以采购商为主，今年已经变成了采购参展‘双重身份’。”卓志集团市场总监陈泽声向记者介绍，国外的商品进入中国，涉及品牌管理、物流通关、资金周转、技术系统等多个领域，卓志集团主要为国内外企业打通跨境电商流程，让消费者更快买到海外“爆款”。

在本届进博会上，卓志集团不仅以广东交易团采购商的身份对接境外优质的母婴、保健品、个护、食品、美妆等商品，还为作为参展商向跨境品牌提供各类跨境供应链服务。进博会首日，卓志集团就和拜耳、亿滋等多个国际品牌签约采购金额逾6200万美元。

陈泽声告诉记者，“在前两届进博会我们收获很大，不仅和一些海外头部品牌签约合作，还发掘了不少‘小而美’的优质小众品牌，引入国内市场后反响很好。”第一届进博会后，卓志发现进博会上客户资源非常丰富，但单纯做采购商接触的商家毕竟有限。

第二届进博会卓志开始有了自己的“阵地”，一方面可以让国外品牌看到自己的实力，另一方面也能与国内企业进行广泛对接，效率更高。

连日来，记者走访进博会会场发现，从单纯采购商转变成“双重身份”的不只有卓志集团一家，不少跨境服务企业借力进博会的舞台深耕中国市场，通过外引内联，打通国内国际双循环。

广州伟世博集团就是其中的一家。

“今年是我们第一次作为参展商参与进博会。本届进博会我们既是参展商，在现场为大家提供专业的进出口咨询服务；同时也是采购商，现场寻找仓储运输、供应链金融等上游供应链服务类产品。”广州伟世博集团副总裁张善斌对记者表示。

张善斌对记者表示：“如今进博会已经成为一张名片，吸引了众多全球500强和行业龙头参与，是很好的对外贸易平台。作为采购商和参展商的‘双重身份’参与，可以让我们在这里接触更多客户，挖掘更多潜在商机。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
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