文/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤

3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，公告显示，该公司2月实现合约销售447.3亿元，同比大增108%；销售面积513.8万平方米，同比大增154%；截至2月末，恒大累计销售额853亿元。

克而瑞监控的数据显示，上述三项指标在行业内均处于领先地位。

乘胜追击，推出一系列升级版组合攻势

2月以来，受春节淡季等多方面因素影响，楼市销售额明显下滑。克而瑞数据显示，Top100房企2月份的销售总额同比大幅下滑38%。

恒大却是逆市上扬，其公告显示，早在2月13日，恒大便启动线上购房活动，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。

恒大在逆境中突围，交出了一份亮眼的业绩，这是如何做到的？

克而瑞研究中心分析师朱一鸣认为，面对不利的市场形势，恒大以创新性的网上卖房模式，吸引全民目光强势刷屏，并推动庞大的潜在客户群迅速转换为成交，因此最终实现业绩的逆市大幅增长。

恒大的公告显示，其网上认购者既有自购买家，也有兼职卖房的恒房通会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。随着3月的到来，恒大的策略是乘胜追击，推出一系列升级版组合攻势。

进攻式 组合折扣，吸引潜在买家尽快出手

恒大的头一招是以多重购房优惠让利，吸引买家的关注。恒大的网上卖房再次升级，3月初启动“全国楼盘7.8折+恒房通推荐额外9.7折”的大优惠，此外，所购的楼栋去化率越高，消费者还有额外的优惠。

在这么一轮优惠之下，买房最终能省多少钱？

据恒大相关负责人介绍，以一套原价100万元、楼栋去化率达90%的房源为例，若此时采用常规按揭方式购买，各种折扣算下来到手价仅需68万元。如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万元，并额外享受9.9折，也就是说，仅63万元即可买到该房源，足足可以省下37万元。由于优惠幅度较大，吸引了很多购房者关注。

防御式 保价+超长无理由退房期限，让买家吃定心丸

但买房毕竟是动辄数百万元的投资，线上看楼的效果毕竟不如实地看楼，而且很多买家可能会担心，如今买房，是否会吃亏。

对于买家最担心的买贵和买错这两大痛点，恒大祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器。

一，规定如果消费者所购楼盘的价格在5月8日前下调即可获补差价。

二，规定现在买房的消费者，在办理入住手续前均可无理由退房。

双重策略带动下，帮买家构筑了较好的防线，与多重优惠环环相扣，坚定了买家尽快入市的决心。

助攻式 注意力经济年代，吸引大众争当销售员

实际上，恒大这一轮的成功，还在于该公司吸引了很多人参与“助攻”，在注意力经济年代，这一点非常重要。

对于自己暂时不买房、但是有亲友准备买房的人来说，恒大也推出了一系列让其有着数的措施，推荐亲友买房也能获得高额回报。

恒大将购房定金门槛降至3000元，就是为了让更多人可以参与。若能推荐亲友成交，至少可获奖励3.5万元，即使房产未成交，只要推荐亲友下载恒房通，也能赚定金投入的10%。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
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