2020年中国房地产企业——恒大集团乘风破浪，愈战愈勇，以迅雷不及掩耳之势在国内房地产市场掀起成交热潮。

据了解，恒大2月实现网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元，当月全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，位居行业第一。

为什么恒大能够在疫情之下快速反应，掀起如此迅猛的势头？针对此问，这里试为大家浅析恒大“2月逆市”业绩背后的三大举措：

举措一：实力雄厚巨撒金，福利全民共参与

作为世界500强及国内房地产龙头企业，恒大很好地依托自身的雄厚实力，针对全民开启了一波又一波“巨撒金”补贴活动，大幅度降低全民参与房地产投资的门槛。

据了解，参与者仅需3000元就能认购一套恒大房源，推荐他人购买任意一套恒大房源，就可以赚取35000元的赏金（具体操作如下：3000元购买一套恒大房源，3月13日起，若能推荐任意一套恒大房源成交便可获得35000元的奖励和1%的佣金。以一套100万元的房产为例，推荐成交就能获得35000元的奖励金和10000元的佣金，合计45000元）。

不仅如此，恒大深知仅有高额的奖励金还是难以彻底打动消费者，人们期待的不是高收益的风险投资，而是稳健的理财增收方案。

基于此，恒大有针对性地为大家做了一套“稳赚不赔”方案：就算在购买房源后没能推荐成交，但只要有第三方购买，不仅退回3000元定金，还奖励额外3000元，真正实现“躺赚”。如若5月10日前确定房源未成交，3000元定金5个工作日内退还，还可以通过恒房通推荐他人看房和注册赚取奖励等一系列措施，让大部分人吃下一颗“定心丸”。

此项“巨撒金，福利全民”举措，帮助恒大成功发起了“人海战术”，吸引了大批参与者加入恒大营销活动。

举措二：转“败”为胜，再造交易场景

通常房产交易场景，主要集中在线下完成，一方面是由于交易金额大，线上交易欠缺安全感；另一方面是实体产品，客户需要更加直观的产品感受；同时，线下直接交易，可以更高效直接处理各项交易问题和手续。

而疫情发生，对线下交易场景带来了影响，对此，恒大是如何克服的呢？

在宅家情况下，恒大充分利用互联网的优势和特点，快速为用户建立了一个崭新的“交易场景”——“恒房通”APP，通过恒房通，用户可以实现相当一部分的交易互动需求：

1.通过恒房通VR全景看房，为用户提供了丰富、具体的可视化看房体验，使得用户在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息；

2.恒房通具备网上选房、线上询价、网上购房的一站式服务能力：如在线上询价服务上，自3月18日起，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、总价等信息详情均有呈现，让客户真正实现“足不出户”线上买房。

“恒房通”在线平台的推出，很大程度上降低了因为疫情所导致的场景中断问题，帮助恒大实现了销售业务的连贯运营。

举措三：兜底房价钜折扣，双保险齐上阵

房地产的黄金十年中，所有人都看惯了房价上涨，如今，恒大开启了多年来房价特大优惠的先例：全国楼价78折特大优惠外加多项叠加福利：

1.4月1日前，全国楼价78折特大优惠；

2.3000元认购金转房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；

3.在“恒房通”上成交，房产可享额外97折；

4.根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，再享受额外折扣。

我们以一套100万元的房产为例，享受所有折扣后最低可低至63万元，足够帮大家省下首付款。

除此之外，为了让客户们真正放心，恒大还推行“无理由退房”与“补差价”双重兜底保险措施：

1.自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利；

2.自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

恒大此次启动特大优惠，真正实现让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。不管大家如何看待以后的房价走势，从长远来看，如今都会是不错的抄底黄金期。而恒大提供的双兜底政策，无疑给购房者的决策上了一道双保险。

总览恒大三项举措，可以感受到，决策层的反应速度、决策力度以及整个团队的执行力和执行效率着实不俗。而从市场反应来看，其调动产业链资源和影响市场的能力和速度也可见一斑。他们快速凝聚发力，共同铸就了恒大“2月逆市”的奇迹，3月势头依旧不减，成交越来越旺。

究竟恒大这把线上购房的火能烧到什么程度、什么时候，取得怎样的新成绩？让我们拭目以待。

来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 杨广