文/羊城晚报全媒体记者 莫谨榕
图/羊城晚报全媒体记者 陶奕燃

展览规模更大、参展企业质量更高、展品展览水平更优……11月5日，第三届中国国际进口博览会（下称“进博会”）首日开展就吸引了全世界的目光，众多来自全球各地的参展商和交易团如约而至。

“我们将在广州成立阿斯利康中国南部总部，并筹建广州生物诊断创新中心”“我们最新研发高速四轴码垛机器人生产线将在中国落地”“我们今年带来的新产品是‘全球首发’，目前还没有正式上市”……在进博会现场，各跨国企业纷纷使出“抢订单”大招，瞄准了巨大的中国市场，而拥有约7000万人口的粤港澳大湾区更是成为各大企业重点布局耕耘的区域。有跨国巨头在开展首日就签订投资协议加大在粤港澳大湾区的布局。

把最好的产品带到最大的市场

“我们今年带来的这款龙门加工中心比去年的更加先进，刚获得今年的红点设计大奖。这次在进博会上亮相，是这款产品在全球范围内首次对外现场展示。”西班牙尼古拉斯克雷亚集团(Nicolás Correa)亚洲公司总经理Ignacio Alfayate向羊城晚报全媒体记者介绍。

把最好的产品带来最大的市场，这已经成为不少进博会参展企业的共识。中国市场足够大、足够包容，只要有好产品，不怕没订单。但同样，跨国企业只有拿出最尖端的精品好货，才能获得中国采购商的青睐。

去年，尼古拉斯克雷亚集团带来的高精度五面体龙门加工中心FOX-50，因摘下进博会装备展区最大且最重展品称号而成为“明星”展品，并在进博会上成功出售。今年，尼古拉斯克雷亚集团再度漂洋过海，带来了FOX-50的升级版。“新产品的特点是配备了最先进的换头系统，能够广泛地加工各类材料，从较软的铝件材料到较硬的钛合金，这台设备都能够兼容加工。应该说，它融合了我们最先进的理念以及最先进的技术，所以我们带到中国市场，这是我们今年最重要的一个市场。”

据了解，过去中国市场占尼古拉斯克雷亚集团的市场份额约为30%~40%，已经是该集团最大的销售市场，而Ignacio Alfayate预计，今年这一份额还会更高。“因为全球疫情的原因，部分国家市场受到影响，而中国市场恢复得比较快，还有望实现增长。”

正因如此，Ignacio Alfayate对本届进博会充满期待，“前两届进博会让我们获益匪浅，我们不仅获得了销售订单，还接触了各个地方的采购团和贸易团，品牌得到很大的推广。我们相信，在这次展会上会取得更好的成绩。”

在技术装备展区上，包括沃尔沃和尼古拉斯克雷亚集团在内的超过300家展商同场“竞技”，其中涉及世界500强及行业龙头公司60多家，既包括通用电气、日立和西门子等工业电气领域的巨无霸，也有卡特彼勒、约翰迪尔等工程机械知名企业，跨国巨头展示的高精尖技术涵盖高端装备、材料加工、工业自动化、能源等多个前沿领域。

“前两年我们是在瑞典国家馆参展，今年我们带着旗下业务单元在技术装备展区独立参展，并带来了两款全球首发的产品，这背后体现了我们对进博会的重视和对中国市场的看好。”沃尔沃（中国）投资有限公司总裁马军对羊城晚报记者表示。

今年沃尔沃带来了全球首发的概念版电动轮式液压挖掘机EX03和小型电动履带式液压挖掘机EC55。EX03搭载创新的后部显示屏安全功能，在公共道路上行驶时，可以借助来自机器前部的实时视频流，让后方行驶的车辆明辨前方的路况。而EC55是在沃尔沃建筑设备中国研发中心设计和制造的，采用为电驱动设备定制的全新显示器及人机交互界面，能降低50%以上的能量消耗成本。据了解，上述两款产品都汇集了沃尔沃最前沿的研究技术。

“对于沃尔沃来说，中国是我们最重要的市场之一，尤其卡车等一些产品品类，中国已经是单一最大的产品市场。目前，沃尔沃集团旗下所有业务领域和服务部门都已进入中国。中国成为继瑞典总部以外第一个拥有集团旗下全部业务的‘本土’ 市场。今年，沃尔沃建筑设备宣布将亚洲总部迁至上海，沃尔沃金融服务将亚太总部由新加坡迁至北京，这些都体现了我们对中国市场的坚定看好。”马军表示。

跨国巨头加速布局粤港澳大湾区

中国庞大的市场潜力已成为吸引外资外企的 “强磁铁”，而不少参展商更是瞄准了拥有约7000万人口的粤港澳大湾区，借助进博会平台进一步布局和深耕粤港澳大湾区市场。

“今天上午，我们签订正式投资协议，将在广州成立阿斯利康中国南部总部，并筹建广州生物诊断创新中心。同时，康泰生物与阿斯利康疫苗光明生产基地正式揭牌。”在本届进博会上，全球生物制药跨国巨头企业阿斯利康进一步加大在粤港澳大湾区的投资和布局，阿斯利康中国总经理赖明隆对此充满信心和期待。

谈及下一步计划，赖明隆表示，“我们计划在广州搭建精准医疗生态圈。在这个生态圈里，将有更多的诊断公司、医疗公司、数字化公司共同提供更好的诊断解决方案，特别是在肿瘤方面，我们希望更好的开展精准医疗，并把精准医疗方案落地到基层。”

“广东是中国第一经济大省，也是我们在中国最重要的市场之一。” 赖明隆对记者表示，粤港澳大湾区的建设会为当地经济发展带来强大助力，也为阿斯利康在当地发展带来更多机遇。如今，粤港澳大湾区的生物医药产业集群已经初步形成，而医疗科研成果转化未来将成为产业的发展重点。阿斯利康将支持粤港澳大湾区建设，充分发挥跨国企业的桥梁作用，持续为大湾区引入全球优质资源，并助力医疗创新成果的开发和孵化。我们也期待政府能够推出更多相关配套政策，扶持当地生物医药产业持续发展。

对于粤港澳大湾区庞大的市场潜力，多年深耕华南消费市场，且在跨境消费品进口有丰富服务经验的卓志集团有着切身体会。

“本届进博会上，我们既是采购商，也是参展商。我们主要以消费品进口采购为主，包括母婴产品、美妆、保健品、食品等品类，同时为跨境品牌提供渠道分销、品牌管理、营销推广、跨境供应链等服务。”卓志集团市场总监陈泽声对羊城晚报全媒体记者表示。

在陈泽声看来，粤港澳大湾区是国内消费需求和潜力最集中的地区之一。“从我们接触的采购商情况看，这些海外品牌都有较大的需求进入中国市场。从跨境电商的数据上看，广东的订单包裹量一直比较大，对海外品牌的吸引力也很高。以我们现在服务的客户来说，比如宝洁、美赞臣等品牌，都十分重视华南市场。”

近年来，广东呈现出明显的消费升级趋势，也让海外消费品牌看到更多商机。“这些年，我们广东消费者对产品品质的要求越来越高，一二线城市消费者在寻找更好地产品，同时消费力迅速向三四线城市下沉，广东市场消费升级的趋势越来越明显，我们十分看好消费品市场的发展前景。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 陈婉允