佛山二手难卖，地产中介纷纷转战一手市场，平均佣金高出1-2个点，最快1-2周就有成交。

然而，二手客被抢成交下降，给一手市场带来的不仅是高成本的“渠道费”，还有换房客资金链的断裂。

有门店9个月仅成交3套二手房

今年8月，有中介门店负责人晒出门店照片，并附上“存活的才叫王者”配文。

据了解，今年以来，佛山二手房中介门店出现大批减店的现象，二手房市场再难回到前两年的火热势态。

有地产中介透露，二手房佣金原来是2%-3%，但由于多家门店争抢客户，竞争激烈，实际佣金提成大多是1.5%。

除此之外，以往一套二手房从挂牌到成交平均约为60天；如今房源的成交周期延长到超过100天，中介收佣也要90天以上。

据透露，该中介今年前9个月仅成交了3套二手房，平均3个月成交1套。

佣金高，二手中介转卖一手房

二手市场寡淡，中介将重点放在推售新房上，更愿意将一手房作为自己的主营业务，原因很简单：

其一，中介手上有现成客户，带看一手房更方便，而且没有税费和向买家收取佣金的问题。

其二，收益高，交易过程效率高。

调查显示，二手房的成交佣金多在1.5%左右；而一手房佣金较高，普遍超过2%，位置偏远、总价低的项目，点数还会更高。

其三，一套二手房的成交周期普遍要3-6个月；而一手房快则1-2周便可成交。

二手难成交，换房客无法“卖一买一”

二手中介转卖一手房，短时间内刺激了一手房的成交，长远来看却困难重重。

一方面，开发商承担了较高的“拓客”成本；另一方面，二手买家变少，二手房不好卖，打算“卖一买一”的换房客，手上的房子卖不出去。

数据表明，从5月份起佛山二手房成交量下跌，这也与大量中介转卖一手房的时间相吻合。

随之而来的就是资金流动受阻，换房客最终没钱买一手房，很多客户甚至出现退订的情况。

事实上，官方公布的统计数据已经显示，今年佛山一手房的成交量自3月以来逐月缩减。

上半年，湾区规划、放松限价限签等利好提前预支了部分买家需求；进入下半年，佛山全市网签量已出现明显的三连跌，传统旺季“金九”明显成色不足。

来源 | 佛山楼市发布
责编 | 冯茵