文、图/羊城晚报全媒体记者 陈玉霞

近期热播的《安家》电视剧，写了二手房产经纪的酸甜苦辣，不少人看着觉得感同身受，当然也有不少人觉得剧里的人物有些理想主义不真实。在广州二手地产行业里从业十多年、某大地产品牌越秀区的关店长，向羊城晚报全媒体记者坦言，这部剧描写的地产经纪形象，真实度有七八成，几乎都有原型。当然，剧中有些现象，在广州二手地产行业里是没有的。

具体情况，我们接着往下看——

“朱闪闪”：行业里大概占5%，忠诚度较高的好帮手

记者（以下简称记）：剧中的朱闪闪，在店铺里只会玩化妆，两年不开单也没被炒鱿鱼，店里真需要这种员工吗？

关店长（以下简称关）：真实存在！

这样的员工没经验，往往毕业后就进了中介这行，按目前行情看，公司养着他们，每月一个人的成本大概是4000元。为何还愿意养着他们？一是因为现在中介行业难招人，虽然她们开始不懂业务，但这类人能做派传单、及一些内务工作，也比较乖巧，能为资深经纪帮些忙。二是因为在同事的带领教导下，她们也能在一年内逐渐上手业务，更关键的是她们的忠诚度更高，在门店能待几年，不会总想着跳槽，这是公司很看重的。在广州二手房中介里，这样的“朱闪闪”占比约5%。

“楼山关”：每顿只吃两个馒头，坐不起公交车

记：剧中的楼山关，早餐要师傅“接济”，每顿只叫一份白米饭，现实中真的有如此窘迫的地产经纪吗？

关：真实存在！

房产中介这一行入市门槛不会很高，有些生活穷困的人来广州谋生，开始进入的就是房产中介这一行。记得2000年前后，我们公司招了一位外地来的员工，当时他身上只带了450元，在杨箕村与人合租，交了租金250元后，身上就只剩200元。而他在门店上班的第一个月，是没有工资的（房产中介的公司是在第二个月中旬才会发），他只能省吃俭用熬过这个月，一顿吃两个馒头。自己去扫街看楼全靠走路，公交车都坐不起。

“房店长”：业绩超群，离不开三大要素

记：剧中的房似锦店长，业务能力超强，有着“没有我卖不出去的房子”的霸气宣言。在现实的中介行业中，有这样的人吗？

关：真实存在！

房店长应该是房产中介同业的榜样，她的业绩超群，是和她吃苦耐劳、精明好学及内心温暖息息相关的。房产经纪集销售和服务于一身，吃苦耐劳是最基本的素质。我做一线销售人员的时候，为了得到房源，也是几乎天天都要出去“扫街”，派名片、派传单时被保安驱赶这是常事，客户随时打电话就得随时回复跟进，不管多晚或多早，一年下来，自己只休了过年放假的六七天。各种服务要从客户的角度出发，替客户想他们没想到的事情，用心尽力去帮助客户实现他们的需求，人与人之间是有心意的，第一单生意服务得好，以后客户就会随着你，房似锦做到了，我们也基本这样做。

在我们门店的金牌销售人员，一年能赚五六十万元。

“徐姑姑”：超强人脉，全能选手

记：剧中的徐文昌店长“徐姑姑”，平时几乎不接单，除非老洋房生意。他有权威律师、音乐行家及大明星等资源环绕，还是餐饮大亨富二代，这样的人会在现实中介行业出现吗？

关：分开两说。

一方面，徐姑姑是老洋房专家，这个角色是现实中是存在的。我们广州也有很多老洋房，比如东山新河浦一带的别墅，有些经纪在这行一干就是十多年，对老洋房业务非常熟悉，形成了自己的人脉，可以专注做老洋房生意。

但另外一方面，徐姑姑这个几乎完美的角色，我觉得是美化了的。一单老洋房生意做下来，到手佣金就有数十万元，积累几年，完全有资本离开中介行业，进行实业投资。毕竟，房产中介这一行实在是很辛苦，这就是近年来地产经纪频繁离职的原因。

卖“凶宅”：买家需知情，放盘价低20%左右

记：剧中出现卖“凶宅”的案例，现实中这样的情况能成交吗？

关：案列真实存在！

“凶宅”是特殊的房子，在看房过程中，这种情况是一定要告诉看楼者的。我们在多年前也有一套“凶宅”放盘，业主主动告诉了我们情况（业主跳楼自杀），我们就只是把盘源挂了出去，放盘价比市场价低20%，但没做专门推荐。后来有个医生找上门，带他去看了那套房子后，他觉得可以接受，一是价格实惠，二是那里带有名校学位。

值得一提的是，电视剧中房似锦安排店员去医院附近派传单推介“凶宅”，这一招我们是没想到的，值得借鉴。

看房费：没有遇过这种情况

记：剧中房店长带客到小区里看房，结果被物管人员拦在小区门外，并向房店长收取看房费，一次100元。在广州带可看房，经纪要交看房费吗？

关：我们在广州房产中介行业干了十多年，没有遇过这样的情况。一般来说，和物管人员沟通好、或者业主带我们进去就可以了，不需交费。

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来源 | 羊城晚报•羊城派
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