富力集团 精于计数的发展商,一场漂亮的线上突围
2020-03-13 10:45 羊城晚报•羊城派 原创
富力地产一如既往保持粤派发展商风格:不玩虚的,只给你最实在的着数

文/羊城晚报全媒体记者 詹青 插图/范英兰

疫情之下,房企线上营销全面铺开。

相比于拉流量、炒话题的各种直播营销,富力集团(以下简称富力)的“好房子、网购吧”的线上营销平台,则以干货取胜。

记者发现,富力的线上营销平台集中了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合营销方式,一如既往地保持了粤派发展商的风格:不玩虚的,只给你最实在的着数,可谓富力“史上力度最大的网上购房大优惠”。

富力悦禧城是富力一个超大型城市更新项目 受访者供图
富力环贸港示范单位 受访者供图

送买家一份超大份红包

富力是典型粤派发展商的代表:理性、务实,总能拿到性价比高的土地和资产,房子也总能卖到“最合适”的价位。

这次全民线上卖房,富力的线上方案不但是全方位大包围,也很实在。

比如低至3000元的定金门槛便能换回一套房,随时可退,定金全返,房子降价富力补偿,长达137天的保价期限,另外还有佣金点数提成、介绍奖励,等等,这套促销组合拳就是一份超大份红包,让买家颇为受落。

无论你买或者不买,都到我碗里来

富力所编织的网上攻势,实现了对目标市场全包围的效果。单就优惠大礼包这一项,就可细分为四种情形设定:

第一种,客户本人购买,认购定金3000元转为房款,同时享受房屋总价额外再减2万元优惠;

第二种,客户推荐他人购买,获得3000元定金退款,同时获得1万元推荐购房奖励,并叠加1%佣金奖励;

第三种,客户设定期限内如果决定不购买该套房产,也没能推荐出去,但是置业顾问将房产卖出去了,客户也能获得3000元定金退款+3000元补偿金;

第四种,房源最终没有成功售出,依然会返还客户认购定金3000元。

不同情形下,客户均可获得奖励与补偿,再配以无理由退房和差价补偿两大权利,让准买家感觉就是一次“稳赚不赔”的活动。

从效果来看,这些活动至少达到了三个目的:第一,吸引流量促进销售;第二,发展商获得定金支撑现金流;第三,扩大销售渠道,可谓“一石三鸟”。(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 邓伟东