2月18日“淘宝经济暖报”公布了一组数据：全国有500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”。

效果如何？吸引了200多万人津津有味“云看房”，但销售效果并不明显。

为何围观的多，成交却不明显？

有资深买家看了几个“云卖房”视频后发现，这些号称房产界的“李佳琪”“薇娅”们，还真不简单：为了吸引粉丝，在卖房的同时，还要健身、唱歌甚至做吃播……可谓使出了十八般武艺。

对于促成销售效果不大的原因，有地产专家指出，首先，买房也许是不少市民人生中最大的一笔支出，很多人或因此而掏空了积蓄。因此，买房不比在淘宝买东西，简单看一看、聊一聊就可以轻易下单；其次，在网上看到的效果，毕竟和实际有差距，买房还是要实地考察才安心。

线上花式卖房为线下蓄客作准备

事实上，受疫情影响，“云卖房”正在楼市走红。碧桂园、万科、恒大、融创、保利等开发商都通过微信公众号、小程序、网站等多种渠道搭建起“线上售楼部”。

而且，不少房企还使出了“打折销售”“无理由退房”等花式营销手段为云卖房“保驾护航”。但从目前的整体销售效果来看，虽有通过直播成交的案例，但几乎都是老客户，又或者都是之前去看过项目的买家。

不过，“云卖房”也并非一无是处。在疫情期间，“云卖房”增加了项目的曝光率，起到了一定的宣传效果，各种花式营销手段，也能吸引购房者的目光，这些都为线下蓄客做了充分准备。还有，置业顾问五花八门的才艺，也为疫情期间宅家的市民增添了很多乐趣。

2003年的非典逼出了“淘宝”“京东”中国两大电商巨头，17年后的今天，新冠肺炎又推动着房地产市场朝着线上卖房的方向行走。但房子毕竟是大型资产，目前大部分人购房还是比较认同实地考察、签约。

网上售楼能否成为新的发展趋势，我们拭目以待。

来源 | 广州房产
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