文、图/羊城晚报全媒体记者 林曦 实习生 潘桂怡 徐政媛

“新春佳节到，石马桃花俏。大家好！这里是2022年白云区‘云上花市’的直播现场。”1月19日，记者在广州市白云区石马桃花公园看到，万凡、郭帅宏、郑焕焕三位女主播带着灿烂的笑容，面对手机镜头开始了当天的直播。

19日的阳光格外明媚，桃花所散发的魅力更大了。本次线上直播，让石马桃花合作社的桃花们，拥有了展现其独特价值的机会。

受疫情影响，多地取消了线下花市。为了扩大销量，广州白云区农业农村局为石马桃花提供了线上销售平台，助力石马桃花扩大知名度，促进疫情下“花市经济”的增长。

直播带货日渐成熟，桃花滞销问题改善

今年相比往年而言，桃花滞销问题得到很大的改善。直播带货助力花农活动的主策划人顾朝银告诉记者：“今年我们从7号就开始宣传了，很多人知道石马产桃花，就直接来产地下单，所以没出现什么滞销问题。”据悉，相比往年，今年的产品销售速度很快，基本两三天就被销售一空。

桃花是广东家庭过年必备的花。石马桃花种植已有300多年历史，桃花的种类也有寿戴、茶盅、白璧、鸳鸯福禄等可供选择。直播间内所售卖的桃花均经过精美包装，从产地直接发往消费者手中，更加有保障。还有花农现身直播间，为大家讲解桃花的养护方法。

顾朝银介绍，因为人工费用和种植材料的涨价，今年花价普遍上涨了20%。不过，通过直播，可以削去中间商的费用，让消费者直接对接产地，拿到更实惠更新鲜的桃花。记者了解到，直播间直播一小时，观看总人数达到了38020人。

“线上引流、线下交易”助力售花

“今年卖花很顺利，我们主要依靠‘线上引流、线下交易’的方式助力花市。”顾朝银告诉记者，通过这种线上直播带货的方式，将本地区的花宣传出去，大宗商户们掌握信息之后便会与产家直接对接，来到当地获得“一手货”，形成供需匹配的良性循环。

顾朝银还告诉记者：“今年与往年不同的是，我们还依靠了‘白云农荟BuyU’小程序卖出了很多花种，比如罗汉松、蝴蝶兰等特别热销，且今年很多都销往了内地市场。”除了线上直播带货这种方式之外，为更好助力花市鲜花售卖，广州市白云区农业农村局专门制作了小程序，此种方式不仅打破了时空的限制，有效地扩大了销售市场，更为石马桃花专业合作社起到了宣传引流的作用，帮助合作社的壮大。

在“云上花市”的直播现场，记者还留意到与桃花有关的精美周边产品——桃花扇、桃花伞、桃花饼等，也成为了此次直播宣传的一大“利器”。石马桃花专业合作社（以下简称“合作社”）的工作人员黎志裕告诉记者，在直播中添加桃花周边产品，是为了给合作社起到引流作用，从而促进各大商户前来购买石马桃花，更有效地将石马桃花销售至全国各地。

物流运输一条龙，保障年宵花品质

此次直播带货，主办方也十分注重桃花的运输环节。记者从工作人员方面了解到，今年的桃花多销向广州市各区，不建议距离较远的顾客购买。这也是考虑到植物的保鲜期有限，减少运输时间可以保障品质。

对于在广州市内向合作社购买桃花的订单，距离较近的一般会采用跑腿或者货拉拉进行配送，最快两个小时以内可以送到顾客的手中；对于距离较远的订单，会选择将桃花包裹后寄顺丰同城快递，当天也可以送到顾客的手里。

“如果实在有特别远的订单，而顾客又执意想要的话，我们会保留桃花的树根和护根土，包好后再进行发货，这样基本上不会有什么问题。”合作社的社员黎志裕笑着说。

据统计，3场直播共吸引10.86万人次观看，销售总额同比增长30%。截至1月30日，白云区年宵花销售惠及农户1863户，销售额3173.4228万元。

来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 唐珩