文/图 羊城派记者 詹青

各方面都很完美的女神级的女孩子，往往不一定是最多人追的。

有一个女孩曾经这样感慨：

“看起来很贵”的太完美女孩往往让人有距离感。不完美的女孩，有可能反而很可爱。她们的缺陷显而易见，所以易于亲近。

就像邱淑贞的短下巴和兔牙、性感的梦露腿短，石原里美更是小美人的典型。不过，这样的美，才能让人与之互动，情缘才能得以发生。

在每个人潜意识的判断里，其实是基于一个事实——不完美才是人与事、物的常态。比如房子，也是如此。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

“人设完美”的千万元房源，挂牌多超一年

“在地铺里，挂牌时间超过一年的房源很多，其中有不少是很贵的房子。”位于越秀区东风东路某中介地铺的店长小钟这样告诉羊城派记者。

“印象中有一套房源，挂牌已近5年，业主一直说要卖，但是价格一分钱也不肯降，后来我们也放弃了，基本不带客去看了，因为不能谈价格的房子，买家就算有意向也觉得心里不爽。”

“人设”太完美，反而可能随时崩塌，比如这套放了5年还没有卖出去的房子，5年内房子折旧就已经是一笔费用。

不过这只是特例，千万元级别的房子相对难卖，销售速度慢是规律，一般来说，这类房子的客源本来就少，需要慢慢等待有缘人。

这就和完美女孩一样，不是没有人追，而是需要等到匹配的TA。

卖房子和谈恋爱有点相似，构建“亲密关系”本来就是“撞大运”的事情，有一个概率的问题，要找到匹配的人，就必须缩小范围，需要你的渠道。

所以如果你手里有一套豪宅，一时卖不出去，建议你到豪宅聚居地的珠江新城、二沙岛等老牌豪宅区也放一放盘，至少这些地方遇到豪宅客源的比例会高一些。

而一般来说，豪宅的买家对地域的要求也不会太狭窄，不一定非要盯着一个街区去买房。

房子有缺陷？不完美的房子要这样卖

现在卖房子难度提高，最新数据显示，当下的二手盘源，从放盘到售出，相比于今年年初，时间又拉长了两个月。

合理的价位，半年才售出，是很正常的。很多人感慨，卖一套房子，从春天卖到冬天。所以，卖房子也要有平常心。

当然，也有一些不错的例子可供参考。最近王先生刚刚卖掉了自己的房子。

王先生的房子，和很多房子一样，都有明显的缺陷。房子位于天河北某社区，硬伤是没有电梯，房子也有些老旧，尤其是厨房厕所，已经斑斑驳驳，怎样卖才能赢得更多眼缘？

王先生放盘时请教了中介，经纪人建议他先做“房屋包装”，花三五万元重新装修后再出售，王先生拒绝了，但花了3000元把全屋粉刷了一遍，两个月后顺利售出。

现在市场上有不少“老破小”，经过包装后重新面市，这确实是一个不错的方法。

但是并不建议普通买家做过度包装，把房子做得像样板房，反而欲盖弥彰，让人感觉像“炒家房”，有部分买家并不接受“炒家房”。

像王先生的做法就很聪明，只是简单粉刷，让老房子的卖相稍微好一些，投入不多，却能给人更好的第一印象。

也有一些卖家，会稍微改一下房子的格局，比如原来的大两房改成小三房，可能更迎合市场需求，这样的改动也是合理的。

总之，不完美的房子，只要花心思，并不难售出。

关键要掌握以下3个要点：

1.要开合理的价位，不要自视太高，导致和市场不匹配。

2.正视房子的缺陷，不必掩盖缺点，但重点是突出卖点，比如房子采光好、学区过硬等等，这些都是你可以成功售房的筹码。

3.合理包装，主动出击，多在几家中介放盘，谨慎签独家委托，如果房子过于老旧，可以适当包装后再行出售。

来源 | 羊城派
责编 | 冯茵