路演记 | 这个项目将地铁流量价值“挖掘”到极致

彩蛋派所做的事情，就是要快速覆盖全国重点城市地铁高客流站点内的智能空间媒体产品为核心线下流量入口……

2018年，全国33个地铁城市日均总计客流量达6848万，国内超百万客流城市已有12个，北上广单日客流记录超1000万。

而在未来五年，国内地铁历程将扩容2-3倍，地铁日均客流将达到1.1亿。

巨量的地铁客流，意味着巨量的流量价值。

在线上流量成本越来越贵，巨头们纷纷转战线下抢占新流量入口的大势下，城市地铁场景里巨量流量的价值和机会就凸现其重要性。

巨榕智能科技有限公司、“彩蛋派”创始人翁天兵说，在地铁场景流量转化的货币化商业模式上，现有的基本是地铁灯箱等传统展示类广告和传统零售业态为主，在以数字化、智能化和用户交互体验为特点的线上线下流量一体化时代，地铁场景巨量流量池的运营和转化效率有着巨大改造提升和价值重构的空间。

重构日均6800万客流的中国地铁场景内流量价值

由此，将自己定位于“国内地铁场景体验流量核心入口”的“彩蛋派地铁智能空间媒体”应用而生。

巨榕智能科技有限公司、“彩蛋派”创始人翁天兵说，彩蛋派所做的事情，就是要快速覆盖全国重点城市地铁高客流站点内的智能空间媒体产品为核心线下流量入口，并和地铁内灯箱、电视为主的传统地铁场景户外媒体应用效能充分结合，运用人工智能、大数据等技术，结合线上线下一体化的数据运营解决方案，提升地铁空间场景的流量运营和线上导流效率。

彩蛋派创始人翁天兵认为，随着5G的应用落地，线上线下一体化必将成为趋势，以地铁广告为例，相比于成本高企的线上流量，地铁巨量流量价值洼地凸显优势：一线城市人口最集中的线下场景，也是频次最高的长效场景，同时具备主流消费人群的高强度覆盖特征。

彩蛋派的目标是打破移动互联网时代的线上流量和地铁场景里户外广告运营方式的边界，重构日均6800万客流的中国地铁场景内流量价值。

呈现：引发地铁里的“彩蛋效应”

2018年12月正式开业至今，首批彩蛋派地铁智能空间已覆盖深圳地铁会展中心站、国贸站、红树湾站和湾厦站四个高客流站点，日均覆盖地铁客流20万+。

短短半年内，蔡司、农夫山泉、统一、支付宝、京东、Line friends 、boss直聘、单身粮等众多国际品牌和新消费品牌已经和彩蛋派持续展开合作，联手打造出一批地铁场景品牌快闪爆款案例。

翁天兵告诉路演记，随着用户消费升级时代的来临，用户不仅需要快速、低价，他们还更加关注在购物过程当中的真实体验。

例如，彩蛋派和统一合作的新鲜热辣的“统一汤达人面馆“5月开进深圳地铁，现场大碗捞面；

而农夫山泉新上市产品，成为深圳地铁里人手一份的网红爆品；

在蔡司地铁护眼快闪空间里，地铁族可以即时体验蔡司专业验光师的德国黑科技。

彩蛋派提供的地铁智能空间媒体解决方案，让品牌和用户都能在地铁场景里有了更具互动体验价值和科技含量的炫酷营销新玩法。

彩蛋派团队正和诸多国际品牌和新消费品牌一起致力于运用最新的技术解决方案，最大化提升地铁场景用户体验价值和广告价值。

巨榕智能推出的地铁智能空间媒体，将品牌创意快闪、产品现场试用体验、网红打卡门店导流、虚拟现实互动、体感游戏、线上增粉、数据挖掘等方式结合，极大地提升了地铁流量的体验价值和效果转化效率。

特别是线下引流到线上结合推广方式成本优势极其明显，平均成本仅为线上增粉的几分之一。而彩蛋派也是地铁现有广告媒体形态中，唯一将空间数据化和用户体验价值打通的媒体广告入口。

彩蛋派计划2年内进驻全国11个客流过百万的地铁城市，全面覆盖200个中国最高客流地铁站点。

盈利模式：向B端收费为C端提供免费福利

翁天兵说，“彩蛋派”的意思是为地铁乘客天天派送物质彩蛋、精神彩蛋，本质上是一个将新的数字科技解决方案应用到高客流地铁空间场景的媒体产品，主要盈利模式是to B端收取广告费和流量费，to C端免费提供福利的户外广告运营模式。

除了广告收入模式外，彩蛋派还计划建立线上线下一体化的自有流量城市生活电商平台，将自有巨量流量进行电商运营的二次转化。

翁天兵认为，和目前线上流量的价格相比，中国地铁里日均6800万乘客的巨量通勤流量的广告货币化价值远远被低估了。

地铁里广告的整体盘子一共200个亿，现有的投放形式都还比较传统，主要投放在地铁灯箱、报站屏等展示型广告上。数字化、智能化的比率还很低，在新技术的红利下，地铁里的流量价值的运营效率有极大的提升空间，但现有的地铁媒体和广告形态，并没有很好的解决方案，彩蛋派通过科技手段和创意空间运营和目前现有的地铁广告投放形式很好的融合，进行线上线下一体化运营，会极大地提升地铁内巨量流量的广告价值。

彩蛋派正在引进产业投资，对标地铁场景中的升级版分众，在全国多个一线地铁城市核心站点进行空间媒体资源网络铺设和快速扩张。
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