文、图/羊城晚报全媒体记者 邓伟东

五一劳动节属于广大劳动人民的节日，刚需买家就是他们中的重要组成部分。五一假期，羊城晚报全媒体记者特意到广州的“刚需东大仓”转转，看看节日里楼盘的情况。

产品100%刚需，精准定位楼盘成“上车族打卡热点”

5月1日，位于广州市增城新塘板块的阳光城·翡丽山开盘，项目地块形状虽然是呈“薄薄一片”、一溜儿6幢高层住宅楼一字排开，但发展商却在有限的空间打造了很多艺术装置。

当天，阳光城·翡丽山以“无限星城”概念打造的“无边之境”“星光走廊”“未来村落”等社区配套以及随处可见的网红拍照点等潮玩元素，从进社区到入家门，处处彰显“高品质生活主张”的项目定位，在五一长假期吸引不少市民前来参观“打卡”。

与此同时，首推住宅单位开启诚意登记。阳光城广州区域营销总经理张辉表示，阳光城·翡丽山的住宅产品定位几乎是100%刚需，75-95㎡的精装三房、四房紧凑设计户型，在玄关、厨卫、卧室等四大空间科学设计实用高效的收纳系统，同时又能兼顾动静分离的“+1型”高实用空间，从物理和精神两个层面，满足都市年轻人的“硬核人居需求”。

阳光城广州区域营销总监赵吉介绍，阳光城·翡丽山离地铁13号线官湖站相距千余米，一站可直达新塘TOD、四站可到天河等区。马路边是已进入二手市场、业主家庭有分户需求的超级大盘敏捷天伦；北面是物流产业园，东面是新沙大道北；一公里范围内有广州新塘牛仔城、新银工业区、各类服装厂等。“产品设计精确瞄准‘上车族’，我们是有大量的市场调查数据做支撑的。”赵吉表示。

据悉，随着营销中心开放，阳光城·翡丽山诚意登记目前买家可享受开售时9.9折优惠，而且还有“金喜大礼”认领，据透露，首推住宅开售价可能在2.4万-2.6万元/㎡之间。

特价单位吸睛，旧客认购踊跃

在东部板块的另一个热点楼盘星图，由于地理位置优越，楼盘规模较大、横跨两个地铁站，近期又有公立华南师范大学附属小学落户小区的利好消息，买家明显增多。

记者到访该楼盘时正好巧遇楼盘内的多月销冠接待，据悉，因新政实施，最近一两个月从黄埔区外溢到他们楼盘的买家增加了10%左右。与此同时，为配合新政实施，该楼盘每逢周末和节假日，都会邀请银行负责房贷的工作人员驻场讲解新政，以及帮买家进行房贷初审工作，尽量把该项工作前移，有效帮助买家在落订前明确自己的购房资格。

据介绍，该楼盘在五一假期推出了部分特价单位，单价比此前低了一两千元，“旧客明显增多，而且这个五一刚需客看楼的积极性大大增加。”该销售人员向羊城晚报全媒体记者坦言。

在该楼盘闲逛时记者发现，星图有90多套多层小别墅现楼产品待售，现场所见，那是一个独立组团，单位面积120平方米左右，是广州楼市比较罕见的产品，如果开售，相信会吸引不少买家的关注。

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来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 梁栋贤