楼市调控不放松，市场平淡，中介经纪的日子又不好过了。

真实买家少

带看奖、联动分佣等多招齐出

根据阳光家缘网的数据统计，2018年第三季度广州市11区纯中介促成的二手住宅网签量仅为1.9万套（截止至9月26日），环比第二季度减幅达25.9%。

而广州链家数据显示，2018年第三季度二手住宅总体套均总价为228万/套，低于2018年第一季度的238万元/套和第二季度的237万元/套。 

这也说明总价较低的房源更容易出手，买家观望氛围浓厚。

在销售不佳的大前提下，中介各出奇招，加入“自救”队伍里。

除了常规的降价促销之外，连带看奖、联动分佣等原本开发商的拓客手段，也运用至二手房买卖中。

如，今天一中介在群里发布一则消息，前20名带实客的朋友可获得100元带看奖，且不局限于中介。

若按揭成交可额外获得保底3万元，一次性付款成交可获得5万元。这显然已是全民营销的行为了。

越来越多楼盘做出这种联动操作。

 不过，想要“低买高卖”也不太可能了。

早前，住建委发布存量房网上交易系统将升级改造消息，增加了上传交易资料、拍照确认、在线签名、网签知悉书等功能，可有效遏制中介机构违规办理网签手续等问题，预计今年底前上线。

国庆黄金周：没生意也不敢放假

“国庆长假，您休息，我们不敢休息。国庆是传统旺季，又不是家里有矿，有钱不能不赚啊。”一位中原置业番禺万达店的中介说道。

另外，国众地产番禺万达广场店的一名中介称，他们国庆只有3天假期，一般调在国庆外休息，上班时间早上9点到晚上9点。

为了活下去

佣金8折发放 津贴减半发放

9月，上海中原在内部发布一则《致上海中原兄弟姐妹的一封信》公告。

《信》的内文指出，今年10月1日起，上海中原全部员工的福利待遇及薪酬进行调整，包括取消全勤奖、津贴减半发放、佣金8折发放、绩效奖励取消等。 

从现在的市场表现来看，中介行、代理行确实比较难捱。但这对比买家来说，这是机会。

目前，二手房带看量和成交量保持低迷，市场降温明显，许多中介门店的生意大不如前。

一些投资客，在市场火爆的时候疯狂卖房，有人甚至连首付都是借来的，现在还款压力越来越大，资金链绷不住了，主动要求大降价抛房。

买家只要坚持高密度实地看房，甄别靠谱中介，优选抗跌属性强的物业（中心区、名校学区、地铁口、近商业配套等），能买到比年前降价10%以上的房源。

来源 | 广州房产
题图 | 视觉中国
责编 | 詹青