文/图 羊城派记者 梁栋贤

按投影面积计算799元/㎡的套餐、19980元可以买16㎡衣柜的套餐、按建筑面积报价518元/㎡的套餐，这样的套餐价格是否已经很便宜让你心动？如今，更低价的套餐来了。

最近，欧派的子品牌欧铂丽推出了19980元可以买16㎡柜子（按投影面积计算）再送7米橱柜的套餐。这样的价格，可以说比其母品牌——欧派19980元可以买20㎡衣柜的套餐的价格还低得多。

在同行看来，这样的报价甚至低于成本价。

这款低价的产品，值得入手吗？

会不会价格虽笋，质量却不能保证？

这是一款低于常规价格的特价套餐

19980元可以买16㎡柜子加上7米橱柜，这样的价格是一个什么概念？

去年开始，各大一线定制家居品牌纷纷推出自己的特价套餐，其中索菲亚推出的是按投影面积计算799元/㎡的套餐，欧派推出的是19980元可以买20㎡衣柜的套餐，尚品宅配推出的是按建筑面积报价518元/㎡的套餐，三个品牌的套餐可谓各有特色，但总体价格相差无几。

一线品牌特价套餐一出，去年立马引发各种价格战，二三线品牌随即跟进，推出类似价格或者是更低一点点的产品。

一个二线定制家居品牌的相关负责人说，去年各一线品牌推出的套餐，类似的报价对于大多数二线品牌来说，大致有10%的毛利，不过若是返工率、维修率等没有控制得很好的话，实际上就是成本价产品。而一线品牌由于销量大，原材料进货成本低，因此还是有钱赚。

而欧铂丽这次在其母品牌——欧派19980元买20㎡柜子的基础上加码，再送7米橱柜，这在很多同行眼里，就是明显低于成本了。羊城派记者留意到，前几年欧铂丽也一直有推出特价的橱柜产品，三米橱柜加抽油烟机、加洗菜盆和炉具报价在1万元左右。即使这次送出的橱柜不含电器，但也大致相当于过去售价1万元的产品。

因此，在同行看来，即使欧派的进货成本低于行业平均水平，若是能保证品质，这样的价格也肯定低于成本价。

产品质量有保证吗？

欧铂丽现场的工作人员表示，欧铂丽的产品，其原材料和欧派中档价格产品的差不多。

但对于这样低于成本的产品，却有不少同行质疑，如果不限量销售，在产品质量方面难以保证。

“一分钱一分货，这是亘古不变的真理。”尚品宅配总经理李嘉聪说，“行业一线的几个品牌，同样品质的材料供货价相差都不大，所以这样的报价，如果不牺牲品质的话，肯定要亏不少钱。”因此他估计，若要保持盈亏平衡，这么低的价格，特价产品的板材和五金件的品质肯定和正价产品不一样。

索菲亚家居股份有限公司品牌总监杨文隽也抱类似的看法，她认为，对于定制家居产品来说，产品所采用的板材的环保级别还有五金件的等级，都将很大程度地影响产品的成本，单看套餐本身简单的表述，还看不出来具体的板材和五金件情况，不过就过去的情况来看，欧铂丽用的板应该是环保级别相对差一点的E1级的板材，因此成本会相对低一些。

好莱客广州分公司的相关负责人詹海碧同样认为，即使消费者看到这么便宜的产品，也要看清楚它究竟是用什么材料，购买时有没有其他附加的要求。 这样的价格如果不降低质量的话，短期促销可以不赚利润赚销量，长期的话应该企业支持不了。” 

欧派品牌中心总监陈鑫表示，这样活动是欧派25周年的感恩回馈，是回馈消费者的特别活动，是短期的，并不是常态。

市场上不时有因为各种原因而出现的特价产品，对于低于常规价格的特价套餐，到底要不要买？

行家建议，慎选完全不知名的小品牌，无论选择哪个品牌的产品，都要到现场问清楚主要原材料如板材、五金件、橱柜的台面的选料情况，并将具体的环保等级、品牌情况写进合同。

这样，万一发生问题，也能做到有理有据地保护自己的合法权益，馅饼不容易变成陷阱。

来源 | 羊城派
责编 | 陈玉霞