文/图 羊城派记者 刘佳宁

在之前8月的“走马羊城”栏目中，羊城派记者已经多次提及一个市场现象，越是销售淡季，折扣越多，越是销售旺季，折扣反而减少。

早在今年8月，车市冷淡，经销商为了多卖车，无论是车价优惠，置换补贴还是售后服务等，力度十分巨大。8月期间，羊城派记者走访市场，某位美系车型销售人员说，国庆黄金周是购车高峰期，销售自然会增长，我们压力倒不大，所以优惠也不会有现在（8月）多，想买的话，现在就应该出手。

在黄金周之外，团购其实也是目前车市比较常见的一种促销模式。记者此前在走访某宝马4S店时，销售人员就表示近期有个团购活动，团购前缴纳数百元参团费用，就能在开团时直接抵扣数千元的购车款。如果团购不成功，参团费用会全额返还。
这一类团购活动并不少见，这类活动对经销商冲量完成任务而言，有较为明显的作用，对消费者来说，它主要的作用在于为稍有摇摆不定的用户来一针强心剂：你看，除了平时的优惠，现在还能几百元抵扣数千元，错过团购就没有这个优惠了。不少用户一对比，发现还真的优惠了一些，自然也就顺势成交了。
记者了解到，这类团购有时候的确能带来意想不到的优惠幅度，不过，消费者需要注意的是，有些团购车型会存在附加条件，例如金融方案的利率，购车需要添加额外的配置等，两相权衡再下决定。

说了优惠和技巧，现在来说说另一个热点：新车扎堆上市。如广汽传祺GA6、奔驰新GLC、长安福特包括金牛座、启辰T60等一大批新车近日正式上市。粗略统计，8月末到黄金周的这一个月时间里，多达三四十款人气新车登陆市场。

在一汽丰田某4S店，记者看到最新上市的全新卡罗拉车型摆在了展厅最核心的位置，而且还特意制作了一个有卖点的门头，在店内逗留的半小时里，记者看到有四五个客户前来咨询全新卡罗拉，可见该车型在店内人气较高。而在本周四正式面向公众开放的成都车展上，也有大批新车亮相。

不过，新车上市后，往往会有一段时间的价格横盘期，价格未必在近期出现优惠，或者优惠力度较小，哪怕在国庆黄金周，这批新车虽然会成为主力，但优惠往往未必如你所愿，倒是市场在售车型中，那些过了热销期的车型，或许会有不错的价格出现。
来源 | 羊城派
责编 | 余燕红