喝口水都会呛出来，甚至还得送医抢救。

路演记第一次接触到吞咽障碍这个领域，才知道还有这样一个庞大的人群，面临着无法正常饮食的问题。

这一人群规模究竟有多大？据说，在中国，中风病患者存量就达3000万人之多，而且每年还新增百万级病患，其中，70%的患者会出现吞咽障碍。老年人、舌癌患者等等，都是吞咽障碍的高发人群。

西安交通大学药学院毕业的刘从荣，看准了这一市场的巨大需求，所以在2012年开始创业，带领着团队深耕吞咽障碍康复这一领域。

他将自己的项目定义为“无饲管世界开放平台”。

刘从荣说，对于吞咽障碍患者来说，目前通行的做法是采用插入鼻饲管，将流质食物通过管子输送到病患的胃部。

但是，弊端很多，频繁插管，容易造成鼻粘膜、胃粘膜的损伤，还会导致插管所接触部位的肌肉松弛，甚至会出现食物反流，造成肺部感染。

提供一个更好的解决方案，正是刘从荣所要做的。

他所创办的广州奥迪特生物科技有限公司（下称奥迪特），通过自主配方，形成了适合吞咽障碍患者的康复食品产品系列，以及成熟的康复训练技术。

但是，创业半年，却很艰难。刘从荣目睹了很多知名大公司投入这一行业，然后又悄悄地从这一领域撤出。

产品、技术、理念、病患的认知水平以及医疗体制，都在局限着这一行业的发展。

刘从荣说，吞咽障碍康复治疗在国外是非常成熟的体系，而在2012年之前，国内基本上是空白。通过训练和护理，更重要的是改变食物的状态，让病患能够进食，而且要获得足够的营养，双管齐下，才能帮助病患解决问题。

刘从荣的团队会参与到康复和护理方面中，对医护人员进行培训。到目前，已经为300多家高等级医院免费进行了技能培训。通过医院治疗师的治疗以及护理，大部分病人在或长或短的时间可以得到很大程度上的康复。

奥迪特的产品主要分为两部分，一是增稠剂，对进口原料进行自主配方，把食物变稠，二是营养产品，比如乳清蛋白。通过增稠剂，可以将食物调配成蜂蜜状或者果冻状，然后用勺子喂给病患，使得他不再会呛食出来。

由于培训免费，奥迪特的收入来源主要依赖产品的销售，医院、电商都是其销售渠道，但是八年以来，一年销售额大约是300多万元。

问题出在哪？

刘从荣认为，产品推广、销售的渠道和方式依然需要进行投入去建设，其次，虽然病患数量巨大，但是现在的医疗观念和技术还没有达到普及的程度，很多患者还是用原来的插管方式。

奥迪特的优势在于产品配方的先进性，以及自己的技术输出能力，能够给患者和医务人员一个很好的解决方案。

刘从荣相信，未来医疗的发展趋势是更加重视治疗后的康复，而吞咽健康障碍作为一个康复领域中的一个细分，只要坚持下去，奥迪特会成为领域的领军企业。

创业之初，刘从荣只有十万元的资金。在坚持三年后的2015年，奥迪特获得了中山大学达安基因的天使投资。

创业者总是不缺乏情怀。刘从荣的团队成员，也都是一群医药背景的专业人士。

“为什么团队坚持下来了，因为大家认定了这个方向是对的，只是过程中我们要去总结，如何去做？”刘从荣说。

每一次病患向他们投来的感激的目光，就是奥迪特团队一路向前的动力。

目前，奥迪特在寻求A轮融资，希望获得千万级以上的资金。

刘从荣说，奥迪特需要资金，一方面丰富自己的产品线，形成更加完善的轻医疗化的快销产品，进一步放大目前已有的平台、品牌和客户流量，二是想要打造一个互联网平台，涵盖产业科普、技术培训以及产品销售，形成自己的商业闭环。

“假如我们的实力雄厚一点，那么我们推动市场的力度就会大很多。”

（声明：相关数据的真实性由被采访者承担，其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向，请自行谨慎、科学地分析和判断，本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。）

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文、图 | 李钢
推荐/合作单位 | 中国创新创业成果交易会组委会
来源 | 羊城派
责编 | 孙唯