文、图/羊城晚报全媒体记者 符畅（除署名外）
通讯员 云宣、杨黛清、朱文

花海漫游、赏花摘果、田园留影、水池嬉戏……近日，位于广州白云区人和镇的丰华园又热闹起来了。记者了解到，受新冠肺炎疫情影响，丰华园的业务受到冲击，为了克服困难找出路，园区开始积极探索新模式。

第一招：
滞销蔬菜低价出售
便民亦解己困

“大年初一上午我们还正常营业，但一直在关注疫情，为了避免游客聚集感染，决定从当天中午起暂时关闭。”丰华园负责人沈汉华介绍，元本为了应对春节后的旺季，丰华园提前种植了小青瓜、西红柿、生菜等，各种植了20亩以上，但受疫情影响，蔬果眼看陆续进入采收期，但园区仍不能对外营业。

“虽然我们有工厂，但只能做成干货，没有深加工生产线。”沈汉华介绍，眼看蔬菜就要全部烂在地里，于是在公司员工内部开展促销活动，并在丰华园入口的档口处售卖园区的蔬菜。

这个措施引发的效应远远超出了沈汉华的预料，虽然蔬菜售价不高，但是因为新鲜采摘，品质优良，他们的小档口一天竟然可以卖出一万多元，最少的一天也卖出几千元，不仅在附近村社中掀起了一股购买热潮，还解决了周边群众疫情期间外出买菜的不便，园区内的蔬菜水果不但没有浪费，甚至还供不应求。

第二招：
现金券+线上销售
扩大目标消费群

农产品零售的火爆给丰华园带来新的灵感，他们搭建线上销售平台，除了自己的特色农产品，还积极对接广州市内及周边地区特色优质农产品生产基地，开展线上销售。沈汉华表示，他们接下来会有专门的团队运营线上平台，将其作为公司一项重要的业务。

除了改变蔬菜销售模式，丰华园还设法创新吸引客流的模式。园区成立以来，一直以幼儿园至初中阶段的学生为主要目标客户群，学生春秋游是园区的主要收入来源。受到此次疫情影响，丰华园开始尝试扩大目标消费群体。

3月5日，丰华园正式开园，为了留住老主顾、引来新客人，他们首先在门票上下功夫，在维持门票价格38元不变的情况下附送30元现金券，并通过网络平台进行销售。

据了解，目前该园游客回流情况良好，往年周日的游客量约为500-600人，而今年遇上天气晴好的周末，游客量能达到往年的3倍多。

第三招：
克服困难找出路
百名员工成功保岗

目前丰华园有员工110多名，全部来自附近村社。“从3月开始，我们采取分批上班的形式，不上班的员工每天发放25元生活补助，让他们安心在家等待复工，从5月1日开始，所有的员工都已经正常上班了。”沈汉华说。近日，丰华园的餐饮也已经正式启动，共推出两种套餐供游客选择。

记者还了解到，丰华园的主打产品——葡萄6月底即将成熟，园区准备7月初开展为期一周的葡萄采摘节活动，届时会准备一些亲子游戏，欢迎游客参与。

人和镇党委大力支持农业观光园突围

丰华园的突围，也离不开政府有关部门的大力支持。白云区人和镇党委委员、宣传委员邓亮介绍，人和镇党委十分重视丰华园农产品滞销的问题，通过积极发动直播平台、供销社以及群众参与，同时加强与农产品配送公司的对接，帮助农产品打开销路。另外，疫情期间要把农产品运出去，面临着种种限制，于是，人和镇党委还与区、镇防控办做好对接，开办放行证明。有了这些证明，运输车辆就能畅通地抵达各销售市场、配送基地。

针对农业观光园的发展，邓亮指出，都市农业不仅是种植、养殖，还要融观光于一体，例如采摘、体验、研学等等，因此农业企业当下最需要的是与农业配套的建设指标。“现在天气这么热，园区要有一个房间或者休息室、餐厅，供游客在采摘、研学后能休息、吃饭。”他表示，去年以来，人和镇党委积极向市、区争取配套的建设指标，希望能在农业观光园内开办教学基地，以及休息、餐饮等配套设施。此外，农业投入较大、周期较长，在企业的贷款等各方面，人和镇党委也给予积极支持。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

丰华园园区开放时间：8：30-22：00(采摘区：8：30-17：30)

园区地址：广州市白云区人和镇江人路208号交通指南：

一、乘车路线：

1、地铁：地铁3号线人和站C出口→843路（江高方向）→下坑庄站下车→丰华园

2、公交：三元里电车总站→人和总站方向→黄榜岭站下车→往江人路（人和方向）直行→丰华园

3、公交：广州火车站→人和总站方向→黄榜岭站下车→往江人路（人和方向）直行→丰华园

二、自驾车路线：

1、机场高速（花都方向）→蚌湖出口→江人路（人和方向）→丰华园

2、广花路（花都方向）→江人路（人和方向）→方华路→丰华园

3、人和大马路（花都方向）→人和新街（江高方向）→江人路→丰华园

园区客服热线：020-36019199、36019139

来源 | 羊城晚报·羊城派
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