文/羊城晚报全媒体记者 林曦

5月10日晚上19时30分，快手、格力联合中国企业家共同推出“让世界爱上中国造”格力专场，格力董事长兼总裁董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货。最终本次活动累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人。3小时带货成交额破3.1亿元，其中直播开卖半小时销售额就破1亿元，100分钟破2亿元。

董明珠此前透露，董明珠线上店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说，快手3个小时的直播快赶上了董明珠网店去年一整年的业绩。受快手卖货战绩影响，格力电器股价5月11日一早大涨3.7%，格力市值增加百亿元。

相比此前董明珠带货首秀直播卡顿、卖货不足300件、成交22万元的成绩，此次快手卖货的成绩是一次巨大飞跃。这也是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品。其中正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量近7万，单品成交破1亿元。售价1.2万元的新冠消毒空气净化器销量超100台，原价15899元的金贝高端空调，快手补贴价8999元，上架后秒空，显示了快手老铁对于高客单价商品的极强消费力。

面对喜人的卖货成果，原本重视线下渠道的董明珠也开始认可直播卖货的新形式。之前董明珠曾在采访中表示，自己“还是不太认同带货”，仍会坚持线下，因为转到线上后会让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

但在快手卖货成交破亿元后，董明珠主动表示:“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

受疫情影响，直播电商是今年最引人注目的风口之一。疫情期间，线下商家纷纷转战线上寻求新销售渠道，直播成为品牌探索新零售的重要方式。作为直播电商领域的头部平台，快手具有私域流量好、转化率高的优点，因而吸引了大量线下商家。官方数据显示，快手已经帮助超过100万线下商家恢复生意。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派
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