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批批网创始人丛锡兴，出身于清华大学计算机系，没有去做技术，而是进入淘宝当了产品经理。
他逛着逛着服装批发市场，就灵光一闪，说要创业去，把服装批发市场搬到线上。
批批网做的事情，简单来说，就是搭建了一个线上服装批发市场，上游企业来入驻卖货，下游企业采购。听起来不难，但是很多人尝试过，失败了，批批网差一点，也是倒下的千军万马中的一份子。
结果，不仅活了下来，而且过得还不错。
总结一下，划两个重点，要考。
一是业内首先将在线批发与视频直播相结合，打开了一道成功的大门，实现了倍速增长。
二是遇见了正确的人，找到了正确的盈利模式——卖流量，而不是收佣金。
当下，批批网正准备启动新一轮的融资，实现快速增长和发展。要实现成为一个年交易额达到百亿级平台的目标。
其次，批批网希望能够吸引更加优质的人才加入，寻找那些希望可以改变服装批发行业的志同道合的伙伴们。
据说，接受完路演记的这次完美采访后，丛锡兴一高兴，就带着员工们乐呵乐呵地去日本度假一周了。
对话批批网创始人丛锡兴：
李阿钢：说说你的创业故事呗。怎么想到要做一个线上的批发市场。
丛锡兴：我在创办批批网之前，上一家公司也是做服装批发这件事情。然后我当时作为公司的高管就会经常去走访市场，走访客户，给我最深的印象就是这个市场太大了。
我不知道您有没有去过广州的那些专业市场，你走的慢点，后面就有车推车撞你人特别多或特别多，而且就是很乱，但是生意特别好，就给我那种冲击很大。
我觉得这个地方，第一就是生意特别好，第二就是很落后。其实你去商场或者别的地方是看不到这种落后的场景的，我就在思考互联网肯定可以去改变这种比较落后、传统，但是体量有很大的这个市场。所以当时在思考去就有一些创业的念头，然后我又去做调研，我去跟客户聊，问他们痛点是什么。
李阿钢：想到是一码事，做，是另一码事。
丛锡兴：对，最早的想法，想做一个类似于微店或者是有赞的这么一个工具。
因为我发现他们每个人都在用微信，你去市场拿了货之后，他老板会让你加微信，后续你就不用再来市场了，你可以在微信上补货看新款等等的，我觉得微信其实是代表了移动互联网的一个时代，已经把传统市场的生意一部分拉到线上去了。
但是微信不专业，我就想我要不要做一个比微信更加专业的这种熟客管理的这种工具。但调研我们发现有赞这种店铺类的工具，它解决的是效率的问题，但是咱们中国的这些商户，他最缺的刚需的不是提升效率，而是怎么给他带来更多的生意。我觉得我要建造一个平台，我解决的就是他们怎么获客，怎么卖货的一个问题。所以批批网就诞生了。
李阿钢：听起来也没什么特别的。
丛锡兴：我觉得是更多的是尝试把一些新的技术或者新的一些算法去结合。其实很多人尝试过很多次，就是把线下的批发这些商户，把他们的货或者把它商户搬上来，但他们都失败了，因为服装在线话有个很大的困难点，就是服装是极度非标的一个东西，你搬到线上，图片看得很好，你拿到货之后可能对不上，这是很大的问题。 作为消费者，在淘宝上买到一件合适或者不合适的衣服，问题不大，但是对于一个做生意的人，我要进货的话，要保证货源是很稳定的，所以我通过在线选或看图片，这个事就往往不靠谱，因为图片很多是和服装是对不上的。
李阿钢：那你们是怎么做的？
丛锡兴：我们在2016年的时候做了一件事情，那个时候直播是很火的，我们就把在线直播和服装批发进行结合，开始是一个尝试，但后来上线之后效果就非常好，就超出我们的想象，很快就一个商户在两三个小时的时间内就可以有10万以上的交易额。 当时我们还是个小网站，效果是超出我们预期的。
李阿钢：为什么直播的效果很好？
丛锡兴：因为直播算是在线实时的，而且是原创的，你没有办法把别人的直播搬过来，要时时跟客户去互动，客户能看到你的上身效果，还可以直接跟你交流，而且能看到你的音容笑貌，能看出来你老板靠不靠谱等等。所以直播这种新的技术和传统的这种产业去结合就擦出了火花，这效果一下就传开了，现在直播成了批批网的很核心的拳头的产品。
现在行业里做服装批发的客户，一提到直播就第一会想到批批网，因为我们是最早做这个事情。
李阿钢：那你们也会培养直播网红么？
丛锡兴：不，我们更简单，我们是让批发商直播，呈现上就很像在档口，面对面找我拿货，你要这个款式我穿给你看，你要那个款式也能穿给你看。 直接就是买卖家通过直播间来对接。
李阿钢：效果有多好，能提供数据跟大家分享不？
丛锡兴：我们在2018年全年大概是3到4个亿的交易额。然后预计在2019年能做到15到20个亿，这是我们的目标。从2017年到2018年增长了整整五倍，希望2018年到2019年还能按照这个速度去增长。
但目前批批网的规模还是相对比较小，我们哪怕10个亿或者20亿的交易额，相对于整个行业来讲还是很小的，因为就根据国家统计局的数字，全国一年服装批发的交易额达到了5000亿。
我甚至觉得这个数字可能还相对保守一点，它很可能是一个万亿级市场。所以即使我们做到20个亿，还是连一个零头都不到，所以批批网将来希望可以做成至少过百亿的一个平台。
李阿钢：听起来不错。那你们是怎么挣钱的？
丛锡兴：说起这个还挺有意思的，在头两年我们是一直烧钱的，就没有找到盈利模式。开始我们的想法是靠融资，烧得很快，然后还差点挂掉。
然后真的是差点就卖房子了。到了2016年那个时候我们就不敢烧钱了，就想办法要怎么赚钱，当时的想法就是通过佣金赚钱。就是你每在我平台成交一笔，然后我扣你几个点，然后我们发现这是不靠谱。因为B to B它上下游的粘性比较强。我在你家进货，我觉得你好之后会长期找你进货勒，对不对？咱俩熟了之后咱俩是不是就加了微信了？然后批批网要收十个点，我直接找你不用，我只要和你在微信拿货不用收点，我肯定找你，对吧？所以佣金的模式在B to B里面是不成立的。
我们发现佣金稍微收一点点，交易额就往下掉。然后到了2017年就调整了商业模式，把佣金改成了广告费。广告费是什么？就是代表的是流量。今天你想在批批网做生意，你是不是要先买流量？ 你想有好的一个交易额，你要有更多客户进来，对不对？
所以我们去把直播和广告，打包成一个个的套餐，销售给客户。客户购买了这个套餐，其实就意味着购买了流量。我们这种调整就代表着说我是把流量卖给你，这个流量最后能不能转化，或者是你后续你们能成交多少单，我已经不在意了。
这种模式很像线下的商业地产。你租个店铺交的租金，其实就是买了店铺所在位置的流量。
李阿钢：听起来很有道理哟。
丛锡兴：改了商业模式之后，我们变得更加开放，只要你愿意贡献广告费，只要你有货源，只要你按照我的规则去做，我全都给你做。所以我们进入商业模式调整之后，到2017年的下半年，我们才是真正的找到了这条算比较成功的一条路线，增速很快，每年就是五倍左右的一个增长。
李阿钢：果然是一顺百顺。创业中，还有些什么样的经历可以分享下。
丛锡兴：最痛苦的就是在15年底，那个时候刚刚创业，是我第一次开公司。 对做生意的认识不够深刻，当时靠一份PPT就拿到了天使轮融资300万，所以很简单。但是当时，一个月就烧掉了差不多100万。
到了2015年底的时候，有一天早晨就五点多就醒了，醒来之后就突然想想这个公司还有多少钱，赶紧起来算一算。一算完了，发完工资就没钱了，后来我就跟我太太就商量说怎么办？公司没钱了，就可以开始想后路了，说是如果真的没钱了，撑不下去了，是不是要关门。
然后我太太就非常支持我，她觉得我能拉拢这帮志同道合的朋友出来，如果你今天就放弃的话，你下次可能就没有这个机会了。你下次即使再拿了钱，可能这帮人也不会来了。所以就说我们就卖套房子，后来就抵押了一套房子，拿了一两百万给熬过去了。
然后我们就这么扛过来了，最后其实房子也没卖，然后在2016年我们就拿到了新一轮的融资，挺过来了。就那个时候我觉得是最难的一次，压力最大的时候。
不管说什么互联网创业要融资怎么样，那些故事可能看起来很美，但其实对于更多的企业来讲的话，还是快速的找到自己的造血的能力，这点非常重要。
李阿钢：所以总结一下，就是要想创业成功，得有个好太太。
（声明：相关数据的真实性由被采访者承担，其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向，请自行进行谨慎、科学的分析和判断，本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。）
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来源 | 羊城派
文、图 | 李钢
视频 | 李钢 梁栩豪 付怡 实习生 王怡然
音频 | 李钢 实习生 王怡然
出品 | 羊城晚报733音视频工作室
责编 | 王倩
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