文/图 羊城晚报全媒体记者 黄启兵

今年发生新冠肺炎疫情以来，备受困扰的消费市场都在期待着“报复性消费”。然而，还未等到“报复性消费”，近期市场屡屡出现“报复性涨价”迹象：前一阵，海底捞涨价沸沸扬扬，以海底捞致歉、恢复原价而告终；近期，空调市场又传来涨价消息；再看手机市场，今年旗舰手机均价比去年上浮近千元。

一边是整体销售普遍萎缩，商家需要靠低价吸引消费者；另一边则要保证一定利润，需要稳定价格支撑——进退两难中该如何定价，还真是给各大品牌出了一道艰难的考题。

手机想“领涨”？旗舰机高端化

今年以来最明显的就是旗舰手机领涨。2月份小米10发布，价位定在3999元，比起过往旗舰机涨了千元左右。今年发布的华为P40、realme X50 Pro、OPPO Find X2以及iQOO 3等旗舰机，整体均价都在“涨”。价格上万元的华为Mate XS折叠机和三星Galaxy Z Flip，一度缺货，华为Mate XS在非官方渠道价格翻倍，达到3.4万元一台。

手机行业分析师、第一手机界研究院院长孙燕飚认为，今年旗舰手机让人感觉到价格高，主要有两个原因：其一是今年普遍开推5G手机，整体成本较高；其二是各种豪华配置不断堆砌到旗舰机当中。艾媒咨询董事长张毅表示，上涨因素主要还是成本，跟市场需求量、季节性本身没有必然关系。

小米CEO雷军在发布小米10时透露，仅研发一项就花了十几亿元，OPPO、vivo等品牌每年在研发方面投入逾百亿元，而目前5G手机刚刚起步，远未达到亲民阶段；今年多款旗舰手机，普遍采用当前配置最高的高通骁龙865芯片，再加上高瓦数快充、120赫兹快速响应屏，外加高配置拍照镜头等，众多高配置硬件“堆砌”起来，价格直接从4000元起跳。

值得关注的是，价格或许与手机厂家“秘而不宣”的升级策略有关。分析师孙燕飚认为，手机品牌普遍希望走向高端，旗舰机提价，有助于吸引销售渠道帮忙，增加利润空间，同时建立起高低错落的价格体系，根据市场灵活出击。

家电要“微涨”？促销化解压力

4月份以来，空调“涨声”四起。根据空调经销商近日反馈，奥克斯空调向经销商下发了挂机上调120-150元/套、柜机上调150-200元的涨价通知，此外美博空调也给经销商发出了类似的涨价通知。

市场调查公司中怡康总经理彭煜透露，近期对比每周的线下数据，他发现彩电、冰箱、洗衣机、空调等四大家电，确实出现了一定的“报复性涨价”现象。他分析认为，近期受疫情影响，网络直播销售较为火爆，而线下消费本来就不旺盛。这个时候，厂商对于线下的促销力度并不大，与其如此，不如在有限的线下市场当中，获得正常利润，以抵消一季度以来线下市场平均销售量下降20%的不利现象。

不过，彭煜同时表示，对比发现主要产品的平均价格涨幅，并没有超过20%。记者在广州主要家电连锁卖场走访时也发现，主要家电产品价格并未明显上涨。考虑到厂商近期为化解销售压力、频繁促销，即便内部基础报价微涨，实际销售价格跟以往相差不大。家电资深咨询师刘步尘表示：“就目前形势，大幅涨价的可能性根本不存在。”

“涨”还是“不涨”？“低价套路”主旋律

价格杠杆一直是消费市场上最主要的利器，厂家和商家颇为敏感，不会轻易言“涨”。一位广州家电卖场相关市场人士揭示出市场促销的“低价套路”：促销降价时，直接讲年度最低、史上最低，等等；如果真的出现涨价，就会说现在是最低价，不买就涨价了……　　

尤其目前整体消费市场并未恢复到正常，“低价”号召力更有市场诱惑力。根据工信部下属中国信通院3月份的数据，1月份国内手机市场出货量下滑38.9%，2月份下滑56%，前两个月合计同比下滑44%，手机市场不只“倒春寒”，而是整个“冬天”都未结束。本该进入旺季的空调，形势不容乐观。大数据公司奥维云网（AVC）最新推总数据显示，2020年一季度空调零售量同比下降46.6%，零售额同比下降58.1%。格力董事长董明珠在接受媒体公开采访时透露，2月份空调销售几乎为零，3月份仅有几个亿。

家电资深咨询师刘步尘直言：“涨价只会让销售更困难。家电消费比较理性，不太可能发生报复性消费，不像吃一顿饭那么随意。”他表示：“格力电器年度业绩预报显示，‘下一步将加大促销力度’，意味着空调很快就会大降价，现在的价格已经降到差不多十年前的水平。”艾媒咨询董事长张毅也认为，涨价本身带有冒险性，稍有不慎，可能会导致翻车，给竞品带来机会。

不过，张毅同时认为，涨价的大部分是口碑较好、质量总体不错的，大胆涨价能够测试消费者的价格接受度，长期来看，未尝不是一个虽然看似冒险但是不失为进攻的策略。

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来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 邓伟东