文、图/羊城晚报全媒体记者 李志文 陈泽云
莫谨榕 实习生 孔乐怡
广交会首次“上云”，各地市企业也是首次应对。近日，羊城晚报全媒体记者采访多家参展企业发现，有的企业致力于打造以设计和研发为核心的高端产业链，有的企业认真直播积极“上云”，有的企业积极开拓国内市场自救……
面对变化，各地市企业用自己的方式递交了不同的答卷。
广州
打造设计研发高端产业链
“现在我们在打造出口自有品牌系列产品，体现‘中国创造’的高附加值。”
纺织服装业是广州的优势产业，广州纺织工贸企业集团有限公司副总经理关勇表示，近年来，纺织工贸集团大力推进自主创新，转型升级，打造以设计研发为核心的纺织服务业中高端产业链，推动“中国制造”向“中国设计”转变。
在此次广交会上，集团展出了GOGO、LIVEN等系列化、专业化、品牌化的产品，以此不断提升出口产品的附加值。
据介绍，就在6月18日，美国的品牌专业服装客商与纺织工贸集团就新一季牛仔产品敲定了合作，并受邀参加了广交会“云签约”活动。
广州交易团数据显示，截至6月16日，广州交易团成交前三大品类分别为轻工品、机电产品和纺织品；机电类产品成交额前三名分别为家用电器、运输工具、电子消费品。其中，家用电器成交额突破700万美元。
从地区来看，欧盟、东盟、中东成为成交额前三名，其中欧盟及东盟地区客商成交均超过1200万美元。
江门
开拓国内市场积极自救
记者从江门交易团获悉，此次“云上”广交会，江门共有240家企业参与，重点力推的产品品类有摩托车、水暖卫浴和家居用品等。
江门外贸集团有限公司董事长徐锡彦介绍，跟去年同期相比，公司总体订单还是下降，但是下降的幅度有点收窄，希望订单量能尽快恢复到正常水平。
徐锡彦坦言，在疫情的影响下，当前国外整体的外贸形势仍不是很乐观。面对此种经济形势，企业可以尝试哪些自救措施时，徐锡彦分享了3条经验：
“第一是积极探索线上销售模式，采用电子商务的方式去扩展客户；第二要加大内销力度，大力发掘国内市场；第三，积极购买保险对冲坏账、呆账风险，尽可能减少损失。”
深圳
积极线上营销赢得海外订单
记者从深圳交易团获悉，此次深圳共有1112家企业参展，企业参展规模位于广东各地市首位；展位数达2808个。
深圳交易团工作人员牟飞鹭介绍，深圳参展企业数量并没有因为此次广交会采用线上的方式举办而减少，仍跟往年保持一致。
牟飞鹭说：“因为大家都不知道‘云上’广交会会有一个什么样的结果和反响，算是摸着石头过河，但大部分企业都很认真地去准备这次展会，比如直播厅的搭建，设备的购买及人员的培训等。”
“广交会举行第二天，我们就有了第一个客户，并且对方当天晚上就下单了！”说起本届“云上”广交会的体验，深圳市迈悍德实业有限公司CEO吴育丽难掩兴奋。
据吴育丽介绍，迈悍德实业直到6月11日才开始接触线上直播，在线上推广和营销方面并没有什么经验可言。企业首次“上云”就取得了良好开端，这让吴育丽觉得广交会的线上方式有比较明显的效果，与线下的广交会形成了互补。
对于此次“云上”广交会，深圳市鸿绪锦科技有限公司也是积极参与。据总经理高彬介绍，企业投入了两套设备，一套用于直播推流，一套用于搭建虚拟直播间，展示产品；还请来了专业的传媒公司帮其搭建用于VR展示的虚拟直播间，以增强产品的宣传效果。
据了解，鸿绪锦科技共有40多款产品参加了直播展出，截至目前成交额达到了200多万元。
佛山
创新产品打开国际市场
佛山是传统的制造业大市。受到疫情影响，刚性支出叠加要素成本上涨，制造业企业面临减产或者订单减少的问题。不过，从此次佛山交易团的参展情况来看，部分制造企业正在借力线上广交会这一新形式，加快用新产品打开新市场。
“躺在浴缸里看电视、坐在淋浴房里蒸桑拿。”自广交会开幕以来，佛山市高明粤华卫生洁具有限公司（下称“粤华卫浴”）的直播间中，粤华卫浴销售总监黄杰恩正在介绍公司的休闲卫浴系列产品。
同一时间，万里之外，全球客商正在“云看货”“云采购”。在线上广交会上，粤华卫浴带着浴缸类、淋浴类、配套泳池设备和户外水疗设施及其零配件4个大类80种产品走进直播间，其中，今年新研发的产品占据了一半以上。
新研发的“无尽泳池”吸引了客商的眼球。受疫情影响，更多人选择在家运动，这款“无尽泳池”自带游泳训练系统，产品设计也加入新元素，今年以来海外订单明显增加。
“创新产品是企业的核心竞争力。”黄杰恩介绍说，“广东制造、中国制造，要在全球站稳脚跟，就要坚持好品质把控，大胆开拓创新，做到人无我有，人有我精。”
新产品成功打开了新市场。黄杰恩介绍，截至6月初，粤华卫浴已达到去年全年的产能，预计今年可实现产值翻一番。
【“老广交”谈广交会】
首次在云端举办，对广交会是新机遇
6月22日，广州市第138场疫情防控复工复产新闻发布会在广交会展馆举行。
此次发布会以“我眼中的‘广交会’”为主题，广交会新闻中心副主任郭伟华，华南理工大学建筑学院院长、教授孙一民，中国会展经济研究会副会长、广州大学教授刘松萍，广州市海珠区青年志愿者协会项目专员王炜钰等各界人士现场分享了参与广交会的经历和感受。
“广交会在我眼中代表着‘使命’。”郭伟华回顾了广交会发展历史，广交会是中国外贸的晴雨表和风向标，是中国对外开放的窗口、缩影和标志。
自1957年创办以来，广交会历经63年从未中断。从创办成长到探索前进，从蓬勃发展再到高质量发展，广交会走过不平凡的63年。
郭伟华表示，首次在“云端”举办，对广交会这个63年的“老字号”是一次新的挑战和机遇。
孙一民在会上介绍了自己和广交会结缘的故事。孙一民受邀作为琶洲西区地区城市总设计师，2014年以来主持地区城市设计，带领团队负责建设、协调、优化、改进、审批工作，创新设计，参与精细化管理，未来以广交会展馆为中心的琶洲西区将成为推动人工智能与数字经济产业发展的动力和引擎。
“广交会对促进我国对外贸易意义重大。”刘松萍从广交会参展产品的角度看广交会平台的重要作用。
“我们可以看到，早期广交会的产品以农副产品为主，后来逐渐出现了家电等工业品，到如今高科技产品也在广交会上亮相，广交会成为中国产品走向世界的舞台，也是中国企业了解世界的窗口。”
作为广交会志愿者，王炜钰对广交会的感情十分深厚。“广交会志愿者服务至今走过13个年头。广交会是一个供青年展现才能的国际化平台，在这个平台里，更多的志愿者可以‘被看见’。每一届的广交会志愿服务都会有很多‘老志愿者’回来参与服务，看看老朋友，也看看新变化。”
今年的广交会在线上举办，少了客商来去匆匆的身影，也少了场馆外志愿者的守候。
“尽管本届广交会因为疫情的原因没有组织志愿者参与服务，但是相信未来，会有更多的机会给青年志愿者展示自己，我们也期待为云上广交会注入志愿服务的力量。”王炜钰说。（莫谨榕 实习生 孔乐怡）
策划 | 孙璇
统筹 | 吴江 孙晶
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 吴瑕
