文、图/羊城派记者 黎存根 刘佳宁

离国庆黄金周刚好还有一个月时间，车市进入黄金周大促前奏阶段，圈圈哥走访市场了解到，近期众多新车陆续上市，为车市带来大量“新鲜血液”。想买车的用户，不妨在此阶段先制作好自己的购车清单。不过，圈圈哥走访中发现，虽然在黄金周期间，市内会有大批车展活动亮相，但黄金周车市优惠一定是最高的吗？临近黄金周，什么时候出手买车最划算？今天我们就来说道说道。

大部分消费者会认为，黄金周期间，各大车展上汽车销售价格一定是下半年里优惠力度最大的，其实不然，正所谓具体问题具体分析，首先，黄金周期间，部分车型的确会出现较为优惠的价格，然而，有些车型在八九月期间的促销力度往往比黄金周更大。

其次，黄金周众多车展的到来，大部分经销商都会选择其中一两个车展来参加，而且不同的经销商，在厂家的协调下，的确会拿出一些车型进行降价促销，优惠可能会比平时多个几千元，但大部分的优惠更多体现在包括送礼品、送油卡、送服务等方面，所以，大部分车展的横向优惠幅度其实差不远。要想比八九月的行情低很多？那是不可能的。

黄金周车展除了卖车，另一项更重要的任务就是集客，通过巨大的到场人流，展台会通过送点小礼品，让用户扫二维码登记信息或者为现场询价的消费者留下联系方式的手段集客。这是最有效获得有购车意向消费者信息的渠道，能当场达成购买的自然最好，如果现场没有出手购车，接下来这些消费者就会成为经销商的“有价值的潜在客户”，回访电话接二连三就来了。这些都是为了年末提升销量做准备。

对于准备在黄金周期间车展上买车的用户来说，什么时候出手最划算？凡事没有绝对，但圈圈哥可以透露一下，不妨在车展即将结束时出手。例如车展最后一天，临近下午四五点，经销商准备撤场的时候，多数经销商抱着能卖一台是一台的想法，哪怕给多点折扣，也就让渡出议价空间促成成交。这时候，恐怕就是所谓最佳出手期。

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