文/图 羊城派记者 陈玉霞

楼市营销从来都不轻松，虽然也有过好时代，但现在，“难呀……”

房住不炒，楼市调控政策从未放松，信贷也没有松动的迹象。想要卖出一套房子，起码得CALL（电话）数十倍甚至百倍的客人到场。

日前，广州多位操盘手向羊城派记者大吐苦水，直言现在的日子确实不好过。

“降价提佣，现在卖楼真难”

近期炎热的天气，令很多人都觉得很烦躁。对于很多操盘手来说，更多了一份焦虑。广州中心区一楼盘的营销经理对羊城派记者坦言，现在卖楼太难了。

该楼盘在今年5月首度开盘，在业内人士看来，这个产品设计还不错的新盘，应该会有较好销量，可惜开盘的去化率并不理想，随后持续推售的成交量都差强人意。8月份，该盘推出特价单位，降价2000元-3000元/㎡，成交总算有一点起色。

但这位操盘手并未因此而感到轻松。

“老板要节流，宣传推广费用大为缩减，今年的宣传费几乎用完了，但还有3个多月要熬。”

众所周知，一个楼盘要有销售，各种途径的宣传必不可少，特别是眼下的买方市场，一旦推广费被缩，楼盘在各渠道的露脸机会就大大降低，买家不知道，到场率低也在所难免。

推广费用被砍，如何让楼盘提高人气？“现在只能依靠二手中介的地产经纪带客，以相对高的佣金，吸引他们多带客人来，希望获得一些实在的买家。”

“一方面在降价，一方面要提高地产经纪佣金，再这样下去，日子会更难”，该操盘手坦言。

“现卖四五十套房子都拼了老命”

楼市行情原本已经比较一般，楼盘操盘手们个个都盼望着销售任务能随着降低一些，可偏偏，公司容不得业绩倒退。

“这样的行情，老板下达的销售指标又很高，我们团队真是操碎了心，我到广州接盘不到三个月，已暴瘦16斤了。8月份卖出了四五十套房，简直是拼了老命。”

和上述操盘手一样“鸭梨山大”的还有国企一位分管多个区域营销老总。他向羊城派记者苦诉：“销售压力大，自己的头发都掉了不少。”其负责的一个中心区楼盘，买家出手的速度非常慢。

“现在的客户，基本都要从上午10点谈到晚上12点，这是以前从未有过的，我们陪足全程，午饭、晚饭、宵夜都全包了。”对此，该操盘手显得很无奈，不过。他补充，如果客户愿意吃、愿意谈，最终能签单，“我包多少顿饭都行。”

中原地产项目部总经理黄韬认为，广州楼市以价换量的状态还将会持续一段时间。市场现状已发生改变，开发商要接受现实。

来源 | 羊城派
题图 | 肖莎
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