文/图 羊城派记者 梁栋贤（署名除外）

细心的楼市买家可能会发现，年底楼市的优惠往往最多，而今年，这个现象可能尤其明显，不但优惠多，新货也罕见的多，这到底是为什么呢？

货多价笋是今年年底主基调

“今年，开发商的心态很微妙，现在推出市场的多半是2017年拿到的成本较高的土地，不少开发商此前的心态是先拖一拖、建慢一点，但丑妇仍需见家翁，这批货还是会在年底前推出，这可能也是今年年底为何这么多新盘的原因之一。”广州房协专家委员邓浩志说。

广州中原地产项目部总经理黄韬同样认为，在前期成交不理想的情况下，从10月中旬开始开发商将会加快推盘步伐、加大优惠力度，推动成交量的上升。新货充足，只要价格合适，10月中下旬还是有可能扩大成交，为“银十”带来好收成。

邓浩志认为，考虑到很多人选择在国庆期间出游，所以很多开发商要么选择在9月份提前开盘，要么将推货节点放在了国庆后，今年做活动吸引人气的楼盘不少，但真正大力度降价促销的楼盘不算多，“接下来直至年底价格或会更加优惠”。

年底前或将再降5%

优惠幅度总体会有多大？黄韬和邓浩志均认为，就整体市场而言，年底的楼价可能会比现在多优惠5%。

“我预判到年底前广州楼价还是以跌为主，开发商还会继续以价换量，随着年底资金紧张程度的增加，还会继续降价，阶段性低点可能出现在明年春节前。”黄韬说，“从去年年中至今，广州楼价大约跌了10%，到年底的最大跌幅可能是15%。”

邓浩志将广州现在的楼价与今年最高点的三四月份作了比较，“如今的楼价比今年高点低了约5%，外围部分板块可能会降了约10%，到年底可能还会降5%——当然，这只是个平均数，中心城区楼盘或者手上有钱的开发商可能不会降价或者只降一点点，而条件差一点的楼盘降20%也不奇怪。”

为什么年底降价一般都特别多？

“这一轮降价主要是被资金紧缺所推动。很多开发商今年的任务完成得并不理想，年底前既要冲任务，又要大笔结算，需要大量资金，因此开发商才会努力促销，如果开发商资金回笼得差不多了，可能就会收回优惠。”黄韬说。

邓浩志也有类似的看法：“现在不少开发商的借贷额度已经基本用完，如果要短期拆借，利率可能高达15%，要借这么高利率的贷款，还不如降价15%卖出去迅速回笼资金。有些企业的借贷成本不用那么高，促销肯定就不会那么厉害。”

实际上，年底开发商要支付工程款，要还原有的贷款等，需要大量资金，而银行年底也不愿意放贷，所以每年年底一般都是开发商资金最紧缺的时候，因此优惠有往往在这个时候出现。

邓浩志认为，如果光从库存量来分析，这轮优惠不会持续太长时间。“目前广州楼市的库存量大致能卖9个月，从近年的人口增长和经济增长数据来看，广州楼市还是有一批稳定的买家，因此在渡过年底的资金难关后，开发商就很难再有迫切的降价动力。”

来源 | 羊城派
责编 | 陈玉霞