文/图 羊城派记者 詹青

朝自己“开了一枪”

曾经有这样一个黑色幽默，说的是美国有一家代理销售防弹衣公司一场销售培训。一天，主管对新应聘进来的销售人员进行培训，他说，为了将我们防弹衣推销出去，最好的办法像我一样在客户面前穿上防弹衣。

最令在场人销售人员惊讶的是，那位主管话音刚落，在众目睽睽下他拿起了一把真枪，“叭”的一声枪响，一颗子弹向主管身上的防弹衣射去……

这个故事告诉销售人员要对自己推销产品要有一颗炽诚的心，身体力行，才能感动“上帝”（顾客）。

好了，不卖关子了，这个故事，其实是一位地产经纪跟羊城派记者说的。为了证明给你推销的房子真的很好，“我们店的老板也在这里买房。”

和经纪小哥接触多了，派派君总有“墙都不扶就服你”的感觉。对他们的感观也渐渐有些变了，从很烦他们的骚扰电话，到现在真切感受到他们的拼搏和各种的不容易，尤其是在房地产交易淡静期，要达成一宗交易确在“太南了”。

看套房都被地产经纪跟踪到厕所

“昨天，我在某大型楼盘看房。带看楼的经纪小哥刚走，就被另外两波经纪小哥围堵搭讪了。我们没理他们，我女朋友说要去商场借用洗手间、买东西，其中一个地产经纪跟了去，我女朋友刚走出厕所那人就递上名片，还说他已知道我们都看了哪几栋楼，其实他们也有，中介费会更低。”读者刘先生向羊城派记者说起他的看楼经历。

年底冲业绩的压力有这么大？简直是任何一个准客户都不放过，刘先生笑言，这届中介到底是经纪还是特工？想买套房都被跟踪，这操作也是醉了。不过，这确实是比较有效的方法。

“特工经纪”就这样拿到十几万元提成

做地产经纪真心不容易，简直到了不能当“特工”的中介就不是及格的地产经纪。

羊城派记者曾采访过一个中介销售冠军，谈及一宗近千万元的交易，故事就是从“跟踪客户”开始：“我做生意喜欢‘一枪爆头’。如果是有意向的客户，我肯定会第一时间抓住。”

他回忆：“2018年12月份，有一个客户一大早就到我们地铺说要租一层写字楼，留了电话就走了。大家都知道，如果能做成，这肯定是‘爆单’，所以，每个经纪都赶紧整理自己的资源。客户走后，我啥都没做，而是立刻出门跟他一直走到他们公司。

“回来之后，我立即梳理了这一带写字楼的所有资料，并把每一栋写字楼的租金、优劣全部列出来。下午，我上他们公司，把整套资料交到客户的面前，客户非常惊讶，问我怎么知道他在这里办公？

“这个客户觉得我很努力、很用心，于是决定只找我做他的代理。最后，我成功做成这宗生意，提成十几万元。”

所以说，无论做哪一行，最大的区别就在于你有多机灵和多努力。

对于地产中介这个行业来说，市场好了，靠的可能是天时；市场不好，靠的就是努力与专业了。

来源|羊城派
责编|邓伟东