文/图 羊城晚报全媒体记者 宋昀潇
实习生 程政锟

“美味火锅双人套餐，抢购价108元在家叹美食！仅限量300份！”一张热气腾腾火锅美图配上极具感染力的文本，在朋友圈上刷屏。

南湖国旅旅行社销售阿斌，从年后便开始在朋友圈上卖火锅、肉丸、土豆、蔬菜等等，“以前朋友圈都是旅行线路广告，现在全是餐饮广告”。

面对疫情，旅游行业中一些企业也觅得新商机，在疫情期间推出了外卖、生鲜、电商等新业务。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

海报视频诱人
朋友圈旅游博主变身美食博主

黑椒牛仔骨、农场新鲜土豆、双人火锅套餐……这些产品不是出现在某个生鲜电商平台，而是南湖国旅旗下“非同凡享”旅游产品电商平台的主推商品。

“肉质鲜嫩，鲜美多汁”的大标语，配以诱人的牛仔骨和精致的摆盘，瞬间抓住了喜爱下厨的市民小胡的眼球，“趁着在家没事做，买点牛仔骨做个新菜式”。

无独有偶，家住广东中山的严先生发现，此前活跃在朋友圈的一些旅游导购不再发送旅游产品的宣传海报，取而代之的是一张张农副产品的推荐海报，淮山、海鸭蛋、丑苹果，并标以“省内包邮”“三天内发货”等字眼。

记者通过图片信息，电话联系到了中山金马旅行社沙溪店的工作人员，对方表示这些产品是公司提供的，“以前我们的商城都是宣传旅游产品的，现在只是借用我们原有平台干点副业，疫情过后就会恢复原样”。

光有海报还不够，短视频时代，怎能少得了用小视频去推广产品呢？

此前朋友圈的“旅游博主”居然一夜间变身“美食博主”，他们借用小视频，时而教你如何做出一道美味的黑椒牛仔骨，时而带你参观潮汕牛肉丸的制作现场，看得人垂涎欲滴。

海报、视频如此动人，价格方面相比其他电商平台又有没有什么区别？通过对比，记者发现在京东生鲜频道中，800克黑椒牛仔骨的售价在99元至163元不等，而在“非同凡享”旅游产品电商平台上，售价是99元。

在众多变身电商店主的旅游导购中，同程旅游顾问任先生就是其中一个例子。1月22日，广州市文广新局向全市旅行社发出防疫通知，任先生便从旅游顾问变身电商店主，当日，他在朋友圈写下：“我还会一直干旅游，但是暂时干不了，感谢公司新业务拯救待业的我，欢迎大家进店了解”。

旅游企业各出奇招
主动求变切入市场

记者了解到，目前南湖国旅所销售的非旅游产品，还是通过其旗下的“非同凡享”抢购平台来实现售卖。该平台原是一个面向广大市民的旅游抢购平台。面对疫情，南湖国旅马上利用这个抢购平台的优势，联系了大量供货商，把平时一周只在一天投放销售的日常用品、美食等抢购秒杀产品，作为每天常态化的销售，并且价格上也向客户进行倾斜，利润仅主要保持平台日常维护运营。

平台还用顺丰快递或同城送货完成订单。“比如我们前天推出的安格斯牛肋排和安格斯西冷牛排两个产品，仅当天10点到下午2点，就已经售出超过500份，针对日后的大量需求，我们还联系供货商进行了大量补货。”南湖国旅方面向记者介绍道。

不仅是生鲜和农副产品，记者还注意到，商城内不仅有售酒精、消毒水等防疫用品，还有与本地餐饮企业“抱团取暖”推出的外卖服务。

南湖国旅方面表示，鉴于疫情防控要求，部分套餐外送是有地区限制的，目前以广州地区居多，并由餐饮企业亲自配送至客人下单地址，市民可放心选购。

另外，记者了解到，南湖国旅已经试水在非同凡享抢购平台推出了烧鸡套餐、羊肉火锅套餐等食品，推出3天以来，每天的销售量都保持在300-400单。

而同程国旅与咪店早在2月2日达成合作，在经过连续7天的测试后，同程国旅旗下的数千旅游顾问“升级”为电商达人，全面服务用户的旅游、吃喝玩乐和电商需求。

“在原有业务因受到新型冠状病毒肺炎疫情影响而减少的背景下，主动寻求改变，切入新的市场，好过被动等待原有市场复苏”，同程国旅CEO杨佳佳表示，“旅游顾问升级咪店店主，一方面实现了将原有顾客与新零售产品交叉销售的目标；另一方面将高频电商需求与低频旅游需求形成互补，大大减轻了疫情对同程国旅的冲击”。

“赋能企业员工，让他们迅速完成对产品的推荐及后续流程，这是当前疫情形势下企业快速创收、补充现金流的最好样本。”咪店创始人柳青表示。

据了解，自同程国旅与咪店合作后，其全国旅游顾问在咪店的单日销售流水迅速突破千万元大关，同时旅游顾问的周提成最高达到万元以上，甚至超越了传统旅游旺季。

来源 | 羊城派
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