文/图 羊城派记者 陈玉霞

进入10月，开发商的日子变得越来越“南”了——年底冲刺业绩已进入倒计时。

近期，不少房企都先后传出全员卖楼的消息，甚至强制要求非营销线的行政员工也必须卖楼，若在一定时间未能达到销售目标，将予以辞退的传闻，涉及面囊括百强房企、龙头房企。虽然有部分房企跳出来辟谣，但也承认了全员卖楼的事实，只不过对“不卖楼就辞退”的说法加以否认。

不管怎么辟谣，我们从流传出来的内部文件看，房企祭出这种“最后万不得已大招”，充分说明回款、冲业绩压力之重。特别是那些上半年内货量不多、收金之作都集中在四季度的房企而言，此时的资金回笼需求更是迫在眉睫。

君不见近期有不少楼盘都在搞“花样促销”——特价、一口价、限量特惠等层出不穷，有些是价格虚高后的回归，有些则是噱头。如何才能清晰知道广州楼价是不是真的降了？

可重点关注这三类楼盘价格的指标：

第一类：全新盘。对于在售楼盘来说，全新盘没有降价（遭遇老业主投诉的）顾虑，可以直接把售价定到最有市场竞争力的水平，以刺激成交。其开盘价最能体现所在板块楼市的“即时温度”。

第二类：外围板块的指标性大盘。四季度，外围板块供应量充足，楼盘间竞争更为激烈，指标性大盘自身货量大，往往承载着房企主要的收金任务，故其新品的定价也有参考意义。如果它们想提高去化率，亲民定价必不可少。

第三类：国企、央企项目。由于企业身份特别，这类项目的定价往往比较谨慎，哪怕是搞促销，都要经历各种严苛审批。如果他们的价格竟然比周边楼盘低，说明市场压力已经变得很大，降价风极有可能蔓延。

商家一着急，买家可能就有机会，这对于一向处于弱势的消费者可能是件好事，除了“明面”折扣，消费者或可有更大的议价空间。四季度，大家可静心观察市场动向，认真发掘笋盘并将其“落袋平安”。

来源 | 羊城派
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