文/羊城晚报全媒体记者 许悦
实习生 郑楠
通讯员 粤农轩
图/受访者供图

2月7日虎年开工第一天，“德庆贡柑妹妹”陈慧起了个大早赶去河源。原来，前一天陈慧收到了河源市东源县一个农业合作社的求助信息，她带着团队来到果场，打响了虎年助农直播的第一播，短时间内，就将广东农产品“12221”市场营销行动的经验复制给了东源县。目前，合作社近10万斤滞销的柑橘已经卖出了近5万斤。

2月6日大年初六：10万柑橘困在果园

陈慧在直播间带货的柑橘，来自广东河源市东源县邹伟明种养专业合作社（下称“合作社”）的果场。原本柑橘在春节市场预期较好，但受疫情影响，春节过完了，合作社的蕉柑还有3万斤积压，同时还有6万斤春甜橘和1万斤年橘待售。

“下雨采购商进来不方便，采摘人手也很难调配。疫情又导致很多本地人没有回乡过年，消费群体也少了很多。”邹伟明说，“柑橘再不摘下来还会影响果树下一季生长。”近10万斤的柑橘“被困”在了250亩柑橘果园里，已经种植7年柑橘的邹伟明始终放心不下，放弃回老家惠州过年，整个春节守在果园里，冥思苦想如何打通销路。

此时，邹伟明从媒体上了解到了“德庆贡柑妹妹”陈慧，在乡村振兴“12221”市场体系建设中，陈慧在德庆组建农民合作社服务中心，与柑农一起种好柑、卖好柑。在两地农业农村局的穿针引线下，2月6日，邹伟明联系上了陈慧。

一番沟通后，邹伟明在陈慧的指导下，开始进入“新”的卖货状态：运用线上渠道卖货，线上填报供货信息、果园拍照上传……而在陈慧这头，对接渠道资源、上马“田头直播”、联络媒介推广，陈慧在短时间内将广东农产品“12221”市场营销行动经验复制了过来。

2月7日开工第一天：田头直播变“走播”

2月7日虎年开工第一天，“德庆贡柑妹妹”陈慧起了个大早，和团队一起赶去河源。当天下午2点30分，陈慧虎年的第一场助农直播在抖音、视频号等多个平台准时开播。由于临时上场，现场缺少直播助手，河源市农业农村局副局长李琳亲自上阵，举着稳定器，整个直播过程都跟在陈慧身边，当起了陈慧的直播“助理”。

直播期间，由于雨势加大，果园里时断时续的信号影响到了陈慧的直播节奏。为了寻找信号，陈慧和李琳只好绕着果场不断走动，冒着雨水，在加工厂、果园、餐厅等位置不时转换，工作人员也跟着直播地点的变换，不断移动相关的直播设备和直播间果品。

直播过程中，邹伟明的儿子邹镇“代父上播”，代替不好意思面对镜头的父母，介绍自家果园，推荐自家的柑橘：“250亩果园有40亩蕉柑，50亩春甜橘，160亩年橘……”

一群人在果场里往返奔走，一场田头直播变成了“走播”。直播间跟随陈慧的步伐，展现了果场的不同风貌。至当天下午4时许直播结束，共卖出了柑橘约1000多单。

但柑橘顺利下树后怎么包装？发货到全国各地的柑橘怎么运输？新的问题不断涌现出来。

相关部门和团队的人员微信消息不断，电话一个接着一个。最后，李琳对接上了京东华南区党委书记、广东省公共事务负责人黄静燕。通过沟通协调，黄静燕当即决定，京东物流为本次直播提供运输支持，并以优惠助农的价格提供包装纸箱。如果团队评估合适，将免费支持2000个包装箱。

2月8日初战告捷：近半滞销柑橘已卖出

2月8日，直播的效果仍在继续发酵。截至下午5时许，合作社近10万斤滞销的柑橘已经卖出了接近5万斤。在河源市农业农村局统筹协调下，河源市农业农村局、河源市源城区统战部、中国移动河源分公司、中国联通河源分公司、中国电信河源分公司等五家单位已初步达成采购意向。

陈慧告诉羊城晚报记者：“虎年开工第一天是不同寻常的一天。这次行动从知情到直播落地不到24小时，展现出了广东助农的新速度。佩服河源当地市县农业农村部门的筹备速度，还有抖音直播平台、广东春丰天集、广东田头智慧小站、京东物流、顺丰物流等多方的配合努力，为这场特殊的虎年第一播下划下了一个完美的句号。大家就像一粒粒珍珠，被‘12221’串在一起发光发热，世上无难事，只怕有心人！”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
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