文、图/羊城派记者 程行欢

一封贺信，让白酒业的吃瓜群众醉了。曾经打的要死要活的白酒行业两巨头甜蜜握手，上演CP大戏。12月18日，一年一度的五粮液经销商大会上，五粮液官宣了1000亿的当年集团目标实现后，就在同一天，老对手茅台集团董事长李保芳和总经理李静仁联名发出了贺信，信中代表集团向五粮液集团2019年收入跨越1000亿大关表示祝贺。

昔日对手今日“一衣带水”

李保芳、李静仁在贺信中表示，茅台与五粮液于一年前相约要在2019年，携手跨上“千亿”台阶。今天，千亿之约已成现实，茅台衷心期待与五粮液同心携手再前行。“茅台与五粮液，一衣带水、心心相印。”贺信中提到，茅台与五粮液，同属全球知名的优质白酒产区，提前一年双双实现“千亿”，让中国白酒“金三角”，同时孕育了全球烈酒产业的两个千亿集团。

作为白酒行业的两大巨头，双方的关系曾被一度解读为“三十年河东，三十年河西”。

翻开两家上市后的年报，2005年成为五粮液一个永久的痛点。在这之前，五粮液是当之无愧的白酒行业的老大哥。就在这一年，茅台营收虽然仅为39.31亿元，但是净利润达到了11.7亿元，首次超过了五粮液。而当年五粮液营收为64.19亿元，净利润为7.91亿元。

这一差距也在这一年逐步拉开，茅台以其强大的品牌力在酒业发展的黄金十年中，进一步提升了盈利能力，并在2013年达到了新的节点。这一年，茅台主营收入为309.2亿元，超过五粮液的247.19亿元，茅台净利润达到159.65亿元，同年五粮液净利润仅为83.22亿元。

值得一提的是，2013年是中国白酒行业拐点，也就在这一年，白酒业在反三公消费中结束了超速发展的黄金十年。但是从双方披露的财务数据来看，茅台依然在稳步增长之中，而五粮液2013、2014连续两年出现了营收增长率和营业利润增长率的两位数下降，其中2014年营业利润增长率下降幅度达到了29.74%，直到2017年才出现爆发性增长。

在股价和市值上，茅台的步伐依然是稳健上扬。在2015年之后，股价基本上已经开始不断上探，屡屡突破历史新高，成为A股股价一哥，并于今年11月22日达到了1241.61元的历史新高。虽然五粮液的股价，虽然也是呈现上涨趋势，但是上涨的幅度却不如茅台股价的幅度大。

放弃“国酒”与行业共同前行

但是高出不胜寒。对于茅台的挑战来说，受限于价格与产量的瓶颈，如何走好千亿营收、万亿市值之后的路，战略方向更为重要。

茅台选择与行业共同前行。市场上能够感触到的最早的信号来自于李保芳于去年8月份发给汾酒掌门人李秋喜的一封致歉信。信中提到放弃“国酒”商标申请，并将与白酒兄弟企业进行良好合作，共同发展。随后茅台集团逐步淡化“国酒茅台”的说法，最终停止“国酒”的使用，开始专注于新的定位思路。

在去年12月，茅台集团董事长李保芳曾率一众高管出席在宜宾举行的2018中国国际名酒文化节“国际名酒联盟高层峰会”，在当时他的演讲谈及了现阶段对企业责任的理解，责任不仅包括社会提供好的产品，还包括怎样为白酒行业、为实体经济的健康发展作一些努力，多一些担当。在这个峰会上，他与五粮液集团董事长李曙光约定，两个白酒集团将在2019年一起跨过“千亿”门槛。

在茅台这封贺信中，李保芳和李静也强调了五粮液对四川经济的发展贡献：“一年来，五粮液全力推进‘二次创业’战略，主业销售收入连续3年实现‘100亿递增’，成功实现核心单品第八代经典五粮液市场价格过1000元、五粮液股价站稳100元、利润总额四川工业企业第一。所有这些，都为茅台提供了前行的榜样力量。”

李保芳主政茅台后，提出了“文化茅台”的思维，期待站上了一个新的历史高位来谋求新的发展。“在传统不断被打破、创新层出不穷的今天，茅台只有不断丰富和拓展文化内涵，不断丰满和具象文化外延，才能形成跨语言、跨地域、跨文化的说服力和联心、联手、联动的凝聚力，永葆生命力和竞争力。”

来源 | 羊城派

责编 | 孙晶