文、图/羊城派记者 程行欢

虽然500毫升的飞天茅台零售价官宣定为1499元，但依然挡不住茅台集团营收的大幅增长。在12月16日举行的2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台宣布酱香系列酒全年预计销量3万吨；实现销售收入102亿元，同比增长13%；吨酒单价较上年提高15%。更有消息透露，大会上透露茅台今年的销售总量是1003亿元，提前一年完成“十三五”规划目标，进入千亿集团毫无悬念。

在大会现场，茅台披露了一系列数据：酱香系列酒全年预计销量3万吨，实现销售收入102亿元，同比增长13%。茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位，全年可实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入40%；汉酱、贵州大曲可分别实现销售收入13.4亿元、11亿元，同比分别增长10%、6.5%。

在大会上，茅台集团董事长李保芳认为酱香系列酒破百亿最重要的启示是：“当年确定的‘双轮驱动’战略，是正确的。‘双轮驱动’战略，是茅台未来可持续发展的关键一招。”这也意味着茅台集团期望达成千亿目标，但是主要产品飞天茅台在产量和价格上难以突破的情况下，大力提升系列酒价格空间的战略走对了。

根据酒业家整理的茅台酱香系列酒价格走势看来，2015年-2019年销量分别是7800吨、14200吨、30000吨、30000吨、30000吨，但是营收分别为13亿元、24亿元、65亿元、90亿元、102亿元。从销量上看，前两年实现了连续两年翻番，四年内增长了3.8倍。价格上则更为迅猛，前两年曾增长了5倍，后两年在产量上没有增加，但是提升了价格，总体来说4年内价格增长了7.8倍。

在今年年初，就有茅台与五粮液两大白酒巨头谁先能冲击千亿目标的讨论。2018年，茅台集团整体营收870亿元，五粮液集团营收为931亿元，两家酒企在同一年破千亿并无太多悬念。相对而言，五粮液集团在主业上，与茅台主业存在着相当差距，集团下属的两大白酒上市公司营业收入存在着相当大的距离。但茅台集团的其他子公司如酱香系列酒、保健酒、葡萄酒、物流、金融等板块营收规模尚小，而五粮液集团的全资子集团普什集团在2018年就实现了销售收入207.5亿元，全资物流公司四川安吉物流2017年销售收入已达51亿元，副业兵强马壮。

破千亿带来的喜悦固然值得庆贺，但真正的挑战来自于“后千亿时代”。在今年多个场合，李保芳一再提及对未来的发展思路，如对“文化茅台”的不断思索、从“国酒茅台”转变为“中国茅台”、从中国制造到全球输出等等，这些都是对“后千亿”时代的不断探索。

关于2020年茅台酱香酒的工作和目标，这次大会也给出了方向。据李保芳介绍，2020年，茅台酱香酒将以“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”为原则，推动酱香系列酒由高速度发展向高质量发展真正转变，掀起系列酒发展的新一轮高潮，全面迎接系列酒“十四五”大发展的到来。

来源 | 羊城派
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