文/图 羊城派记者 梁栋贤

楼市限购政策持续，连续两年全国多个地区消费者购房意欲均录得有所下降，这对下游的家居行业会带来什么影响？

2019年伊始，羊城派记者采访了多位资深从业人士。他们认为，2019年家居行业整体市场行情可能会比2018年更难，但其中也有不少隐藏的消费需求可供挖掘，只要做好，市场潜力仍很大。

线下渠道面临重整

2018年“双11”等购物节，天猫等电商平台的销售量再创新高，很多家居企业感受到来自电商渠道的冲击。

诗尼曼家居董事长辛福民表示，对2019年的家居市场不太看好，墨守成规的企业会更难做。

“现在，渠道越来越多元化，以前家居企业喜欢扎堆在专业卖场，跟着几个做家居商业地产的大企业就可以满足订单需求，如今，这种单一的经营模式会越来越难。如果仅靠传统渠道，我预计这样做的企业不太乐观。”

辛福民认为，渠道多元化在2019年会更加明显。“我相信很多企业会有两种形式的变化，一是更坚定地走大家居路线；二是更依赖电商。”

若断言线上渠道会一家独大，那也未必，如今的线下门店正在重整。

2018年年底，索菲亚有两家门店重装开业，走出了与过去家居零售店完全不同的路子。在传统家居卖场——维家思广场内的1000平方米门店内，除了常规家居产品外，还售卖玩具、饰品、绿植等不同类型产品，比传统家居门店添了许多情趣。

靓家居在这方面也有较多尝试。元旦假期开业的靓家居荔胜广百广场店是其第100家“智慧门店”，与传统门店不同的是，这里有很多新奇玩意。

这里有“VR体感体验梦想家”，买家通过VR技术可提前感知未来家居的情况；点击“我的小区”可搜索自家小区名字，选择相应户型可一键查看小区装修案例，包括实景图和工地情况，还可以在线选“金牌工长”；逛“家装试衣间”可以给自己的家轻松“换装”......

广东省建材商会会长曹宇勇认为，这些新型门店更多地从用户端考虑，与普通建材、产品展示有着根本性的区别，把消费者需求导向、进店逻辑等结合起来，可以发挥单位营业面积的最大值。

整装市场进入“血拼”阶段

2018年，索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等众多家居企业先后进入整装行业。“2018年是‘整装元年’，无论是做定制家居、瓷砖、地板，又或者是做家电的，大家都开始进入整装领域，加快对这一市场的布局。”

靓家居董事长曾育周说：“整装已是家居行业一个非常重要的端口，这是业内人士的共同认知。毕竟，消费者买地板也好，买家电也好，最终都希望营造出一个美好的家，因此，围绕客户端需求这一变化，商家也加快了进军整装市场的步伐。2019年，相信会有更多家居企业涌入整装市场，当然，也会有企业开始退出。”

“未来整装市场相信会像过去的家电行业一样，从开始的群雄并起到出现国美、苏宁这样的‘巨人’。”曾育周认为，最终谁会成为‘巨人’，要看的因素有很多，“整装一般可以拆分成几个领域或模块，包括硬装、软装、智能、施工、设计等，进入的企业基本来源于其中一个领域，有些企业生产能力有优势，有些在渠道方面有优势，哪家企业能在发挥自己原有领域优势的同时，又能整合好其余四个领域就有可能胜出。”

没有需求？只是你的挖潜能力未够！

2019年的家居市场竞争会十分激烈？有业内人士认为：未必……

“如今，大多数企业都认为市场不好做了，那是因为前几年房子卖得好，带动家居市场爆发性增长；如今，这种爆发式增长没有了，家居建材市场步入新常态，大家多少有些不适应。”美诗固门窗董事长詹缅阳表示，“我认为家居市场的需求依然强劲，特别是像广州这样的一线城市，市中心房子的建设高峰期是在十几年前，现在已进入装修升级阶段，老房重装的占比越来越大。”

大自然家居广州营销中心总经理王卫东同样认为，2019年的家居市场有两个机遇：一是楼市调控有放松迹象，而且有实质性动作，相信能带动消费者的购房意欲；二是广州首批精装房已有十七八年历史，由此诞生了大量二次装修需求。

“对我们来说，2019年反倒是个不错的机会。我们将有更多机会增加门店数量和拓展与不同渠道之间的合作，把市场份额做大。”

“家居装修的消费升级会带来大量机遇。关键是你如何去把握。”詹缅阳说，“像我们做中高端门窗的企业，看中的就是消费升级需求这块颇具潜力的大蛋糕，市区房子要重装，这些片区人口相对密集，消费者会更注重门窗的隔音效果；郊外别墅要翻新，他们可能会更注重除霾、隔热保温、安防等功能；即便买的是精装房，很多人因为对使用空间扩容有迫切需求，会考虑封闭阳台，也需要购置门窗类产品……只要你善于发掘，其实处处都是市场机遇。”

来源 | 羊城派
责编 | 冯茵