文/图 羊城派记者 陈玉霞

1月30日，羊城派记者了解到：原本计划在春节期间不打烊的各大楼盘，纷纷自行关闭了现场售楼部，转而开设了网上售楼部，以期保持楼盘热度或为将推产品蓄客。

1月27日晚间，广东省住建厅发布关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作指引的通知，督促各房企、中介，暂停集中宣传、促销等公众聚集活动。

据羊城派记者不完全统计，在广州已经有近百个住宅小区进行了“自闭”管理以尽可能保障业主安全；

于此同时，原本计划在春节期间不打烊的各大楼盘，而今也纷纷自行关闭了现场售楼部，转而开设了网上售楼部，以期保持楼盘热度或为将推产品蓄客。

大房企纷纷转开“线上售楼部”

积极响应政府对此次疫情暂停公众聚集活动的号召，广州众多楼盘纷纷关闭了原本要在春节期间开放的喜庆售楼部，而转为开设线上售楼部。

值得一提的是，与四五年前开发商触网试水网上卖楼不同的是，这一轮开设线上售楼部，均使用的是房企自身的平台，而非借助其他电商平台。

比如碧桂园广清区域就开设了线上售楼部，推出“广清区域11盘联动、春节不打烊”的售楼活动，设置了线上看房、线上咨询、线上选房及线上认购四个环节。

据了解，有意向购房的买家，可以通过“凤凰云”小程序进入该售楼部，通过线上选房-选择房间-填写认购人资料-缴纳定金-人脸识别/短信验证-签署认购书这个六个步骤，就能实现在线选房。

当然，相关人士也告诉羊城派记者，“最终的签约还是得到实体售楼部，并非全程都是网上交易”。

除了碧桂园凤凰云平台外，恒大、保利发展、美的置业、融创、雅居乐等房企都纷纷搭建了自己的线上销售平台，越秀地产人士也表示“目前正在搭建中”。看来，对于此次新型冠状病毒引发的疫情影响，房企已迅速转战网上战场。

网上成交不易！

更多的是维持楼盘热度

房企搭建的自有线上售楼平台，多数是通过相关的网络小程序来实现。虽然名字是“售楼”，但实际上，真正在网上成交的买家数量目前并不多。

线上推售11个楼盘的碧桂园广清区域线上平台，“具体成交量还没发布，但有货推售的时间段，线上交易的客户数量在稳步增加”。

而对于新搭建的线上售楼部，如保利地产线上售楼部，有VR看房、在线咨询、预约看房、在线算价等功能，相关人士介绍，开设线上售楼部的目的，主要是搭建线上的楼盘展示，若看楼者有意向，则可以留下电话，楼盘将会有销售人员和购房者联系。

说白了，就是尽可能地将意向客户能圈定在楼盘里，至于最终是否成交，那还得另外一番努力了。

此次疫情会否成为房企转向线上销售的一个推动力？某大房企营销部门人士告诉羊城派记者，“引导买家尽量往自己的平台上成交，这也是应对外部销售平台的一种策略，将成交的主动权重新回到房企手中，我认为这种趋势会越来越明显。毕竟，房企自己搭建的线上销售平台，即是互联网时代趋势，也会有更多的灵活性，不用受制于人”。

易居研究院智库中心研究总监严跃进则认为，过去的网络营销被作为一种辅助手段,是为了引导更多线上资源往线下渠道转化。而此轮线上售楼部只是一个暂时性的过程，不完全是为了营销，而是为了在实体售楼处关闭时更好地“接待”各类购房需求。

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来源 | 羊城派
责编 | 詹青