文/图 羊城派记者 陈玉霞

不仅演艺界有戏精，在江湖行走久了就会发现，其实行行都有戏精，房地产行业也不例外。可不是吗？在售楼部里，也经常可以遇见，特别是现场人士特别火爆的售楼部。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

一位业内人士向记者说了一些真相。

“有些销售比较差的楼盘，商家需要营造看楼者很多的场景，就会找渠道商来提供‘人头’，即让渠道人士带十几个或数十个普通人来充当看楼者。”

那么，这些“人头”，还如何找呢？

“那就得通过一些网络来召集一些人，如果召集不到足够的数量，就只能将自己身边的亲戚朋友全部拉上啦。”

这样的事情，在业内并不罕见，拉“人头”也存在竞争，是不是需要有什么条件来吸引他们参加？

“最直接的吸引点就是给劳动报酬，一个人跟我们跑一天去一个或者几个楼盘，给50元或者100元，有些渠道商，还会包午餐。午餐也有好坏，有些是提供面包和水的，有些则提供围餐。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

但这样拉回来的“人头”，看楼质量应该不会太高吧？

“那得看商家的要求。有些商家，就只要有人到现场，让真正的看楼者觉得这里人好多啊；有些商家就会有更高要求，比如得让那些‘人头’表演更专业。”

表演？还得表演得很专业哦。嗯，考验演技的时候到了。那该如何演呢？

“我们就要和‘人头’们先讲讲看楼那些事，比如着装要求等。最重要的是，要求他们得很认真地听沙盘讲解、并时不时要向销售人员提出问题，要表现得真的有打算买房一样。最后，还要问销售人员产品的价格，并让销售人员选一套单位来计算总价、按揭期限及月供款等。这些都是必要的。”

嗯，果然已经是升级版的“人头”了。

看到这些，吃瓜群众八卦得也差不多了。

当然，八卦并非这篇文章的本意，此文本意是：看楼者们千万别冲动购房。不可否认，广州很多楼盘的人气，是真的很火爆；但也有一些是假火爆的，看楼者不宜因现场人气旺就冲动刷卡，而忽略了自己挑选房子的真正条件。

那些因为冲动刷卡而白白被没收了一两万或数万元定金的购房者，大家见得还会少吗？(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城派
题图 | 视觉中国
责编 | 梁栋贤