恒大 “发大招”!2月销售额逆市暴增108%
2020-03-13 10:25 羊城晚报•羊城派 原创
恒大今年2月实现合约销售447.3亿元,同比大增108%;销售面积513.8万平方米,同比大增154%

文/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤

3月5日,中国恒大(3333.HK)发布公告,公告显示,该公司2月实现合约销售447.3亿元,同比大增108%;销售面积513.8万平方米,同比大增154%;截至2月末,恒大累计销售额853亿元。

克而瑞监控的数据显示,上述三项指标在行业内均处于领先地位。

不少消费者利用优惠购买了恒大的住宅 受访者供图

乘胜追击,推出一系列升级版组合攻势

2月以来,受春节淡季等多方面因素影响,楼市销售额明显下滑。克而瑞数据显示,Top100房企2月份的销售总额同比大幅下滑38%。

恒大却是逆市上扬,其公告显示,早在2月13日,恒大便启动线上购房活动,提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务,截至2月底共实现网上认购99141套,认购金额1026.7亿元。

恒大在逆境中突围,交出了一份亮眼的业绩,这是如何做到的?

克而瑞研究中心分析师朱一鸣认为,面对不利的市场形势,恒大以创新性的网上卖房模式,吸引全民目光强势刷屏,并推动庞大的潜在客户群迅速转换为成交,因此最终实现业绩的逆市大幅增长。

恒大的公告显示,其网上认购者既有自购买家,也有兼职卖房的恒房通会员,形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。随着3月的到来,恒大的策略是乘胜追击,推出一系列升级版组合攻势。

恒大开发了不少知名项目 受访者供图

进攻式 组合折扣,吸引潜在买家尽快出手

恒大的头一招是以多重购房优惠让利,吸引买家的关注。恒大的网上卖房再次升级,3月初启动“全国楼盘7.8折+恒房通推荐额外9.7折”的大优惠,此外,所购的楼栋去化率越高,消费者还有额外的优惠。

在这么一轮优惠之下,买房最终能省多少钱?

据恒大相关负责人介绍,以一套原价100万元、楼栋去化率达90%的房源为例,若此时采用常规按揭方式购买,各种折扣算下来到手价仅需68万元。如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购,房屋总价还可再减4万元,并额外享受9.9折,也就是说,仅63万元即可买到该房源,足足可以省下37万元。由于优惠幅度较大,吸引了很多购房者关注。

防御式 保价+超长无理由退房期限,让买家吃定心丸

但买房毕竟是动辄数百万元的投资,线上看楼的效果毕竟不如实地看楼,而且很多买家可能会担心,如今买房,是否会吃亏。

对于买家最担心的买贵和买错这两大痛点,恒大祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器。

一,规定如果消费者所购楼盘的价格在5月8日前下调即可获补差价。

二,规定现在买房的消费者,在办理入住手续前均可无理由退房。

双重策略带动下,帮买家构筑了较好的防线,与多重优惠环环相扣,坚定了买家尽快入市的决心。

助攻式 注意力经济年代,吸引大众争当销售员

实际上,恒大这一轮的成功,还在于该公司吸引了很多人参与“助攻”,在注意力经济年代,这一点非常重要。

对于自己暂时不买房、但是有亲友准备买房的人来说,恒大也推出了一系列让其有着数的措施,推荐亲友买房也能获得高额回报。

恒大将购房定金门槛降至3000元,就是为了让更多人可以参与。若能推荐亲友成交,至少可获奖励3.5万元,即使房产未成交,只要推荐亲友下载恒房通,也能赚定金投入的10%。(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 邓伟东