【新海·视频】黄书展：深度合作，1+1>2

“因为我要去珠海横琴开公司，局长亲自开了6个小时的车来深圳”。采访之初，黄书展就很感慨地说起这段往事。在他看来，粤港澳大湾区内创业气氛浓郁，创业环境成熟。很多企业携手，都产生了“一加一大于二”的效果。他的亲身经历，就是最好的明证。

港澳创意，在内地市场开花结果

2000年左右，黄书展被香港一家IT公司雇用，派驻到东莞工作，以服务大企业为主，“公司的服务内容比较简单，为企业拉一条网络专线，并不涉及深度服务。但我觉得可以将服务内容延伸，给客户提供更完善的服务，毕竟开发一个客户并不容易。”

于是，黄书展萌生了创业的念头。他回忆，因为“澳门的人力成本较高，土地空间有限，市场又相对小，制约着企业的发展。”他一开始就把企业立足在内地市场。

随后，他在东莞创办了光联，专注于企业广域网服务的外包业务”。港澳创意，立足内地，黄书展的企业进入快速发展期。

亲历内地企业“赋能”腾飞

而最让他感慨的是，内地优秀企业的相互“赋能”，“产生了一加一大于二的效果。他回忆2017年，光联接触了很多品牌的供应商，最终选择了华为的SD-WAN（注释：软件定义广域网）的服务。

他说，当时候很惊讶的是，华为和光联一样，都提出“以客户为中心”。“把客户为中心的理念要做到很到位其实不容易”。黄书展回忆，将客户的体验纳入到企业的绩效考核，到整个内部机制，很多港澳企业都是吃了很多苦头才确立下来的。

黄书展说，十几年前，很多企业并不注重服务理念，“华为可以说，走在当时内地企业的前头。2018年，光联成为全球第一家华为企业网络SD-WAN方案的落地服务商。

这次合作，让黄书展感受到“赋能”发展的力量。如今，光联已发展为全国地区及粤港澳大湾区最具影响力的广域网通讯服务商之一。

“6小时车程”见证“横琴诚意”

“横琴到深圳开车来回要6个小时，但他们听说我要来创业，就马上过来到我们公司总部参访调研”。黄书展说，这是他在横琴设立新公司之初，印象比较深刻的一个事。“当时，横琴澳门事务局局长带大横琴集团、横琴金投等三个单位，来回6个小时的车程，到公司深圳总部做一些优惠政策的解说，“这让我感受到了横琴政府的诚意，给了我很大的信心。”

其后，黄书展去拜访了横琴金融管理局，“他们介绍说这边有700多只基金，如果愿意过来横琴的话，只要我们需要一些资本的运作，他们都可以主动的去来做一些服务。”黄书展表示，以他们公司的规模，如果在其它城市是很难接触到这些资源的。乘着琴澳融合的“东风”，他们公司如今可以对接到更多优质的资源。

在东莞创业，在深圳发展，在横琴腾飞！黄书展说，横琴离澳门一河之隔，通关顺畅，在琴澳工作、生活、创业，都是一个非常好的选择，“我对于企业在大湾区的发展，信心十足。”

人物简介：

黄书展：澳门人，光联集团创始人兼董事长。光联集团总部位于深圳，目前在上海、广州、北京、厦门、东莞、珠海、香港、澳门、台北等地设立公司。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派
责编 | 郑宗敏

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