文、图/羊城晚报全媒体记者 李钢
实习生 熊杰

从科研博士到创业，郭瑞想在基础研究和产业化之间打开一条通路。

2011年，这位浙江大学生物材料博士自筹资金、单枪匹马在广州成立了广州贝奥吉因生物科技有限公司，正式开始创业。

当时他发现，在医疗器械行业，高端产品基本上为进口产品所垄断，所以给自己定下的目标，要通过自主创新，做到局部乃至全部的进口替代。

梦想是美好的，道路是曲折的。

虽然贵为博士，创业之初，郭瑞也得一点一滴打基础，从卖氯化钠、医用手套等低端耗材开始起步。

不过，他的创业路，可谓是一年上一个台阶。

2012年，开始销售高价值的生物抗体等材料。

2013年，提供生物学科研服务。

他发现，很多医生和从事生物学研究的人，在研究过程中需要各种材料，但是自己却无法制作，而这恰恰是这位生物材料博士所擅长的。在销售过程中，他的一个重要收获是，了解了医生的临床需求，发展思路逐渐清晰。

2014年，他建立实验室，并且获得了广东省的创新基金30万元的自主，开始正式做科研服务。

2015年，成立了第二家公司，专门从事科研。 

2016年，建立中试车间，2017年建设厂房。

他认为，与国外相比，国内的学术研究水平相差不大，但是在产业化上的差距至少有三十年，因此希望能够利用自己所学，开发创新的医疗器械。

2016年，与乌克兰国家科学院结成合作关系，共同开发可吸收的骨蜡材料。至今，产品已经成型，并且在2020中国创新创业成果交易会上亮相。该产品正在申报省市重大科研项目，属于国内首创产品，目前市场上的同类产品，均为不可吸收材料。

郭瑞介绍说，在外科手术中，不可避免地会造成骨质渗血，而以往的止血材料多为不可吸收材料，其副作用是有可能组织骨组织的修复和再生，在体内形成异物。贝奥吉因的骨蜡产品，使用了可降解材料，可以为人体所吸收。美国的同类产品每一份（2.5克）399美元，贝奥吉因计划将自己产品的定价为对方的一半左右。

对于贝奥吉因的优势，郭瑞认为，在九年的摸索中，自己已经将前端研究和临床需求相结合，有能力转化为新产品，建立了完整的创新链条。

贝奥吉因自创业至今没有融过资，完全靠自有资金进行发展，目前正在计划进行首轮融资。

郭瑞将贝奥吉因定位为开发高端的植入医疗器械企业，目标是开发高附加值的骨修复、创面修复、止血产品等。   

贝奥吉因目前的三大业务领域：生物医用材料的科研服务；生物医用材料的CDMO（定制研发）和CRO（研发合同外包服务）；自身的生物医用材料的开发。

除了融资外，郭瑞认为自身的短板在于市场和营销能力的不足，希望有相关人才的加入以及营销团队的合作。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

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来源 | 羊城晚报•羊城派
责编 | 郭思琦