近期，为了备战“金九银十”，不少楼盘都动作频频，特价单位不时闪现，让不少买家看花了眼。部分楼盘在开售时“人山人海”，并在短时间内就通知“卖完”了。买房的人真的这么多？房子真的这么好卖？有资深从业员说出了真相。

房托造气氛

有大妈说她自己就是一个房托，去售楼部“工作”一天可得100元、150元，而且经常是几个朋友一起去。因为大妈平时没什么事，房托这个工作又很轻松，还有钱收，所以，大妈经常在售楼部开盘当天或售楼部搞活动时去当房托。带人去看房还有另外收入，如果成交了还有奖励。很多开发商在开盘时都会请一些房托来制造气氛，人越多，楼盘就会卖得越火热。如果一个楼盘开盘时没几个人，那么，购房者是很难会选择这些楼盘。所以，我们去买房时，看到的人未必是真正买家，很有可能是房托。

除了房托之外，开发商还会用以下方法吸引客户买房。

现在，很多开发商在开盘时都会将房源做成销控表供购房者参考，这样，不仅能看到所有房源的楼层、房号、面积和间隔，还可以实时知晓哪些房源已出售。开发商会将已售房源标注出来。

但有些楼盘在短时间内多数房源已标注成了“已售”，排在后面的购房者巴不得马上选房，轮到自己很可能会做出不理性的决定，脑子里可能已经不是在想什么房源适合自己，而是怎样才能把房子买到。

销控表是开发商做出来的，标注也是售楼部工作人员标的，有的房源可能未售也被标成“已售”，特别是一些好房源，这样，不好卖的房源就有可以率先卖给购房者。

捂盘销售

很多楼盘开盘时根本没多少人买，但没多久开发商就说已卖光了。这很可能是捂盘的销售套路，其申请预售时，可能有两百套房源，但实际只推50套，剩余的房源暂时不拿出来，待房价上涨后，开发商再用各种理由将放售。

现在，市场确实存在一些开收当天去化率就达到100%的楼盘，但它们大多是地段好、价格优势大，供大于求纯属正常。但不少楼盘却达不到这样的效果，所以，大家买房时一定要理性，多看多比较，不要盲目相信楼盘即将卖完，开盘“人山人海”的假象。

来源|广州楼市情报
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