文、图/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤

广州番禺市桥西板块有楼盘漏夜抢跑。

5月3日夜晚，记者接到报料人的可靠消息，该板块内龙光·天璞的销售人员漏夜给之前的看楼客打电话，称该楼盘将在明天推出“总经理特批价”，价格堪称“史前超值”。

9折+9.9折再加“总经理特批价”

五一当天，记者在楼盘现场看到，当天买楼有9折加上付款方式折扣，按揭9.9折，一次性付款9.8折，折算下来，东北朝向的89平方米三房最低单价约3.5万元，比较贵的112-117平方米四房单价则要3.6万-4万元。当时，现场销售人员一直强调“这个9折优惠只有今天才有”。

未曾想到，过去了两天，这个折扣不但还存在，而且更低了。“明天到现场的买家，可以向我们总经理申请，拿到最低的售价，肯定是就只有这一个机会，总经理和你谈价钱，你想有多难得，错过就没有了。”

那么，最后的价钱会有多低？销售人员欲言又止：“四房单位可能三万四就能拿下来，如果是三房单位，3万多一点点就有了，280万元总价就能买到！具体多少钱买下来，要看你和总经理怎么谈。”

“售楼部还未关门，我可以等你”

楼盘的成交欲望有多迫切？“若是你明天没有空过来，今晚我也可以等你，我们售楼部还没关门。”对于仍在犹豫的买家，现场销售人员甚至愿意自己开车接客户上门。

其实，番禺区近几年的全新项目不多，市桥西板块前年和去年拍出了三块地，今年五一，大华·紫悦府、龙光·天璞、电建地产·洺悦玉府三个新盘几乎是同步推出。

五一记者踩盘发现，电建地产·洺悦玉府上午售楼部开放，请来一大批嘉宾捧场，不过等嘉宾离场后，现场较为淡静。龙光·天璞举办了一场风水活动，人气略多。大华·紫悦府的人气和电建地产·洺悦玉府相仿。

靠近大夫山，离地铁有一段距离

首先，该板块靠近大夫山，不过距离最近的电建地产·洺悦玉府也有1公里。

尽管大夫山公园的知名度挺高，但正如一个现场看楼人所言：“从楼盘走过去也要十几分钟，而且大夫山公园傍晚就关门了，下班回去都没法逛了——难道你还能天天去？这样的卖点还不如地铁、学校可靠。”

目前离楼盘最近的地铁是3号线市桥站，接驳地铁的公交车还要再坐8个站。理论上来讲番16路和番4B路都能到达这个板块，不过两路车的候车点之间有一段距离，一般人都会选择步行距离较近的番16路。“一般10－15分钟会有一趟。”有正在候车的当地居民介绍说。在已经公布的远期规划当中，也没有地铁站。而在学校配套上，附近的学校倒是有不少，不过并不算知名学校。

其次，楼盘价格不低。由于当时拿地的成本价不低，因此，当时三个楼盘的“吹风价”都在3.6万-4万元/平方米。

若是从成本来考虑，这个价钱看似合理。2018年拿地的大华楼面地价是20154元/平方米，2019年拿地的电建是25099元/平方米，龙光是26375元/平方米。

而实际的成本还要更高一些。有知情人士告诉记者，龙光只要配建人才公寓，隐含成本不算高，而电建要配建幼儿园、商业设施和人才公寓，实际地价成本至少在2.7万元/平方米以上，即使是看起来拿地成本最低的大华，由于要高标准地配建一个面积不小的市政公园，实际成本也不比龙光低多少。

开发商称：280万元总价的单位只有一套，只是正常促销

是否整个楼盘都在削价销售？

记者在打电话向该楼盘的销售负责人李先生了解情况的时候，李先生表示，天璞项目不存在任何降价行为，首开的2号楼只是针对少量的内部关系客户有9折的优惠，名额非常少；目前楼盘的备案均价3.78万左右；总经理优惠是响应龙光集团五一统一的营销策略，仅限五一期间。

李先生同时表示，280万元总价的单位确实有，但只有一套，这套单位确实是成本价出售，当然存在少量的低矮和朝向不是特别好的单位，价格比较优惠，但就整体情况而言，楼盘的总体售价高于成本。

看来，销售口中所说的漏夜降价、“低于成本价”，更多是为了说服买家加快入市的促销手段。

总体而言，龙光·天璞在产品设计上也有其独到之处，以特价的89平方米三房为例，这套单位为三房带主套设计，同样的三房带主套产品，在电建地产·洺悦玉府要105平方米，在大华·紫悦府要99平方米。这种单位也是整个板块最小的，对刚需买家来说更加友好。

如今产品面积有优势的龙光·天璞推出了新的优惠，其余两个楼盘会跟进降价吗？我们将继续关注。

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来源 | 羊城晚报•羊城派
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