文/图 羊城派记者 梁栋贤 

每年的第四季度都是广州装修旺季。与往年相比，今年的家居产品和服务价格有何变化？现在是不是一个合适的入市时机？

价格平稳，一年来价格变动不大

最近一年，家居行业的总体价格有何变化？以装修一套配套标准的100㎡三房单位为例，在买齐建材、家具后，总体价格有什么变化？

马会家居副总经理陈穗青表示，今年广州家居行业的零售价格没有特别明显的变化。

但为何在家居市场，不少人都会感到总体价格有轻微下调趋势呢？有超过十年家居行业营销经验的动呗策划副总经理、高级营销顾问刘杰表示，主要是商家重点推广的家居产品更趋大众化，再加上如今即便是高端客，他们的消费也偏理性。

“80后、90后已成为市场主力，他们的奢华概念和老一辈不同，更趋理性。”刘杰说，如今在装修一套房时，大部分小家庭会选8万-10万元的总报价，虽然，10万-15万元总价的占比有所增长，但盲目追求奢华感的消费者明显减少。

“我觉得，今年家居市场的总体消费量有所增长，但利润率就比较正常，20%-30%利润点的产品多了，高溢价产品的销量变小了。”刘杰说。

陈穗青也有类似看法：“该装修的人还是会装修的，但更多人会用理性思维去选择合适自己的产品，于是造就了今年行业整体成交金额下降的局面。”

有涨有跌，细分市场行情各有不同

具体到细分市场，行情又有所不同。

对于瓷砖，刘杰说，如今最主流产品的报价基本在100-150元/㎡，“虽然，大家都推出了很多新产品，但大多走不出这个价格范围，连以前走高端路线的品牌如今也在走大众路线了，比如欧神诺。”

他补充，发展商的精装房交楼标准，让很多人发现即便不是非常高端的产品、不是最贵的产品也有很好的体验，加上整装盛行，以及销售渠道的变化，让很多中低端产品的市场占比在不断增加。

在他看来，陶瓷行业的整体消费水平正呈萎缩状态，但市场份额逐渐集中在几个一线品牌的企业手里，总体价格其实略有微升，但因为跟不上通胀，所以让不少人觉得微跌了。

陈穗青则建议，瓷砖的产品线很广，消费者的选择有很多。年底，瓷砖企业为了促成交易，会有不少折扣推出，消费者可以大胆和商家讲价。

智能马桶价格下滑

卫浴产品这几年的价格趋于平稳，如今，电商走红，让一些有价格优势的产品获得不错的销量。这几年，智能卫浴产品的发展比较成熟，并成为卫浴企业的标配，几乎所有做厕板的商家都会做，竞争加剧，价格下行在所难免。

对于中高端或以上的消费者而言，智能马桶已成为他们的家装标配；而一般消费者，这类产品的普及程度还偏低。如果想产品卖得好、卖得贵，就只能靠更好的服务了。

至于浴室柜产品，以前的定位要么很高，要么很低，高端高科技产品的利润会好一点，但消费群体有限；现在，商家把目光都集中在中档产品上，故销售量有所增加，但利润却比较薄。未来，随着有更多80后、90后消费者进入浴室柜市场，相信高科技产品的销量会变得好一些。

涂料产品目前的总体价格比较便宜

木地板的价格变动不大，总体利润率较好，有些品牌在部分区域的作用不大，要靠企业的市场运作和售后服务能力来促销售。由于木地板的替代产品较多，所以，这几年的市场需求有所下降，而定价和利润率都较高的红木地板，市场需求明显下降；但性价比较高的强化板和强化实木板则有所提升。

刘杰介绍，涂料产品目前的总体价格比较便宜，只有艺术漆卖得较贵。与此同时，大家对环保要求不断高，市场上类似立邦、华润等国内外知名品牌都有很多既便宜又环保的产品在售。因此，打环保旗号的产品会卖得贵一些，但价格也不会太高，否则市民也不会接受。

陈穗青介绍，总体而言，除了新产品价格会上涨，成熟产品的价格一直在下探，涂料产品的价格波动不大。

定制家居利润萎缩较严重

定制家居是这几年变动较大的行业。刘杰说，产品的红利期已过，如今利润萎缩严重，虽然，现在还有一定的合理利润，但不少一线品牌已开始减少投入、缩小地盘，开始做一些更精、更专业的大面积门店。

由于其入行门槛不高，因此，近年来有很多类似当年瓷砖的价格战开打——除了有799元/㎡这样“超低价”，“7天出货”也成为一种竞争手段，估计未来行业竞争会更激烈。

不过，陈穗青和刘杰都认为，价格只是定制家居一种竞争手段，但远不是全部。“越来越多人认识到，服务才是最关键的，大家都希望可以通过合理的产品设计，让家里的使用面积实现最大化，同时又保持很强的个性化，因此，设计和服务水平就显得非常重要。”陈穗青说。

年底节日多，是个值得关注的入市时机

如果从价格方面考虑，接下来的时间是消费者入市的好时机吗？ 陈穗青认为，年底前的节日有很多，无论是“双十一”“双十二”这类新兴消费节点，还是元旦这样的传统节日，市场氛围和商家的促销积极性都会有所提升，对于消费者而言，是个入市的好时机。

刘杰分析认为，类似瓷砖、木地板、家具这些已经比较成熟的产品，年底前入市比较合适，无论是在线下门店还是直接在网上购买都可以。不同品牌同类产品的价格差别不会特别大，这就像如今售价十多万元主流价格的汽车一样，怎么买都不会错。线上与线下买的主要区别可能是：线下价格稍高，但售后服务会更好。

在新兴细分行业，如五金、光触媒这些发展水平相对靠后的产品和品类，消费者还是尽量找主流品牌商家为好，因为目前的其整体发展程度还不高，消费者对产品的了解程度也有限，是否购买只能靠对比品牌口碑和性价比来做决定。

来源 | 羊城派
责编 | 陈玉霞